在農(nóng)商銀行第一季度經(jīng)營形勢分析會上的講話

目錄/提綱：……
（一）市場份額漸被蠶食
一是市場份額不升反降
二是農(nóng)村市場份額持續(xù)下滑
（二）資金組織成本較高
（三）不良清收進(jìn)展緩慢
（四）員工工作積極性仍不高
（一）必須保持全年抓資金組織勢頭不松懈
（二）必須堅(jiān)定支農(nóng)支小戰(zhàn)略路徑不偏移
一是要注重存量客戶的挖掘
二是加大新增客戶的拓展
三是大力提升辦貸效率
（三）必須持續(xù)充分好績效考核“指揮棒”作用不動搖
（四）必須牢固堅(jiān)守風(fēng)險底線不放松
一是深入開展市場亂象整治
二是全力做好信用風(fēng)險化解工作
（六）必須始終堅(jiān)持加強(qiáng)黨建不懈怠
一是突出政治建設(shè)，永葆先進(jìn)本色
二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，改變工作作風(fēng)
三是激發(fā)隊(duì)伍活力，打造黨建品牌
一是立足實(shí)際精心謀事
二是堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，認(rèn)清形勢，分析問題，查找不足，精準(zhǔn)施策
三是真抓實(shí)干用心干事
四是爭創(chuàng)實(shí)績專心成事
……
在**農(nóng)商銀行201*年一季度 經(jīng)營形勢分析會上的講話

同志們：
剛才，*代表行黨委就全行一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況作了點(diǎn)評分析，部署了下一階段重點(diǎn)工作。分管領(lǐng)導(dǎo)也就分管工作作了總結(jié)部署，講得都很到位，我完全贊同。請大家結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。下面，我對當(dāng)前和今后工作進(jìn)行一個分析和部署。
今年以來，全行深入貫徹省聯(lián)社年會精神，始終堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，牢牢把握“固本強(qiáng)基、提質(zhì)增效”的工作總要求，以“贏在春天”首季勞動競賽為抓手，以推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，在壓力下前進(jìn)，在困難中搶跑，各項(xiàng)工作開局良好，在一季度全省綜合業(yè)績考評中排名全省第*位，較去年年底前進(jìn)*位，較去年同期前進(jìn)*位。
在充分肯定取得成績的同時，我們也要清醒地看到，當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展仍然存在不少困難和問題，我們的目標(biāo)完成距省聯(lián)社的要求還有較大差距，目前仍有4個網(wǎng)點(diǎn)存款在負(fù)增長，同比出現(xiàn)不同程度的下降。
（一）市場份額漸被蠶食。一是市場份額不升反降。一季度存款市場份額同比不增反降0.43個百分點(diǎn)，貸款余額市場份額同比下降1.37個百分點(diǎn)；貸款增量市場份額同比下降7.89%，市場競爭能力
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行增量市場份額的情況，要明確好目標(biāo)差距，總結(jié)好差距產(chǎn)生的原因，制定好本行下一階段存量和增量存款提升方案。一方面做好存量客戶的擴(kuò)面提額工作。第一，要守住傳統(tǒng)陣地優(yōu)勢不丟失，不放過任何一個走進(jìn)營業(yè)大廳的客戶，要深入挖掘活期存款客戶的定期賬戶、定期存款客戶的活期賬戶。第二，抓好活期賬戶的激活提升，既有沉睡的賬戶要激活，也有金額小的賬戶要提升。第三，重點(diǎn)抓住貸款客戶的流動資金、派生存款，員工個人、上下游及親朋的存款。另一方面，通過自身的存量客戶作為聯(lián)絡(luò)人延伸的存款。要對接重點(diǎn)項(xiàng)目，通過利用電子化手段拓展個體工商戶和年輕客戶_；做好三通營銷、夏糧收購工作，對接新增貸款客戶的賬戶資金；通過聯(lián)絡(luò)人和深度“四掃”挖掘他行的客戶，做好登記和跟進(jìn)。要建立提升方案和個人臺賬，將提升的成效上墻，各支行根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，抓好落實(shí)。
（二）必須堅(jiān)定支農(nóng)支小戰(zhàn)略路徑不偏移。今年省聯(lián)社加大了500萬以下、100萬以下、30萬以下貸款的考核力度，雖然一季度貸款結(jié)構(gòu)較年初有所優(yōu)化，但離省聯(lián)社的要求還有較大差距，全行一定要下沉服務(wù)重心，將支農(nóng)支小工作做實(shí)做透。一是要注重存量客戶的挖掘。要建立存量結(jié)清客戶臺賬，形成定期反復(fù)回訪、對接機(jī)制，建立完整對接信息。積極拓展存量客戶的上下游和商圈鏈客戶。盡快出臺下發(fā)擴(kuò)面增額提效方案，信貸管理部明確可提升的貸款，要求支行行長嚴(yán)格把好關(guān)，不能盲目放貸。二是加大新增客戶的拓展。不斷抓實(shí)常態(tài)化“四掃”工作，不斷提升整村整區(qū)授信力度，省聯(lián)社提出6月底完成整村授信工作的50%。盡管去年就開始執(zhí)行這項(xiàng)工作，但有布置沒落實(shí)，工作推進(jìn)慢。上周到遂川農(nóng)商行考察學(xué)習(xí)，到了兩個支行實(shí)地查看，圖片我也發(fā)到了群里給大家看，他們的工作確實(shí)非常扎實(shí)，不僅上墻，在系統(tǒng)里也有詳細(xì)的電子檔案，一目了然，一個村的授信面達(dá)到50%多，另一個村達(dá)40%多，他們通過兩年時間扎扎實(shí)實(shí)做出來的，員工自發(fā)地、主動利用晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)的時間進(jìn)村“四掃”，工作熱情十分高漲，他們的工作方法非常值得借鑒，有機(jī)會我們支行行長也去學(xué)習(xí)，看他們是怎么做的。他們的信息表還有鏈接，具體標(biāo)注了村里特色產(chǎn)業(yè)、授信多少、發(fā)放多少、年輕客戶和外出務(wù)工客戶情況、不良率等情況，非常詳實(shí)。前期開展的集中外拓活動，大家表現(xiàn)得很積極，也取得了一些成效。今后，我們也要求支行每日一小掃，一次不少于2小時，每周一大掃，時間不少于半天，以全行為單位每月開展一次集中外拓，完善電子信息建檔，及時跟進(jìn)金融需求。三是大力提升辦貸效率。要聽取基層合理化意見建議簡化流程，一次性告之客戶貸款所需資料，盡量做到上門搜集資料。支行要一次性、完整地、快速地上報資料，審貸部門要落實(shí)評審首問負(fù)責(zé)制和限時辦結(jié)制。要統(tǒng)一評審標(biāo)準(zhǔn)， 一次性反映意見。支行要一次性補(bǔ)充完善資料。
（三）必須持續(xù)充分好績效考核“指揮棒”作用不動搖。要加大FTP模擬利潤、質(zhì)量優(yōu)先、支農(nóng)支小市場定位、市場份額等考核力度。尤其是支農(nóng)支小考核，雖然下達(dá)了考核目標(biāo)，但由于基層支行更喜歡做大額貸款，這與我們的考核導(dǎo)向背道而馳，請考核部門完善好各層級目標(biāo)的加權(quán)完成比例，并組織基層員工討論。
（四）必須牢固堅(jiān)守風(fēng)險底線不放松。今年銀監(jiān)會提出要進(jìn)一步深化整治銀行業(yè)市場亂象，明確了8個方面、22條監(jiān)管要點(diǎn)，嚴(yán)監(jiān)管、治亂象、防風(fēng)險已成為金融市場的主線。我們必須高度重視，始終堅(jiān)持嚴(yán)守風(fēng)險底線不懈怠，持續(xù)提高風(fēng)險管理水平。一是深入開展市場亂象整治。準(zhǔn)確把握市場亂象整治工作具體內(nèi)容，明確整治目的和關(guān)鍵制度、關(guān)鍵領(lǐng)域、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的整治重點(diǎn)和要求，進(jìn)一步摸清近年來內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)問題的整改、問責(zé)情況，針對“三套利”“三違反”“四不當(dāng)”“十亂象”“兩加強(qiáng)、兩遏制”回頭看、信用風(fēng)險專項(xiàng)排查等情況再次開展“地毯式”的風(fēng)險大排查。并建立問題整改臺賬，實(shí)行建檔銷號管理，對排查中發(fā)現(xiàn)的問題做到即查即改，查改并行。二是全力做好信用風(fēng)險化解工作。必須嚴(yán)控好新增貸款質(zhì)量，強(qiáng)化預(yù)警監(jiān)測，配套責(zé)任處罰機(jī)制。存量不良貸款逾期90天以內(nèi)必須全力下降，90天以 ……（未完，全文共4265字，當(dāng)前僅顯示2154字，請閱讀下面提示信息。收藏《在農(nóng)商銀行第一季度經(jīng)營形勢分析會上的講話》）