郵政拓展葉面肥項(xiàng)目旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
一、葉面肥市場(chǎng)分析
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
四、營(yíng)銷(xiāo)單位
五、經(jīng)營(yíng)品種、價(jià)格定位
（一）葉面肥（瓶裝）
（二）磷鉀源（磷酸二氫鉀）（未列計(jì)劃之內(nèi)）
（三）有機(jī)硅（未列計(jì)劃之內(nèi)）
六、獎(jiǎng)勵(lì)政策
（一）酬金標(biāo)準(zhǔn)：按照銷(xiāo)售額的20%（列縣局成本）
（二）市局制定三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
三是對(duì)完成計(jì)劃的且累計(jì)銷(xiāo)售超千箱的獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)旅游名額（含1000箱）
七、旺季銷(xiāo)售推進(jìn)計(jì)劃
（一）項(xiàng)目培訓(xùn)階段
（二）旺季示范推廣銷(xiāo)售階段
一是大田作物
二是大棚、種植綠化、養(yǎng)花戶(hù)市場(chǎng)的示范推廣
（三）產(chǎn)品效果追蹤回訪及結(jié)算、項(xiàng)目總結(jié)階段
二是及時(shí)收繳產(chǎn)品銷(xiāo)售資金，并及時(shí)列收
（四）庫(kù)存清理階段
八、活動(dòng)要求
（二）注重拌種技術(shù)推廣
（三）做好產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)
（四）發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)作用，以服務(wù)促銷(xiāo)售
（五）認(rèn)真做好“萬(wàn)畝實(shí)驗(yàn)田”實(shí)施工作
（六）宣傳到位
（七）運(yùn)用好市局制定的激勵(lì)政策
（八）加強(qiáng)帳目和產(chǎn)品的管理工作
三是各局要本著“先進(jìn)先出”的原則進(jìn)行銷(xiāo)售，避免產(chǎn)生過(guò)期產(chǎn)品
（九）專(zhuān)業(yè)做好支撐和配合工作
……
郵政拓展葉面肥項(xiàng)目旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
2013年葉面肥項(xiàng)目旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

2013年葉面肥項(xiàng)目繼續(xù)作為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的主打項(xiàng)目，各局要以“轉(zhuǎn)變?nèi)~面肥銷(xiāo)售觀念，將葉面肥做為常年運(yùn)作項(xiàng)目”為主導(dǎo)思想；以“拓展葉面肥市場(chǎng)份額，提升葉面肥分銷(xiāo)收入規(guī)�！睘橹骶�；以“培訓(xùn)、示范田建設(shè)、噴施服務(wù)”為宣傳手段，以“靈活的產(chǎn)品促銷(xiāo)”為推動(dòng)，“高效穩(wěn)定的渠道”為支撐，以“有效的激勵(lì)政策”為驅(qū)動(dòng)力，大力開(kāi)發(fā)葉面肥市場(chǎng)。為使2013年葉面肥項(xiàng)目再創(chuàng)新高，特制定2013年噴施寶項(xiàng)目旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、葉面肥市場(chǎng)分析
近年來(lái)，農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣迅速，如葉面肥、生根劑、土壤消毒劑之類(lèi)的農(nóng)資品也得到了農(nóng)民廣泛使用，就葉面肥而言，在齊齊哈爾地區(qū)的年需用量約為1700噸，2012年我局分銷(xiāo)葉面肥為73噸，市場(chǎng)占有率僅有4.3%，潛在市場(chǎng)巨大。
據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今春播種情況不容樂(lè)觀，由于去冬今春的秋雨多、冬雪大、回暖快，土壤含水量和總降水量較高、春澇的局面，今春已成定局。如果到了4月中旬之后，東北大田水分仍然較為飽和，將導(dǎo)致玉米種子無(wú)法正常呼吸，作物及易遭受霉菌侵襲
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計(jì)劃的且累計(jì)銷(xiāo)售超千箱的獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)旅游名額（含1000箱）。以上旅游獎(jiǎng)勵(lì)不兼得
獎(jiǎng)勵(lì)條件：2013年銷(xiāo)售貨款在12月31日前全部上繳市局的，可享受市局制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
七、旺季銷(xiāo)售推進(jìn)計(jì)劃
（一）項(xiàng)目培訓(xùn)階段
時(shí)間：2013年3月15日---2013年4月25日
1、積極聯(lián)合農(nóng)技部門(mén)、合作企業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行深層培訓(xùn)，針對(duì)全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重點(diǎn)行政村的種植大戶(hù)及合作社、農(nóng)場(chǎng)、種子化肥實(shí)驗(yàn)田基地負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)的內(nèi)容主要講解農(nóng)技知識(shí)、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)等。為達(dá)到培訓(xùn)目的，形式要靈活多樣，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)答辯和促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、搭贈(zèng)的促銷(xiāo)手段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、專(zhuān)向培訓(xùn)。積極探討與各類(lèi)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的合作，重點(diǎn)對(duì)大棚、專(zhuān)業(yè)蔬菜基地、糧食基地等專(zhuān)業(yè)合作社，借助種田科技知識(shí)培訓(xùn)切入，開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，為下步郵政業(yè)務(wù)等方面的全方位合作打好基礎(chǔ)。
這個(gè)階段主要是全面分層次培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)這個(gè)載體，提高全局分銷(xiāo)人員對(duì)2013年葉面肥項(xiàng)目的思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)葉面肥及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)是宣傳拌種技術(shù)。(培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)度表見(jiàn)附件二）
（二）旺季示范推廣銷(xiāo)售階段
時(shí)間：2013年4月26日---2012年8月31日
1、示范推廣工作
一是大田作物。在育秧期、苗期、花果期等不同階段，廣泛開(kāi)展示范田建設(shè)，郵政分銷(xiāo)的不單一是產(chǎn)品本身，還有郵政的品牌和服務(wù)，在質(zhì)量做保證的基礎(chǔ)上，要做好服務(wù)工作，示范田要做到“小、精、細(xì)”，力爭(zhēng)在每個(gè)自然屯建示范田3處以上，面積不需要太大，如果做了就要做好，做細(xì)，做精，示范田建好出效果后，要組織當(dāng)?shù)卣�、農(nóng)委的主要領(lǐng)導(dǎo)、村干部、種植大戶(hù)等人員，在有效果對(duì)比的示范田現(xiàn)場(chǎng)采取靈活多樣的促銷(xiāo)手段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，切實(shí)發(fā)揮示范田作用。
二是大棚、種植綠化、養(yǎng)花戶(hù)市場(chǎng)的示范推廣。大棚比較集中的地區(qū)要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大棚市場(chǎng)，并且全力開(kāi)發(fā)綠化種植和養(yǎng)花戶(hù)市場(chǎng)，配合廠家做好示范，用效果說(shuō)話，證明葉面肥產(chǎn)品是常年運(yùn)作的項(xiàng)目。
2、噴施服務(wù)推廣。各局要充分利用現(xiàn)有的噴施設(shè)備
為農(nóng)民提供噴施服務(wù)；還要與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)站合作，租用農(nóng)技站大型噴施設(shè)備，如高壓大缸噴施設(shè)備，為農(nóng)民提供噴施農(nóng)藥和葉面肥服務(wù)，促進(jìn)葉面肥銷(xiāo)售；
3、宣傳到位。各局要通過(guò)墻體廣告、廣建示范田，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、參加政府會(huì)議（如農(nóng)村工作會(huì)，會(huì)計(jì)培訓(xùn)班，村長(zhǎng)支書(shū)會(huì)議等有利時(shí)機(jī)）、郵送廣告等宣傳方式，提高郵政分銷(xiāo)葉面肥知名度，做到人人皆知，逐門(mén)逐戶(hù)地毯式走訪銷(xiāo)售。
（三）產(chǎn)品效果追蹤回訪及結(jié)算、項(xiàng)目總結(jié)階段
時(shí)間：2013年9月1日---2013年10月25日
一是對(duì)使用產(chǎn)品的大戶(hù)建立檔案，并制定回訪計(jì)劃，通過(guò)回訪穩(wěn)定客戶(hù)，了解下一年度的產(chǎn)品使用計(jì)劃。二是及時(shí)收繳產(chǎn)品銷(xiāo)售資金，并及時(shí)列收。三是匯總相關(guān)檔案，內(nèi)容包括：葉面肥銷(xiāo)售量構(gòu)成（支局、服務(wù)站及職工銷(xiāo)售量）、示范田建設(shè)明細(xì)、大客戶(hù)檔案等，對(duì)本局的葉面肥分銷(xiāo)工作進(jìn)行全面總結(jié)，上報(bào)市局。
（四）庫(kù)存清理階段
時(shí)間：2013年11月1日---2013年12月25日
各局要從下到上及時(shí)的清理庫(kù)存，全面掌握本局的產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存情況，做到財(cái)業(yè)賬目、系統(tǒng)信息錄入平衡。市局將在10月份到各局盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，做到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
八、活動(dòng)要求
根據(jù)今年的氣候特點(diǎn)和政府部門(mén)提出的相應(yīng)對(duì)策，各局要契合農(nóng)時(shí)，實(shí)施推廣葉面肥拌種，真正做到葉面肥“分下去、銷(xiāo)出去、噴下去”，確保葉面肥收入計(jì)劃的完成。
（一）各縣（市）局領(lǐng)導(dǎo)要高度重視并組織好此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，制定本局的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行合理分解，嚴(yán)格按照具體項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行，落實(shí)各戰(zhàn)區(qū)責(zé)任人，并結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，開(kāi)展靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全力以赴堅(jiān)決打好葉面肥項(xiàng)目戰(zhàn)役，保證2013年葉面肥收入計(jì)劃的完成。
（二）注重拌種技術(shù)推廣。要全面推廣一拌兩噴技術(shù)，在前期進(jìn)行室內(nèi)花盆拌種效果示范，讓農(nóng)民實(shí)際 ……（未完，全文共4299字，當(dāng)前僅顯示2172字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《郵政拓展葉面肥項(xiàng)目旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》）