市場銷售人員管理制度及工作職責(zé)

目錄/提綱：……
一、對銷售部進(jìn)行整體管理
二、做好市場調(diào)查工作，提出改進(jìn)銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議
三、制定、策劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年的銷售計(jì)劃和促銷方案
四、負(fù)責(zé)開發(fā)新市場，并做好市場的布局、造勢工作
六、負(fù)責(zé)與企劃部聯(lián)系，做好銷售人員的培訓(xùn)工作
七、有權(quán)調(diào)整各區(qū)域經(jīng)銷商，做好客戶原始檔案的初步建立工作
八、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售價(jià)格，在公司出廠價(jià)的基礎(chǔ)上有一定的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)
九、密切和協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的關(guān)系
十、負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施公司各種產(chǎn)品銷售工作
十二、銷售部經(jīng)理工作直接由總經(jīng)理監(jiān)督，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé)
三、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域年度營銷計(jì)劃，千方百計(jì)完成銷售目標(biāo)
四、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場真空區(qū)，發(fā)展、選擇經(jīng)銷商
六、管理經(jīng)銷商，并做好經(jīng)銷商銷售代表的培訓(xùn)工作
七、協(xié)助經(jīng)銷商制定適宜的價(jià)格、渠道、促銷策略
八、改變以前產(chǎn)品經(jīng)銷的銷售模式，實(shí)施多品牌分銷策略
九、協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品生動(dòng)化工作和品牌宣傳工作
十一、及時(shí)反饋本公司產(chǎn)品和競爭品牌的銷售動(dòng)態(tài)
十二、隨時(shí)檢查、了解經(jīng)銷商的庫存狀況，防止出現(xiàn)產(chǎn)品超期、缺貨和沖貨現(xiàn)象
一、業(yè)務(wù)人員必須遵守公司的銷售員管理制度和其他制度
二、業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意個(gè)人形象，儀表儀容，舉止言談，時(shí)刻保持積極樂觀的工作心態(tài)
五、業(yè)務(wù)人員出差前必須帶齊樣品、宣傳材料，同時(shí)要求對商店進(jìn)行初步包裝
九、回公司后認(rèn)真填寫各種報(bào)表，及時(shí)進(jìn)行報(bào)帳，如實(shí)粘貼票據(jù)
十……

　　銷售部經(jīng)理工作職責(zé)
　　一、 對銷售部進(jìn)行整體管理；
　　二、 做好市場調(diào)查工作，提出改進(jìn)銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議；
　　三、 制定、策劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年的銷售計(jì)劃和促銷方案；
　　四、 負(fù)責(zé)開發(fā)新市場，并做好市場的布局、造勢工作；
　　五、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)各區(qū)域銷售人員工作，處理銷售主管遇到的疑難問題并有權(quán)調(diào)整選擇區(qū)域銷售人員；
　　六、 負(fù)責(zé)與企劃部聯(lián)系，做好銷售人員的培訓(xùn)工作；
　　七、 有權(quán)調(diào)整各區(qū)域經(jīng)銷商，做好客戶原始
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　三、 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域年度營銷計(jì)劃，千方百計(jì)完成銷售目標(biāo)；
　　四、 在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場真空區(qū)，發(fā)展、選擇經(jīng)銷商；
　　五、 對銷售目標(biāo)進(jìn)行地區(qū)和品種分解，并與所有經(jīng)銷商簽訂銷售合同，并全力以赴協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)；
　　六、 管理經(jīng)銷商，并做好經(jīng)銷商銷售代表的培訓(xùn)工作；
　　七、 協(xié)助經(jīng)銷商制定適宜的價(jià)格、渠道、促銷策略；
　　八、 改變以前產(chǎn)品經(jīng)銷的銷售模式，實(shí)施多品牌分銷策略；
　　九、 協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品生動(dòng)化工作和品牌宣傳工作；
　　十、 向市場學(xué)習(xí)，向合作伙伴學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的競爭品牌學(xué)習(xí)，根據(jù)季節(jié)和地區(qū)的不同，及時(shí)提出改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品的建議；
　　十一、 及時(shí)反饋本公司產(chǎn)品和競爭品牌的銷售動(dòng)態(tài)；
　　十二、隨時(shí)檢查、了解經(jīng)銷商的庫存狀況，防止出現(xiàn)產(chǎn)品超期、缺貨和沖貨現(xiàn)象；
　　十三、建立以終端客戶為基礎(chǔ)、以二批為補(bǔ)充的銷售網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會倒著做渠道，即按照先鋪終端網(wǎng)點(diǎn)，再發(fā)展二批，最后尋找一級商的步驟開發(fā)新市場。
　　銷售人員管理制度
　　一、 業(yè)務(wù)人員必須遵守公司的銷售員管理制度和其他制度；
　　二、 業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意個(gè)人形象，儀表儀容，舉止言談，時(shí)刻保持積極樂觀的工作心態(tài)；
　　三、 公司定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核工作，所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，融會貫通，切實(shí)提高自己；
　　四、 業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按指定區(qū)域和指定時(shí)間內(nèi)出差；充分開發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，盡心、盡力、盡責(zé)地開展業(yè)務(wù)工作，及時(shí)推銷產(chǎn)品，不得無故推委、怠工；
　　五、 業(yè)務(wù)人員出差前必須帶齊樣品、宣傳材料，同時(shí)要求對商店進(jìn)行初步包裝；
　　六、 與客戶要保持聯(lián)系，密切溝通，把握市場運(yùn)行趨勢和客戶需求，即使反饋市場信息；
　　七、 各地業(yè)務(wù)員必須了解所處區(qū)域地址和路線，掌握營銷動(dòng)態(tài)和分布情況，有計(jì)劃地開拓市場，逐步提高時(shí)常占有率； ……（未完，全文共1581字，當(dāng)前僅顯示1005字，請閱讀下面提示信息。收藏《市場銷售人員管理制度及工作職責(zé)》）