炫鈴產(chǎn)品分析

目錄/提綱：……
一、炫鈴產(chǎn)品背景
二、市場及目標(biāo)客戶分析
三、產(chǎn)品設(shè)計
四、產(chǎn)品分析
五、營銷策略
二、市場及目標(biāo)客戶分析
三、產(chǎn)品設(shè)計
四、產(chǎn)品分析炫鈴業(yè)務(wù)的優(yōu)勢體現(xiàn)在：
五、營銷策略
……

　　中國聯(lián)通炫鈴產(chǎn)品分析
　　一、炫鈴產(chǎn)品背景
　　二、市場及目標(biāo)客戶分析
　　三、產(chǎn)品設(shè)計
　　四、產(chǎn)品分析
　　五、營銷策略
　　一、炫鈴（個性化回鈴音業(yè)務(wù)）產(chǎn)品背景
　　炫鈴定義及簡介：
　　炫鈴是（）的簡稱，被叫用戶設(shè)定此項服務(wù)后，主叫用戶呼叫申請此服務(wù)的被叫用戶時，將聽到由被叫用戶預(yù)先設(shè)定的回鈴音，該回鈴音可以是音樂、歌曲、笑話、或用戶自錄的_。除此以外，回鈴音效還可以按照不同的主叫方號碼和不同的時間段等方式來進行設(shè)置，體現(xiàn)被叫用戶個性。
　　國際背景：
　　韓國電訊運營商電信是個性化回鈴音業(yè)務(wù)的發(fā)起者，個性化回鈴音業(yè)務(wù)在亞洲地區(qū)異�；鸨�，韓國、香港、臺灣、新加坡等地區(qū)發(fā)展最為迅速。
　　個性化回鈴音業(yè)務(wù)最早由韓國電訊于**年月在韓國推出，短時間內(nèi)便風(fēng)靡全韓，僅用了短短半年時間電訊用戶的個性化回鈴音業(yè)務(wù)注冊率已經(jīng)達到。隨后電訊與韓國電信也分別于當(dāng)年的月與月開始提供個性化回鈴音業(yè)務(wù)服務(wù)，在這三大運營商的努力下，到**年年底時個性化回鈴音業(yè)務(wù)已經(jīng)_到的韓國移動電話用戶中。
　　國內(nèi)背景：
　　在中國，個性化回鈴音業(yè)務(wù)的發(fā)展也絕不遜色。
　　中國移動在**
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整個炫鈴業(yè)務(wù)的運作、宣傳、推廣等成為目前提供商最高的呼聲。⒋提供商：炫鈴內(nèi)容的豐富與否，將完全取決于提供商能否就相關(guān)鈴聲的版權(quán)問題與各大唱片公司達成協(xié)議。為了能在炫鈴市場取得一席之地、也是為了順利解決版權(quán)問題更是為廣大炫鈴迷“開胃”，提供商對于炫鈴業(yè)務(wù)的前期投入將占到整個公司投入成本的以上，有的甚至?xí)_到～而除了解決版權(quán)問題之外，提供商也投入更多的力量以開拓新的資源：如加大搞笑版、特效_、電影對白的研發(fā)與制作。只有把價格因素、運營商及提供商三者的關(guān)系協(xié)調(diào)好，形成一個完整的、良性的、具有增長潛力的鏈條，才能真正把國內(nèi)個性化回鈴音業(yè)務(wù)做得更好。否則，沒有了受眾_，不僅提供商甚至國內(nèi)僅有的幾家運營商也將“望糕興嘆”。
　　二、市場及目標(biāo)客戶分析
　　市場分析：
　　國外市場
　　個性化回鈴音服務(wù)于**年月在韓國最先推出，并在很短的時間內(nèi)流行起來。自業(yè)務(wù)開通以來，如圖表所示用戶數(shù)增長速度較快，到**年月注冊率已經(jīng)達到。
　　在之后，韓國的與也相繼開通了該服務(wù)。如圖表所示，截至**年月底，在個月的時間內(nèi)，韓國三大運營商簽約彩鈴業(yè)務(wù)的用戶從零增加到萬，彩鈴用戶數(shù)已占韓國移動用戶總數(shù)的，同時，**年仍呈良好的增長趨勢。
　　韓國用戶通過、或來獲得服務(wù)，服務(wù)的月租費為美元，每次購買的手機回鈴音費用為－美元。據(jù)揚基集團的統(tǒng)計，**年，韓國無線運營商從手機回鈴音服務(wù)中獲得的收入總計萬美元，預(yù)計這一數(shù)字今年還會大幅增加。
　　
　　**年月“彩鈴”服務(wù)被移植到香港，并也獲得了很好的市場反饋，尤其為青少年喜愛。
　　國內(nèi)市場現(xiàn)狀
　　設(shè)備供應(yīng)市場
　　的實現(xiàn)方案有修改交換機方式、方式、智能網(wǎng)方式三種，各方案的對比如圖表所示。
　　
　　由上表可見，三種方案主要區(qū)別在于中繼的占用量與交換機的修改量，系統(tǒng)本身區(qū)別不大。目前中國市場上的設(shè)備供應(yīng)商有十幾家左右，主要由傳統(tǒng)電信設(shè)備供應(yīng)商、智能網(wǎng)供應(yīng)商、增值業(yè)務(wù)開發(fā)商背景的廠商構(gòu)成，其中軟件開發(fā)商與增值服務(wù)開發(fā)商占了大多數(shù)。盡管市場在中國才啟動不久，但的供應(yīng)商已達家之多，可見中國電信增值服務(wù)平臺市場的競爭是十分激烈的，該市場中技術(shù)實力雄厚的供應(yīng)商比較多。
　　運營市場
　　開始中國聯(lián)通在一些省份開通炫鈴業(yè)務(wù)。經(jīng)過一段試運營并取得良好的效果后，現(xiàn)在將在全國范圍內(nèi)逐步推廣并收取一定的費用，包括月租費和與的信息費分成。
　　炫鈴業(yè)務(wù)與普通鈴聲下載有兩大不同之處：一是運營商在對的選擇上將更加嚴格，同時會限制合作的數(shù)量，所以必須搶占先機；二是炫鈴涉及的版權(quán)將更為復(fù)雜，包括音樂著作權(quán)和領(lǐng)接權(quán)（又稱傳播者權(quán)），但同時也可以自己制作獨具特色的內(nèi)容，如具有地方風(fēng)味的笑話等，從這一角度看，也為的發(fā)展提供了機會。
　　炫鈴業(yè)務(wù)的生命周期預(yù)測
　　**年中國聯(lián)通也在山東、河南兩省份推出炫鈴業(yè)務(wù)。收費后用戶發(fā)展情況十分理想，現(xiàn)在在國內(nèi)主要城市已經(jīng)開通該業(yè)務(wù)，**年年底市場將進入大規(guī)模發(fā)展階段，相關(guān)的管理規(guī)范也將陸續(xù)出臺，預(yù)計**年年底，市場將逐漸成熟。
　　目標(biāo)客戶分析用戶發(fā)展預(yù)測
　　目前使用中國聯(lián)通炫鈴業(yè)務(wù)目標(biāo)用戶群最為活躍的正是年輕用戶群他們一般都是年輕的手機用戶，學(xué)生_、時尚青年和白領(lǐng)人士占大多數(shù)，炫鈴的出現(xiàn)讓他們找到了一個體現(xiàn)個人品味、張揚個性的載體，同時也給溝通的另一方新奇、舒適的感受。
　　我國目前有萬左右的大學(xué)生手機潛在市場，并且，手機已經(jīng)向中學(xué)校園_，一些沿海發(fā)達城市的高中學(xué)生手機持有率已接近。由于學(xué)生年輕，對新鮮事物容易接受和消費，因此，學(xué)生手機族是使用彩鈴服務(wù)的主要目標(biāo)客戶群之一。時尚青年是指有固定收入、對新事物敏感、追趕流行的青年，他們是炫鈴服務(wù)的另一主要目標(biāo)客戶群。
　　由于炫鈴使用月租形式，中國聯(lián)通尚未徹底解決預(yù)付費用戶的付費問題，因此中國聯(lián)通的炫鈴用戶目前僅限簽約用戶，如果能將炫鈴月租改為日租那將會解決預(yù)付費用戶的付費問題，但是受到技術(shù)方面的一些限制，因此，在市場發(fā)展初期，用戶增長比較緩慢。
　　三、產(chǎn)品設(shè)計
　　炫鈴業(yè)務(wù)即中國聯(lián)通推出的個性化回鈴音業(yè)務(wù)，是一項由被叫用戶定制，為主叫用戶提供一段悅耳的音樂、歌曲或各種語句來替代普通回 ……（未完，全文共6387字，當(dāng)前僅顯示2242字，請閱讀下面提示信息。收藏《炫鈴產(chǎn)品分析》）