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畢業(yè)論文:最華大案例分析

發(fā)表時(shí)間:2013/8/6 20:02:02
目錄/提綱:……
一、最華大簡(jiǎn)介
一、最華大的業(yè)務(wù)分析
1、最新的華大消息,包括新聞、給力事件、一些通知等
2、最給力的娛樂(lè)信息,包括爆笑的說(shuō)說(shuō),分享,網(wǎng)摘文章等
3、最貼切的溫暖服務(wù),天氣提醒,愛心發(fā)起等
5、最公益的活動(dòng),免費(fèi)幫人尋物,免費(fèi)提供公益講座等信息發(fā)布
6、最共鳴的個(gè)人想法,反應(yīng)大眾心聲的感慨
7、最優(yōu)惠的商家信息,華大周邊的吃喝玩樂(lè)等等
三、最華大的定位分析
四、價(jià)值鏈分析
(一)第一階段:最華大階段價(jià)值鏈分析
1、信息發(fā)布平臺(tái)
2、廣告戰(zhàn)略
3、校企合作
4、眾包模式的雛形和會(huì)員管理模式的產(chǎn)生
(二)第二階段:最校園階段的價(jià)值鏈分析
1、信息發(fā)布平臺(tái)功能擴(kuò)展
2、廣告戰(zhàn)略
3、電子商務(wù)平臺(tái)的初步建立
4、設(shè)立校園兼職招聘模塊,發(fā)布就業(yè)信息
5、校企合作
6、社交網(wǎng)站以及論壇建設(shè)
7、眾包模式和會(huì)員管理模式的發(fā)展
(三)第三階段:聆聽傳媒階段的價(jià)值鏈分析
1、信息平臺(tái)的多元化階段
2、廣告戰(zhàn)略
3、電子商務(wù)方面
4、官方合作
5、眾包模式和會(huì)員管理的成熟
6、社交網(wǎng)站及論壇
7、建立虛擬貨幣機(jī)制
五、盈利模式分析
(一)第一階段
(二)第二階段
1、廣告收益
2、兼職和招聘模塊的收益
3、眾包模式
(三)第三階段
1、廣告收益
2、電商收益
3、最招聘模塊的收益
4、利用眾包模式取得的收益
……
最華大案例分析
摘要:本案例主要是對(duì)最華大網(wǎng)站的現(xiàn)有和將來(lái)的商業(yè)模式進(jìn)行分析和策劃;谧钊A大現(xiàn)有的基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),將最華大的商業(yè)模式分為三個(gè)階段進(jìn)行價(jià)值鏈和盈利模式的解析,在陳述中我們將1p理論和眾包理論運(yùn)用于最華大的運(yùn)作過(guò)程,并使其實(shí)際可操作化。
關(guān)鍵字:最華大;最校園;聆聽傳媒
理論運(yùn)用:魏朱模式;1p理論;眾包模式理論
一、最華大簡(jiǎn)介
“最華大”是基于qq,人人,飛信,新浪微博等社交平臺(tái)的信息傳媒系統(tǒng),是由若干華大學(xué)子組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立的。“最華大”于今年九月份已經(jīng)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站—最華大傳媒!白钊A大”是以信息發(fā)布平臺(tái)作為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù),正是基于這一主營(yíng)業(yè)務(wù),提供給周邊以及更廣范圍區(qū)域的商家一個(gè)能夠更加精準(zhǔn)化營(yíng)銷的平臺(tái);對(duì)于其目標(biāo)受眾學(xué)生來(lái)講,他們可以找到一個(gè)更加便利的信息獲取渠道,而且這些信息都是自己所關(guān)系的信息!白钊A大”正在不斷努力的打造屬于自己的品牌。
“最華大”平臺(tái)在華大擁有8000個(gè)會(huì)員后,最華大傳媒計(jì)劃在華大學(xué)生街開設(shè)一個(gè)實(shí)體店面。他的作用主要有:利用學(xué)生街的巨大客流量,宣傳“最華大”的理念和文化,加深“最華大”在學(xué)生心中的品牌概念和形象。同時(shí),他更是一個(gè)盈利的據(jù)點(diǎn)。我們?cè)诘陜?nèi)除了可以宣傳“最華大”的文化,還可利用自身的各類資源,打造其成為一個(gè)校園聚會(huì)場(chǎng)所?梢蕴峁┲T如:休閑,餐飲,娛樂(lè)服務(wù)?梢詾閰f(xié)會(huì)提供宣傳和展開活動(dòng)的場(chǎng)所,并為各協(xié)會(huì)提供諸如工作室,繪畫展室,樂(lè)隊(duì)活動(dòng)的場(chǎng)所。
隨著最華大的發(fā)展,將逐步推出最仰恩、最師院、最黎大,在泉州幾大高校同時(shí)開展,逐步搶占高校市場(chǎng)。伴隨泉州市場(chǎng)的穩(wěn)固,最華大將進(jìn)一步的推出自己的“最校園”平臺(tái),向福建乃至全國(guó)發(fā)展。
一、最華大的業(yè)務(wù)分析
正如上面所述,最華大以自己的信息發(fā)布臺(tái)為自己的目標(biāo)受眾服務(wù)著,根據(jù)目前負(fù)責(zé)人的相關(guān)陳述和相關(guān)資料,最華大發(fā)布信息主要分為以下七類:
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……(新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略1243字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
于缺乏資金沒(méi)有辦法再去雇傭?qū)B毜娜藛T,盡管之前的雇傭成本相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常少的。最華大傳媒網(wǎng)站的設(shè)立,一方面花費(fèi)了對(duì)于最華大來(lái)說(shuō)不菲的成本;另一方面,其網(wǎng)站現(xiàn)有的效果不佳,與其原先的設(shè)計(jì)還是有相當(dāng)大的差距的。再者,一個(gè)網(wǎng)站需要較為專職的人員進(jìn)行維護(hù)和后臺(tái)操作,而這些對(duì)于目前最華大來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較大的困難。
三、信息收集的難度較大,某些信息的發(fā)布收到一定的限制。作為一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái),其核心的商品就是信息。如果沒(méi)有信息的話,這個(gè)平臺(tái)就失去了其存在的價(jià)值。最華大一直在信息發(fā)布上面下功夫,上學(xué)期通過(guò)雇傭?qū)B毴藛T發(fā)布信息來(lái)保證自己的信息質(zhì)量和效率,但是這學(xué)期由于雇傭的成本過(guò)高,最華大雖然有一些類似的上學(xué)期的信息發(fā)布,但是還是只要以失物招領(lǐng)的信息為主。同時(shí),最華大的某些信息由于和學(xué)校的信息發(fā)布重合,收到一定程度的限制。最后,有些社團(tuán)和學(xué)生會(huì)不怎么合作,不接受免費(fèi)的服務(wù)。種種情況都在給正在成長(zhǎng)和發(fā)展的最華大帶來(lái)了一定的困難。
總而言之,最華大的主營(yíng)業(yè)務(wù)是信息發(fā)布,其核心能力就是作為發(fā)布高效和學(xué)生感興趣的信息而存在的信息發(fā)布平臺(tái)。
隨著時(shí)間的發(fā)展和推移,最華大將發(fā)展成為最校園,最終歸于聆聽傳媒。最華大的只是初期的發(fā)展的一個(gè)平臺(tái),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員希望通過(guò)這樣的平臺(tái)來(lái)賺取自己的“第一桶金”,同時(shí)借助這“第一桶金”來(lái)發(fā)展自己的最校園和聆聽傳媒。
當(dāng)然,最校園和聆聽傳媒的業(yè)務(wù)范圍將更加的廣泛和全面。這一點(diǎn)我們將在價(jià)值鏈分析中詳細(xì)和充分的描述。但是不論在怎么變,其最基本的業(yè)務(wù)和核心能力將一直保持,并且不斷的完善,只有這樣才能不斷地拓展自己的其他業(yè)務(wù)。
三、最華大的定位分析
對(duì)于最華大的定位,最華大的負(fù)責(zé)人譚榮和經(jīng)理這么說(shuō)過(guò):“是我們通往互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)橋梁,是我們的一個(gè)渠道。”我們對(duì)于定位的理解是一個(gè)基于自己核心能力之上的能夠使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張的不變的核心的東西。所以我們認(rèn)為,最華大作為一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)并不僅僅是“橋梁”和“渠道”,他應(yīng)該是基于其核心能力———發(fā)布高效的學(xué)生感興趣的信息,基礎(chǔ)上的“快”和“準(zhǔn)”。
在和譚經(jīng)理座談的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn),最華大一直沒(méi)有自己明確的定位,就連他們自己也說(shuō)“很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義”,但是要知道任何一個(gè)能夠成長(zhǎng)、擴(kuò)張,到最后廣為人知的東西都有一個(gè)核心的理念在它的背后,那就是他不論怎么發(fā)展都不變達(dá)的東西,或者更加準(zhǔn)確的說(shuō),在相當(dāng)一段時(shí)間不變的東西,那就是我們所謂的“定位”。最華大作為一個(gè)為學(xué)生服務(wù)的信息發(fā)布平臺(tái),他的目標(biāo)受眾就是學(xué)生,這一點(diǎn)毋庸置疑。但是現(xiàn)在學(xué)生獲取信息的渠道非常之多,不僅僅只有最華大才是他們的唯一選擇,所以他們可以隨時(shí)更換自己喜歡的信息獲取平臺(tái),那么最華大憑借什么來(lái)取得學(xué)生們長(zhǎng)久忠誠(chéng)呢?
最華大的核心能力就是能夠?yàn)閷W(xué)生提供信息,而這些信息是學(xué)生關(guān)心的,并且能夠比其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息發(fā)布速度更加的快,信息的質(zhì)量也就是信息的準(zhǔn)確度更加的高!翱臁焙汀皽(zhǔn)”是最華大的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是其定位的根基。一棵樹可以有繁茂而多樣化的枝葉,但是只有一個(gè)根基為其提供生長(zhǎng)的可能性,沒(méi)有根基,一切都將成為空中樓閣,紙上談兵。
據(jù)此,我們對(duì)于最華大定位的建議是:為學(xué)生提供迅速的、準(zhǔn)確的、感興趣的、有用的信息,打造成為一個(gè)強(qiáng)力的信息發(fā)布平臺(tái)。這是最華大的定位,同時(shí)也將是最校園和聆聽傳媒的定位。




四、價(jià)值鏈分析

(一)第一階段:最華大階段價(jià)值鏈分析
這是最華大發(fā)展的最初階段,也是最華大的艱難發(fā)展階段,對(duì)于本階段筆者認(rèn)為價(jià)值鏈發(fā)展模式可以如下所述。
1、信息發(fā)布平臺(tái)。這是最華大的最核心的業(yè)務(wù)模塊。最華大作為一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái),它將集合各種對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有吸引力的信息,并且能夠第一時(shí)間讓學(xué)生知曉。
具體來(lái)說(shuō),首先,對(duì)于信息發(fā)布者來(lái)說(shuō),它可以免費(fèi)的獲得一個(gè)高效的信息發(fā)布渠道;其次,對(duì)于最華大來(lái)說(shuō),它只是提供了一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái),同時(shí)可以提高對(duì)于目標(biāo)受眾的吸引力,增加自己的網(wǎng)站流量;最后,對(duì)于信息受眾來(lái)說(shuō),他們可以免費(fèi)的獲得對(duì)自己有價(jià)值的信息,節(jié)約了自己的時(shí)間成本和資金成本。
2、廣告戰(zhàn)略。該階段處于當(dāng)前的發(fā)展階段,正如上述表明:最華大仍然處于創(chuàng)業(yè)階段,現(xiàn)金流成為其主要問(wèn)題。目前最華大擁有受眾近六七千人,最華大通過(guò)其上學(xué)期的發(fā)展已經(jīng)擁有一定的忠誠(chéng)受眾,并且其信息傳播途徑已經(jīng)日漸成熟和完善,而且?guī)啄昃旁路葑钊A大擁有了自己的網(wǎng)站信息發(fā)布平臺(tái),這就為其進(jìn)一步發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
眾所周知,廣告收入是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的主要收入之一,最華大也是如此。目前最華大已經(jīng)慢慢的開始涉入了廣告這一塊,但是目前的收入并不樂(lè)觀,而且其獨(dú)立的網(wǎng)站并沒(méi)有深度開發(fā),無(wú)法完全依靠廣告來(lái)彌補(bǔ)其日常經(jīng)營(yíng)的成本和創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)成本,獲益不高。
筆者認(rèn)為:首先,最華大需要拓展自己的廣告收入,充分開發(fā)為校園周邊的企業(yè),讓他們成為自己的廣告收入的主要來(lái)源。因?yàn)樽钊A大的目標(biāo)受眾和他們的目標(biāo)顧客是一致的,而且最華大已經(jīng)擁有了數(shù)量可觀的受眾,故筆者認(rèn)為這是完全可以做到的;其次,通自己的廣告商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這一點(diǎn)是非常重要的。雖然最華大已經(jīng)擁有了這么多的目標(biāo)受眾,但是依然要不斷的拓展自己的受眾范圍,增強(qiáng)更多的受眾對(duì)自己的形象認(rèn)知和情感認(rèn)同;诖耍P者認(rèn)為,最華大應(yīng)該進(jìn)一步的開發(fā)自己的廣告商,他們不僅僅是自己現(xiàn)金流的主要來(lái)源,而且也是拓展自己受眾的渠道之一。筆者認(rèn)為,最華大可以以較低的價(jià)格為自己的廣告商提供廣告服務(wù),但是自己的廣告商也要在自己的店里的顯眼位置呈設(shè)最華大的宣傳標(biāo)識(shí),這樣可以利用廣告商的受眾來(lái)不斷擴(kuò)展自己的目標(biāo)_,同時(shí)將自己的原有各種渠道上的受眾慢慢的引向最華大的網(wǎng)站,增加最華大的網(wǎng)站的流量,這也就是以一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式快速的發(fā)展自己;最后,最華大需要深度的開發(fā)自己的已有的網(wǎng)站,通過(guò)已有的網(wǎng)站資源更加具有說(shuō)服力的向自己的廣告商提供廣告以及相關(guān)服務(wù)。網(wǎng)站的流量是最具有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)。最華大自從九月份開發(fā)了自己的網(wǎng)站以來(lái),并沒(méi)有去深度的開發(fā)和利用,消息都是過(guò)時(shí)的。據(jù)譚經(jīng)理描述“這個(gè)網(wǎng)站與我預(yù)期的網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果不一致”,所以最華大團(tuán)隊(duì)一直沒(méi)有向自己的受眾推出自己的獨(dú)立網(wǎng)站。的確,網(wǎng)站的設(shè)計(jì)效果的確對(duì)于受眾來(lái)講是有一定的影響的,但是筆者認(rèn)為,最華大的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是花哨的網(wǎng)站,而是具有吸引力和準(zhǔn)確性的信息!作為廣告商來(lái)說(shuō),更加注重的是你的流量數(shù)據(jù),即使目前的最華大擁有多種信息渠道也無(wú)法是廣告商信服,故筆者認(rèn)為應(yīng)該盡快的深度開發(fā)自己的網(wǎng)站,集中的發(fā)布廣告信息。
3、校企合作,F(xiàn)階段,最華大作為信息提供平臺(tái),其主要業(yè)務(wù)是向華大學(xué)生提供 ……(未完,全文共14676字,當(dāng)前僅顯示3491字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文:最華大案例分析》
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