畢業(yè)論文：諾基亞手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析--以VERTU手機(jī)為例

畢業(yè)論文：諾基亞手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析--以VERTU手機(jī)為例

摘要
營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的靈魂，品牌營(yíng)銷是創(chuàng)建品牌并將品牌轉(zhuǎn)化為效益的過(guò)程,塑造和傳播品牌形象，是品牌營(yíng)銷的重中之重。品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，它是有關(guān)產(chǎn)品、質(zhì)量、營(yíng)銷和文化等一個(gè)有機(jī)系統(tǒng)的綜合體，是一種決定企業(yè)命運(yùn)的無(wú)形資產(chǎn)。與國(guó)外企業(yè)的經(jīng)歷相比，我國(guó)企業(yè)一方面沒(méi)有充足的品牌打造時(shí)間，不像國(guó)外大品牌一樣有上百年的時(shí)間去對(duì)品牌進(jìn)行文化沉淀和宣傳推廣。一個(gè)世界級(jí)企業(yè)的成功，決非偶然，一定是企業(yè)獨(dú)特的管理哲學(xué)和營(yíng)銷戰(zhàn)略在發(fā)揮作用。一項(xiàng)品牌決策成功,不僅給企業(yè)帶來(lái)很高的收入,而且還會(huì)成為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的奠基。本文通過(guò)對(duì)VERTU手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析和研究，分析其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功之處，并對(duì)我國(guó)企業(yè)如何構(gòu)建自己的品牌提出了相應(yīng)的對(duì)策。
關(guān)鍵詞：VERTU；營(yíng)銷策略； 品牌營(yíng)銷

Abstract
The marketing is enterprises soul, the brand marketing is founds the brand and transforms the brand as the benefit process, the mold and the dissemination brand image, is the brand marketing primary mission. The brand strategy is the modern enterprise development strategy importan
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略1081字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
he market marketing situation , analyzes the success of the market marketing , and puts forward the countermeasures to our country enterprise to help them build their own brand .

Key word: VERTU; Marketing strategy; Brand marketing


目錄
目錄 1
引言 2
1 、文獻(xiàn)綜述 2
1.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述 2
1.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述 3
2 、諾基亞與VERTU 4
2.1 諾基亞簡(jiǎn)介 4
2.2 VERTU手機(jī) 5
2.3 VERTU手機(jī)品牌特色 6
3 、VERTU手機(jī)營(yíng)銷策略 7
3.1 VERTU手機(jī)全新廣告形象 7
3.2獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品質(zhì)量 8
3.3 直面客戶的銷售渠道 9
3.4 尊貴奢華的品牌理念 9
4 、VERTU手機(jī)營(yíng)銷給我們的啟示 10
4.1確定清晰個(gè)性化的品牌定位 10
4.2重視品牌質(zhì)量 10
4.3樹(shù)立正確的品牌理念 11
4.4塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 11
結(jié)論 12
參考文獻(xiàn) 13



諾基亞手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析--以VERTU手機(jī)為例
引言

20世紀(jì)90年代初，“手機(jī)”還是中國(guó)人心目中的奢侈品，然而，經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信就迅速地占領(lǐng)的中國(guó)市場(chǎng)。此時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)也正在蓬勃發(fā)展，但是我們?cè)诳吹絿?guó)產(chǎn)手機(jī)取得的長(zhǎng)足進(jìn)步的同時(shí)，也意識(shí)到其明顯的不足，例如沒(méi)有掌握核心技術(shù)、品牌形象不強(qiáng)、質(zhì)量不過(guò)關(guān)等。營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂，品牌營(yíng)銷是創(chuàng)建品牌并將品牌轉(zhuǎn)化為效益的過(guò)程,塑造和傳播品牌形象，是品牌營(yíng)銷的主要任務(wù)。而品牌的目標(biāo)形象如果塑造得不合理，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)品牌營(yíng)銷計(jì)劃的失敗。分析VERTU手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成功之處，對(duì)于我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)乃至所有企業(yè)更好發(fā)展具有重要的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。

1、文獻(xiàn)綜述

1．1國(guó)外文獻(xiàn)綜述
20世紀(jì)50年代，美國(guó)廣告之父大衛(wèi)•奧格威第一次提出品牌概念，隨后，品牌這一概念逐漸被人們所關(guān)注，90年代后，品牌已成為營(yíng)銷界最熱門(mén)的主題。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者菲利普•科特勒(Philip•kotler)曾這樣表述品牌： “品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案或者是這些因素的組合，是用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷售商，它是賣(mài)方做出的不斷提供給買(mǎi)方的一系列產(chǎn)品特點(diǎn)，利益和服務(wù)的允諾。"
品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程；是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。品牌營(yíng)銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客，從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌的良好形象。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。從品牌營(yíng)銷的概念可見(jiàn)，研究品牌營(yíng)銷首先要研究品牌資產(chǎn)，國(guó)外學(xué)者就是通過(guò)對(duì)品牌資產(chǎn)的研究確立了一整套的品牌營(yíng)銷策略。
菲歐娜•吉爾摩是企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究方面的著名專家，她在品牌定位及品牌管理行業(yè)有著豐富的經(jīng)歷，曾為沃達(dá)豐、聯(lián)合利華、Armai．Lioyd’S等著名品牌制定定位、品牌整合策略及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)管理計(jì)劃，她在與法國(guó)杜孟所編寫(xiě)的《中國(guó)品牌大贏家》中指出，一般來(lái)說(shuō)，理想的品牌定位需要綜合為消費(fèi)者帶來(lái)感官滿足，理性滿足，心理甚至精神滿足，僅僅心理或者理性滿足本身是不夠的，品牌定位要把這一切整合在一起，采取非常積極主動(dòng)的姿態(tài)，確定品牌的核心理念和定位至關(guān)重要。判斷多個(gè)可能的定位的時(shí)候，主要有4個(gè)因素可供參考：有哪些大的潮流和趨勢(shì)，會(huì)在將來(lái)影響主要需求對(duì)象的行為模式及其市場(chǎng)反應(yīng)?公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?公司是否繼續(xù)努力發(fā)展這些優(yōu)勢(shì)?公司競(jìng)爭(zhēng)力的不足在哪里?真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里?對(duì)于客戶行為有哪些心得，可以幫助公司獲得更大的客戶認(rèn)同?花點(diǎn)時(shí)間想想品牌定位的后果是值得的，因?yàn)榛ㄥX(qián)推廣錯(cuò)誤的定位和理念徒勞無(wú)益。

1．2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
劉暢認(rèn)為目前存在于一些企業(yè)家頭腦中的品牌的概念，其實(shí)并非真正意義上的品牌，充其量只是商標(biāo)而已。一個(gè)品牌的知名度不能由投票和測(cè)試來(lái)判斷，最終的認(rèn)可在于市場(chǎng)。實(shí)際上，品牌的內(nèi)涵是全方位的，包括為創(chuàng)造客戶滿意的所有有形的產(chǎn)品及無(wú)形的服務(wù)囊括了企業(yè)的員工、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶消費(fèi)環(huán)境、信譽(yù)、設(shè)計(jì)、廣告、行銷網(wǎng)絡(luò)等方方面面。通過(guò)品牌塑造帶來(lái)的產(chǎn)品溢價(jià)、市場(chǎng)培育以及品牌忠誠(chéng)所提高的市場(chǎng)進(jìn)入和替代的成本，使公司獲取更為穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和收入來(lái)源。
季紅的觀點(diǎn)是企業(yè)創(chuàng)立品牌的根本原因，是為了公司的將來(lái)、產(chǎn)品和服務(wù)不斷更新，這都可以通過(guò)為客戶創(chuàng)造理性感性價(jià)值贏得他們的忠誠(chéng)。被市場(chǎng)認(rèn)作有發(fā)展前途的企業(yè)，都是擁有十分明確的定位和令人信服的企業(yè)品牌。品牌并不是一經(jīng)定位以后就一勞永逸地發(fā)展下去，近年來(lái)在快速消費(fèi)品行業(yè)中品牌轉(zhuǎn)型是一道常見(jiàn)的風(fēng)景。例如網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在這個(gè)市場(chǎng)上，業(yè)務(wù)的邊界被打破，發(fā)展和財(cái)富的來(lái)源無(wú)從預(yù)測(cè)。品牌不斷轉(zhuǎn)型定位以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，把握新的機(jī)會(huì)。延續(xù)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一源泉是對(duì)消費(fèi)者的理解，與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)絡(luò)是因品牌的藍(lán)圖和價(jià)值觀確定的，這些必須保持相對(duì)的穩(wěn)定。
何燕華、盧泰宏的觀點(diǎn)是，品牌定位的戰(zhàn)略意義體現(xiàn)在五個(gè)方面：定位是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素，是制定營(yíng)銷策略的前提和依據(jù)；定位能形成品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造差異化的 ……（未完，全文共12758字，當(dāng)前僅顯示3034字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：諾基亞手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析--以VERTU手機(jī)為例》）