現(xiàn)代企業(yè)如何進(jìn)行信用管理

現(xiàn)代企業(yè)的商業(yè)行為越來(lái)越復(fù)雜，在繁雜的企業(yè)運(yùn)營(yíng)與決策行為中，信用管理也越來(lái)越凸現(xiàn)出它的科學(xué)性和重要性。有效的信用管理可以使銷售資金的使用更符合公司的整體利益，求得“最低賒銷成本”和“最大銷售成長(zhǎng)”之間的平衡。
　　“賒銷”又稱為“信用銷售”
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略193字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
作都做到了，風(fēng)險(xiǎn)自然被控制了。可以把交易過(guò)程分為五個(gè)階段：選擇客戶———談判簽約確定交易條件———交貨———到期貨款催收———逾期貸款追討。
　　從統(tǒng)計(jì)資料可以看出，大部分風(fēng)險(xiǎn)是在交貨前控制不當(dāng)造成的。這個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制管理工作，應(yīng)該說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單得多，成本低得多；而形成拖欠以后的追討工作，則要復(fù)雜很多，成本會(huì)高得驚人。所以我們應(yīng)該把控制賒銷拖欠風(fēng)險(xiǎn)的工作重點(diǎn)，放在事前控制上。
　　債權(quán)保障的基本要素，交易前充分了解客戶的資信狀況
　　合同條款明確、清晰，貿(mào)易文件齊備，為了使客戶不會(huì)在以后就合同不明晰的條款對(duì)付款有爭(zhēng)議，應(yīng)該事前為客戶解釋清楚合同的有關(guān)具體規(guī)定，介紹規(guī)定的交付條件、賒銷期限以及保護(hù)債權(quán)的條款；明確合同內(nèi)容，將一切協(xié)議正式地、明確地落實(shí)在書面上由雙方確認(rèn)；整理有關(guān)貿(mào)易文件。
　　嚴(yán)格履行合同
　　按照合同要求，提供客戶所需的貨物或服務(wù)，完備售后服務(wù)；及時(shí)解決客戶提出的意見或抱怨，協(xié)助客戶銷售盈利，以高品質(zhì)的 ……（未完，全文共852字，當(dāng)前僅顯示541字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《現(xiàn)代企業(yè)如何進(jìn)行信用管理》）