“神洲”油漆山東市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　
　　神洲油漆山東市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
　　2005年山東火爆的油漆市場(chǎng)，各種品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場(chǎng)”，有的甚至連過一下場(chǎng)也沒輪到。但是卻有一個(gè)品牌，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，并獲得了較高的市場(chǎng)份額，這就是神洲公司的“神洲”油漆產(chǎn)品。
　　2005年同類產(chǎn)品廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，充斥著整個(gè)油漆市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)不是降價(jià)就是大贈(zèng)送，形勢(shì)嚴(yán)峻。面對(duì)大打價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)促銷，神洲公司該從何下手呢？
　　神洲公司當(dāng)時(shí)面臨的市場(chǎng)難題：
　　1、以立邦
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費(fèi)者選擇某一品牌的主要原因。
　　神洲油漆在全國(guó)推廣以來，取得了比較好的市場(chǎng)效應(yīng)，雖然神洲以前在山東也有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運(yùn)作一直不理想。
　　根據(jù)目前情況擬定了以下策略：
　　1、在山東市主要城市完善營(yíng)銷體系，2---4月份開發(fā)2—3家經(jīng)銷商，樹立神洲的品牌形象，在家裝涂料市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。
　　2、穩(wěn)固神洲在木器漆和乳膠漆市場(chǎng)的份額，大力拓展家裝涂料市場(chǎng)，強(qiáng)化現(xiàn)有客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變能力。
　　3、提高經(jīng)銷商營(yíng)銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷水平優(yōu)勢(shì)。作為地級(jí)區(qū)域性代表市場(chǎng)，市場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，在每個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)人員是面對(duì)消費(fèi)者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費(fèi)者對(duì)神洲的品牌印象。
　　5、進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)資源的必要整合，依托總公司的品牌資源和公司的三一策略等優(yōu)勢(shì)，充分利用山東市場(chǎng)的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的資源整合，將廣告宣傳作為營(yíng)銷的有力武器，整合區(qū)域廣告宣傳的傳播方式，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化的整合行銷。
　　6、完善并優(yōu)化山東市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分區(qū)域（如青島、淄博等）進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，實(shí)施重點(diǎn)突破。
　　7、引導(dǎo)各地經(jīng)銷商引進(jìn)電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺(tái)，使神洲的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)，豐富神洲在山東的品牌附加值。
　　8、加大廣告宣傳的力度，擴(kuò)大神洲在涂料市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售的大幅度提升。
　　推廣和營(yíng)銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效方式，在神洲的山東推廣中，緊緊的圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，采取“戶外宣傳造市場(chǎng)、公益活動(dòng)樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷售，全面拉開山東市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
　　選擇青島、淄博、龍口等山東市場(chǎng)銷量較好 ……（未完，全文共1553字，當(dāng)前僅顯示987字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“神洲”油漆山東市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃》）