在全區(qū)招商引智工作例會(huì)上的講話

在全區(qū)招商引智工作例會(huì)上的講話

同志們：
今天，我們召開(kāi)新一年度的第一次招商引智工作例會(huì)，這既是一次招商引智的形勢(shì)分析會(huì)，也是工作部署會(huì)、動(dòng)員誓師會(huì)。各條線各部門(mén)各平臺(tái)要搶抓春季招商引智黃金期，迅速動(dòng)起來(lái)、跑起來(lái)，全力以赴搶項(xiàng)目、搶人才，掀起招商引智熱潮。
剛才，投促中心、人才辦匯報(bào)了今年以來(lái)面上招商引智工作情況和下階段工作計(jì)劃；**經(jīng)開(kāi)區(qū)、**江旅游度假區(qū)、**江經(jīng)開(kāi)區(qū)、e游小鎮(zhèn)（未來(lái)城）、商務(wù)局5家單位，以及**、**、**、**、**5個(gè)鎮(zhèn)街，分別匯報(bào)了全年工作計(jì)劃和今年以來(lái)重點(diǎn)謀劃、盯引項(xiàng)目情況，其他鎮(zhèn)街也作了書(shū)面匯報(bào)；發(fā)改局、資規(guī)分局、生態(tài)環(huán)境分局分別從能耗、規(guī)劃、土地、環(huán)境等保障角度作了表態(tài)發(fā)言，大家講得都很好，目標(biāo)明確、措施詳實(shí)、特色突出、信心十足，我聽(tīng)了之后，也是深受啟發(fā)、備受鼓舞。希望大家相互學(xué)習(xí)借鑒，共同提高進(jìn)步。在大家匯報(bào)交流的基礎(chǔ)上，各位區(qū)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各自分管工作，就抓好下步招商引智工作，都提出了很好的意見(jiàn)，明確了具體的要求，我都同意，希望大家對(duì)標(biāo)對(duì)表認(rèn)真抓好落實(shí)。
應(yīng)該說(shuō)，今年以來(lái)，全區(qū)上下以“開(kāi)局就是決戰(zhàn)、起步就要沖刺”的狀態(tài)，謀深謀實(shí)、抓早抓先，推動(dòng)招商引智工作取得了新成效。主要體現(xiàn)在“三個(gè)新”：一是招引有新進(jìn)展。今年以來(lái)，全區(qū)新簽約億元以上項(xiàng)目4個(gè)，總投資15億元，其中10億元以上項(xiàng)目1個(gè)。省級(jí)以上海外引才計(jì)劃人才全職落地率保持全市前列，“鯤鵬行動(dòng)”計(jì)劃人才再次取得新突破（晶盛機(jī)電劉金平博士成功入圍初步建議人選名單，成為我區(qū)第三位“鯤鵬行動(dòng)”計(jì)劃人才）。二是攻堅(jiān)有新氛圍。深化鄉(xiāng)賢招商、駐點(diǎn)招商、中介招商，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶頭赴重點(diǎn)地區(qū)招商招才，營(yíng)造了全員出擊的濃厚氛圍。舉辦項(xiàng)目攻堅(jiān)提速一季度現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，加快“六個(gè)一批”重大項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目落地率、開(kāi)工率按序推進(jìn)。三是機(jī)制有新保障。建立健全重大項(xiàng)目推進(jìn)八大機(jī)
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“海外引才計(jì)劃”人才18個(gè)、人才專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)30個(gè)）。要發(fā)揮4個(gè)駐外招商小組作用（上海、北京、深圳、成都），加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貓@區(qū)平臺(tái)、協(xié)會(huì)商會(huì)等的對(duì)接聯(lián)系，及時(shí)掌握產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，特別是針對(duì)目標(biāo)企業(yè)“一企一策”制定個(gè)性化、差異化招引方案，更加精準(zhǔn)做好招商工作。
三要聚焦重點(diǎn)企業(yè)。把招引“鏈主型”企業(yè)擺到更加突出位置，大力招引“三個(gè)500強(qiáng)”（世界500強(qiáng)、全國(guó)500強(qiáng)、民營(yíng)500強(qiáng)）以及大型央企、國(guó)企、軍企、外企等頭部企業(yè)，以“招大引強(qiáng)”聯(lián)動(dòng)推進(jìn)“招群引鏈”（比如，一家寧德時(shí)代就讓寧德成為全國(guó)乃至全球新能源汽車(chē)版圖上的核心供應(yīng)地，近年來(lái)寧德已集聚鋰電新能源上下游企業(yè)80多家，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近3000億元，寧德已成為全球最大的聚合物鋰離子電池生產(chǎn)基地。又比如，2020年，嘉善互聯(lián)網(wǎng)通信小鎮(zhèn)一次性拿出1100畝土地，引來(lái)光通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)—富通集團(tuán)，立即帶進(jìn)了相關(guān)項(xiàng)目的“葡萄串”，與富通集團(tuán)能形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的上下游 18 家企業(yè)很快達(dá)成落戶協(xié)議，其中還包括住友光導(dǎo)、住友光纖2個(gè)世界500強(qiáng)項(xiàng)目，形成一條全球最大的光通信產(chǎn)業(yè)鏈）。
四要聚焦重點(diǎn)平臺(tái)。沒(méi)有梧桐樹(shù)，招不來(lái)金鳳凰。沒(méi)有高能級(jí)的平臺(tái)，就招不來(lái)大好高的項(xiàng)目。要發(fā)揮平臺(tái)承載作用，創(chuàng)新平臺(tái)招商、園中園招商、產(chǎn)業(yè)園招商等模式，力爭(zhēng)在項(xiàng)目招引上實(shí)現(xiàn)更大突破。**經(jīng)開(kāi)區(qū)要圍繞“五大產(chǎn)業(yè)”，建強(qiáng)“五大特色園中園”，力爭(zhēng)在招引百億級(jí)、鏈主型項(xiàng)目上取得新突破�！拔磥�(lái)城”要對(duì)標(biāo)省“315”科創(chuàng)體系，依托e游PARK、大學(xué)路TOD站等平臺(tái)，發(fā)展泛數(shù)字文娛、互聯(lián)網(wǎng)+、元宇宙、人工智能等未來(lái)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步謀深做實(shí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)文章，打造研究孵化在“未來(lái)城”、轉(zhuǎn)化生產(chǎn)在大平臺(tái)的全新鏈條（前段時(shí)間關(guān)注到一個(gè)**麗晶國(guó)際的例子，G20峰會(huì)過(guò)后，錢(qián)江世紀(jì)城基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套等愈發(fā)現(xiàn)代化，麗晶國(guó)際幸運(yùn)地成為與地鐵站“零距離”的樓盤(pán)，極大的交通便利、吸睛的樓宇外觀、繁華的周?chē)倘�，吸引了一大批房產(chǎn)投資客和租戶，來(lái)自全國(guó)各地的赴杭打拼的人們紛紛涌入這座大樓，不少人從事的正是近幾年崛起的直播、電商、短視頻等新經(jīng)濟(jì)行業(yè)。年輕人用腳投票的人氣，讓這個(gè)被打上“2000元就能住在CBD”“高檔小區(qū)、安全性高、杭漂年輕人的第一個(gè)家”“**網(wǎng)紅大樓”等標(biāo)簽的大樓，為**打造“數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城”注入了源源不斷的活力）。**江旅游度假區(qū)要聚焦“文旅城”建設(shè)，加快推進(jìn)皂李湖片區(qū)規(guī)劃編制，力爭(zhēng)在重大文旅項(xiàng)目招引上取得新突破。**江經(jīng)開(kāi)區(qū)要加快泛百官、泛道墟區(qū)塊建設(shè)，在泛百官區(qū)塊引入數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，在泛道墟區(qū)塊打造新裝備產(chǎn)業(yè)園。要聚焦“一江兩岸”總部樓宇集聚區(qū)，按照“一樓一特色、樓樓聚產(chǎn)業(yè)”導(dǎo)向，加快引育城市經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，打造一批總部經(jīng)濟(jì)、國(guó)際商務(wù)、金融服務(wù)、科技研發(fā)等領(lǐng)域的稅收億元樓宇。
五要聚焦重點(diǎn)人才。重點(diǎn)引育建強(qiáng)高層次領(lǐng)軍型人才、高技能工匠型人才、高成長(zhǎng)青年就業(yè)型人才以及高活力創(chuàng)新創(chuàng)造型人才“四支人才隊(duì)伍”。要樹(shù)牢“既要引進(jìn)人，更要成就人”的理念，迭代深化各類(lèi)人才政策、人才活動(dòng)、人才服務(wù)，發(fā)揮人才公司作用，實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)一個(gè)人才、帶來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、落地一批項(xiàng)目、做大一個(gè)產(chǎn)業(yè)”的裂變效應(yīng)。特別是要聚焦農(nóng)創(chuàng)客、鄉(xiāng)創(chuàng)客、文創(chuàng)客等高活力創(chuàng)新創(chuàng)造型人才，建設(shè)一批具有青春氣息、時(shí)尚元素、未來(lái)感官的特色園區(qū)、特色街區(qū)、特色社區(qū)，加快打造“創(chuàng)客之城”【比如，安吉將5000平方米的閑置竹木加工舊廠房，改造為DNA安吉“數(shù)字游民”公社（“數(shù)字游民”是指依靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造持續(xù)性收入，工作不受地理?xiàng)l件和時(shí)間限制的人群，多是從事創(chuàng)造性工作，如線上設(shè)計(jì)師、程序員、作家等，多以年輕人為主），以優(yōu)美的自然環(huán)境、輕松的生活氛圍，配以辦公區(qū)、會(huì)議室、咖啡廳、健身房等完善的基礎(chǔ)設(shè)施和每周180元的低廉租住成本，聚集了一批年輕的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。截止目前，已吸引了500余名數(shù)字游民，帶動(dòng)形成了周邊的其他產(chǎn)業(yè)生態(tài)】。
二、創(chuàng)新招商引智方式方法
招商引智工作既是一項(xiàng)體力活，更是一項(xiàng)腦力活，沒(méi)有固定模式，也沒(méi)有萬(wàn)能公式。唯有解放思想、創(chuàng)新方法，才能搶占先機(jī)、贏得主動(dòng)。今天，我列舉五種招商引智工作法，與大家一起思考。
一是“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的共贏工作法。對(duì)于投資者而言，最終目的就是實(shí)現(xiàn)盈利增收。企業(yè)增收，繳稅就多，為社會(huì)提供的就業(yè)崗位就多，自然帶動(dòng)地方發(fā)展。要樹(shù)立“共贏”意識(shí)，在招引過(guò)程中，以投資者的需求和利益為中心，既掌握對(duì)方想要什么，也要讓對(duì)方知曉來(lái)**投資能得到什么，通過(guò)政策的精準(zhǔn)滴灌，與企業(yè)構(gòu)建起“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的利益共同體。對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目要量身定制“政策包”，帶政策上門(mén)招商，特別是要注重政策實(shí)施的可操作性，讓政策真正管用、實(shí)用，并且切實(shí)兌現(xiàn)到位。
二是“我有意，更有人”的借力工作法。招商引智工作要善于借勢(shì)借力。鄉(xiāng)賢隊(duì)伍是**發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)之一，要持續(xù)深化鄉(xiāng)賢招商，用好鄉(xiāng)賢大會(huì)這一平臺(tái)，發(fā)揮15個(gè)在外虞商聯(lián)誼會(huì)作用，推動(dòng)總部回歸、資本回流、項(xiàng)目回投、人才回鄉(xiāng)，促進(jìn)**人經(jīng)濟(jì)與**經(jīng)濟(jì)互動(dòng)融合發(fā)展。金杯銀杯不如投資者的口碑，千好萬(wàn)好不如企業(yè)說(shuō)一句好。每個(gè)企業(yè)家背后都有一個(gè)客商_、每一個(gè)人才背后都有一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，要推進(jìn)以商引商，借助企業(yè)家和人才的人脈資源，通過(guò)人傳人、人拉人，吸引更多客商來(lái)虞投資興業(yè)、更多人才來(lái)虞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
三是“我引投，你跟投”的投行工作法。基金招商“以投帶引”已成為招商引智的創(chuàng)新手段，往往具有“四兩撥千斤”的功效，以1:3或1:4甚至更高的杠桿比，來(lái)撬動(dòng)社會(huì)資本跟投，解決地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展融資瓶頸問(wèn)題（比如，安徽肥西縣設(shè)立注冊(cè)資本100億元的母基金公司，并發(fā)揮母基金撬動(dòng)作用，吸引國(guó)內(nèi)多家優(yōu)秀基金管理機(jī)構(gòu)參與合作子基金，構(gòu)建總規(guī)模超300億元的基金叢林，形成了創(chuàng)投圈的“肥西模式”，2022年通過(guò)基金累計(jì)招引項(xiàng)目總落地金額超400億元。又比如，****區(qū)通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金招商方式，招引了多家企業(yè)“大鱷”。2020年5月浙江大學(xué)未來(lái)醫(yī)學(xué)創(chuàng)新基金在**落地2個(gè)月時(shí)間，就為**市**區(qū)引入了一家醫(yī)療“獨(dú)角獸”企業(yè)—太美科技；螞蟻金服創(chuàng)新基金2022年入駐后，已孵化企業(yè)15家）。要發(fā)揮國(guó)有企業(yè)力量、用好社會(huì)資本力量，探索“政府+龍頭企業(yè)+社會(huì)資本”模式，建強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，依托各類(lèi)基金開(kāi)展招商引智。
四是“我懂你，更懂他”的爭(zhēng)搶工作法。當(dāng)前與其說(shuō)是招商，更確切地說(shuō)是搶商。各地都在瞄準(zhǔn)“三個(gè)500強(qiáng)”和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、領(lǐng)軍人才，快人一步“搶”、先人一步“奪”。面對(duì)全國(guó)上下“狼多肉少”的局面，怎么將“肉” ……（未完，全文共7478字，當(dāng)前僅顯示3447字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在全區(qū)招商引智工作例會(huì)上的講話》）