在光電科技有限公司的實(shí)踐心得

目錄/提綱：……
一、實(shí)踐目的
二、實(shí)踐內(nèi)容
1、前期：認(rèn)識(shí)公司及入職培訓(xùn)
2、中期：開展具體實(shí)踐，完成具體任務(wù)
3、后期：對(duì)實(shí)踐工作的交接及總結(jié)
三、實(shí)踐過程
四、實(shí)踐體會(huì)
五、自我感悟
……
在西安廣博光電科技有限公司的實(shí)踐心得

一、實(shí)踐目的
(一) 提高社會(huì)實(shí)踐能力，將知識(shí)用活。
把在學(xué)校課堂老師教導(dǎo)我們的知識(shí)靈活運(yùn)用，輔助以學(xué)習(xí)在學(xué)校內(nèi)學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)自己的見識(shí)水平。
(二) 體驗(yàn)工作狀態(tài)，了解社會(huì)企業(yè)的發(fā)展。
離開熟悉的校園，前往企業(yè)熟悉公司工作的感覺。增強(qiáng)自我面對(duì)未知困難的解決能力，讓自己擁有獨(dú)立解決問題的技能。
(三) 深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。
在切實(shí)工作里，明白市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用方向，看到需要與自己專業(yè)相匹配的技能，從而練就這些技能。
(四) 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、組織協(xié)調(diào)能力。
通過在西安廣博光電科技有限公司實(shí)踐工作中的每一環(huán)節(jié)每一工作內(nèi)容，體會(huì)團(tuán)隊(duì)和組織在活動(dòng)中的不可或缺。
(五) 豐富暑期生活，了解現(xiàn)實(shí)。
從實(shí)踐中拉近與自身未來發(fā)展崗位間的距離，看到社會(huì)問題，看清社會(huì)本質(zhì)，磨練意志。增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。在實(shí)踐單位增長(zhǎng)自己才干，提高自身素質(zhì)，為日后真正走入社會(huì)打好基礎(chǔ)。
(六) 找到自身不足。
提高自己作為西安財(cái)經(jīng)大學(xué)新時(shí)期大學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富自我的
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略719字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
們了解到了全面的營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)、營(yíng)銷成功與失敗的案例。同時(shí)在課程之余也認(rèn)識(shí)到了與公司有業(yè)務(wù)來往的一些卓有成就的企業(yè)家，從他們的講述、分享，我們學(xué)到了營(yíng)銷學(xué)之外的作為一個(gè)企業(yè)家該有的各種特質(zhì)，我也慢慢更深入理解營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)營(yíng)利性組織的重要性。很喜歡專業(yè)銷售經(jīng)理分享的一句話：營(yíng)銷或者銷售的前提是不覺得自卑，我們每一位銷售不是求人買。而是為消費(fèi)者解決他們的問題。提供他們需要。我們主動(dòng)積極的工作，輸出成果。
2. 中期：開展具體實(shí)踐，完成具體任務(wù)。
　　實(shí)際開展實(shí)踐。在了解了公司的業(yè)務(wù)和現(xiàn)況后。公司根據(jù)每個(gè)實(shí)踐生情況，分配了任務(wù)。我有幸同時(shí)參與了全部三小組的任務(wù)。分別是：公司推廣宣傳小組、公司產(chǎn)品ppt制作小組、公司對(duì)外運(yùn)營(yíng)小組。我作為公司推廣宣傳小組的一員負(fù)責(zé)幫助公司組建了微信公眾號(hào)、搭建新的平臺(tái)、對(duì)文案編寫。作為產(chǎn)品PPT制作小組成員。我做了公司介紹ppt、森林防火系統(tǒng)ppt、車載預(yù)警系統(tǒng)ppt。我作為對(duì)外運(yùn)營(yíng)小組，搭建了新的公司視頻平臺(tái)、制作了公司的宣傳介紹視頻。受到了公司成員的一致好評(píng)。在實(shí)際工作中。我提升了自己的各項(xiàng)技能，將自己的工作能力進(jìn)一步的提升了。
3. 后期：對(duì)實(shí)踐工作的交接及總結(jié)。
　　交接工作及總結(jié)實(shí)踐收獲。在后期與公司交接了中期自己的各項(xiàng)任務(wù)后。各負(fù)責(zé)人對(duì)任務(wù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、修改后。在最后，公司董事長(zhǎng)朱總就我們這段時(shí)間的實(shí)踐情況做了總的概括與說明，在鼓勵(lì)和肯定的基礎(chǔ)上，對(duì)我們提出了要在以后生活工作中找準(zhǔn)自己的定位，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，懂得堅(jiān)持，不放棄的期望。公司各領(lǐng)導(dǎo)也都對(duì)我們此階段的實(shí)踐做了總結(jié)和期望，并提出他們的看法與意見。在最后的總結(jié)會(huì)上讓我們深入的了解到實(shí)踐對(duì)鍛煉人的品格和彰顯人的意志的作用。在會(huì)上，朱總撥通了陜西省辦公廳廳長(zhǎng)的電話。首長(zhǎng)就我們的實(shí)踐活動(dòng)給予了高度評(píng)價(jià)。做了最終的展望。他期待我們每位西財(cái)大來的實(shí)習(xí)生都能茁壯成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、進(jìn)步成為對(duì)社會(huì)對(duì)祖國(guó)對(duì)人民有用的人。

三、實(shí)踐過程
　　王老師在實(shí)踐開始前帶領(lǐng)我們前去公司做了解，讓我們對(duì)公司有了認(rèn)識(shí)。從而沒有擔(dān)心的放心工作。
　　正式實(shí)踐的第一天，辦公室李主任給我們講解了公司的各項(xiàng)內(nèi)容、參觀了公司的產(chǎn)品展覽區(qū)。隨后介紹之后每天要做的任務(wù)。和我們進(jìn)行交談，詢問我們的狀況。參觀展覽室的時(shí)候特別給我們介紹了“車載遠(yuǎn)紅外成像輔助駕駛儀”、“工業(yè)用紅外熱像儀”、“GB120W陀螺穩(wěn)定光電轉(zhuǎn)塔”“微光熱像融合型夜視儀”、“T300測(cè)溫?zé)嵯駜x”的系列產(chǎn)品，并且讓我們每一位實(shí)踐成員都親自體驗(yàn)，隨后我們觀察學(xué)習(xí)廣博光電公司的基本業(yè)務(wù)流程，熟悉公司的各大系列產(chǎn)品，了解公司專攻領(lǐng)域。
隨后幾天內(nèi)公司對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，市場(chǎng)部的代部長(zhǎng)主要對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，主要包括銷售人員基本要求、如何推銷自己及確定自身定位、銷售態(tài)度、探尋客戶、銷售方式與技巧、銷售中的低級(jí)錯(cuò)誤等等，我們從中了解到銷售行業(yè)的現(xiàn)況和發(fā)展情況。銷售從業(yè)人員的薪資情況�！　�
　　在培訓(xùn)中銷售部代部長(zhǎng)講解了關(guān)于銷售對(duì)自身的意義，擁有堅(jiān)持不放棄和自我激勵(lì)的能力，才能找準(zhǔn)自身定位，不走彎路。懂得推銷自己，讓客戶覺得只能是你。才能在銷售這條道路上走的更遠(yuǎn)；關(guān)于銷售人員自身所具備的條件，關(guān)于是否能走得遠(yuǎn)走的平坦。列舉了各種實(shí)例。如銷售人員在銷售一件產(chǎn)品時(shí)，需要儲(chǔ)備大量關(guān)于此商品的知識(shí)和延伸知識(shí)，大到生產(chǎn)該商品的公司的現(xiàn)狀，小到關(guān)于該產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，并從市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的狀態(tài)，與自身產(chǎn)品比較，總結(jié)優(yōu)勢(shì)，還要分析客戶個(gè)人的全面信息，了解客戶需求 ，增加成功率。對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境情況了解分析等等都是銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)所必備的知識(shí)；還有銷售人員的銷售態(tài)度，俗話說得好“細(xì)節(jié)決定成敗”，一個(gè)金牌銷售應(yīng)待客戶禮貌為前提，真心實(shí)意為原則，客戶與自己產(chǎn)生親近感了，便有可能 ……（未完，全文共5751字，當(dāng)前僅顯示2020字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在光電科技有限公司的實(shí)踐心得》）