行銷企劃案格式

　　
　　行銷企劃案格式
　　廣州行知營銷管理咨詢機構(gòu) 首席咨詢顧問張首峰
　　行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場狀況分析，而是企劃案本文。
　　a:為了更了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭情勢，市場狀況分析必須包含下列14項目：
　　1. 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模（包括量與值）。
　　2. 各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。
　　3. 各競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷售值得比較分析。
　　4. 各競爭品牌市場占有率的比較分析。
　　5. 消費者年齡，性別，籍貫，職業(yè)，學(xué)歷，收入，家庭結(jié)構(gòu)的分析。
　　6. 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
　　7. 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
　　8. 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
　
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略543字，正式會員可完整閱讀）……　
以及期限全部量化了。舉例來說：從1991年1月1日至12月31日為止，銷售量從5萬個增加到六萬個，成長20%，營業(yè)額1億元，營銷費用1000萬元，利潤目標1000萬元。
　　3. 推廣計劃：企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)前述的銷售目標。推廣計劃包括目標，策略，細節(jié)部分等3大部分。
　�。�1） 目標：企劃者必須明確的表示，為了協(xié)助實現(xiàn)整個行銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
　　舉例來說，為了實現(xiàn)銷售量成長2成，利潤1000萬元的銷售目標，在1年之內(nèi)必須把品牌知名度從30%提高到50%。此外，在公開活動方面，大眾對公司的良好印象，從40%提升到60%。
　�。�2） 策略：推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略，媒體運用策略，促銷活動策略，公開活動策略4大項。
　　l 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位和目標消費群，決定廣告表現(xiàn)的主題，廣告須依其特定的目的來決定廣告主題，以前例來說，那么該廣告主題須提高品牌知名度。
　　l 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙，雜志，電視，收音機，傳單，戶外廣告，車廂廣告等，要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的接收頻率與接觸頻率有多少？
　　l 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，各種促銷活動，所希望實現(xiàn)的效果是什么？
　　l 公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動所希望實現(xiàn)之目的是什么？
　　l 細部計劃：詳細說明實現(xiàn)每一個策略所采行的細節(jié)。
　�。�1） 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告告之設(shè)計（標題，文案，圖案），電視廣告的cf腳本，收音機的廣播稿等。
　�。�2） 媒體動用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等，電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，亦須考慮grp(即cross rating point總視聽率)與cpm(即cost per millenary廣告訊息傳達到每千人平均成本)。
　　（3） 促銷活動計劃：包括pop(即point of purchase display購買點陳列)，展覽，示范，陪獎，抽獎，贈送樣品，試吃會，折扣戰(zhàn)等。
　　（4） 公關(guān)活動計劃：包括股東會，發(fā)公司消息稿，公司內(nèi)部刊物，員工聯(lián)誼會，愛心活動，傳播媒體之聯(lián)系等。
　　4. 市場調(diào)查計劃：市場調(diào)查計劃在行銷企劃案中，屬于非常重要的一部分，因此從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定行銷企劃案最重要的分析與研究的依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可通過市場調(diào)查獲得，因此亦可知市場調(diào)查的重要。
　　然而，市場調(diào)查常被高層主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調(diào)查卻吝于提拔，這是相當錯誤的觀念。
　　5. 銷售管理計劃：銷售管理計 ……（未完，全文共2398字，當前僅顯示1524字，請閱讀下面提示信息。收藏《行銷企劃案格式》）