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2013年生肖賀歲主題營銷活動方案

發(fā)表時間:2013/7/27 15:53:29
目錄/提綱:……
一、營銷目標
二、營銷主題
三、營銷時間
四、營銷領(lǐng)導(dǎo)小組
五、背景介紹
六、市場定位及目標客戶
1、個人收藏市場
2、宣傳禮品市場
3、高檔禮品及定制型禮品市場
七、營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
3、省內(nèi)開發(fā)及代銷類“蛇”生肖產(chǎn)品策略
(二)推廣策略
1、集團公司層面(1)制作生肖賀歲郵票宣傳片
3、我省及市局層面(1)媒體宣傳
八、配套措施
(一)產(chǎn)品分配原則
7、2012年生肖賀歲產(chǎn)品庫存情況
(二)通報制度
九、工作要求
(一)統(tǒng)一認識,強化組織,推進主題營銷深入開展
(二)精心策劃,積極營銷,搶占生肖賀歲禮品市場
(三)打造精品,加強服務(wù),提升集郵生肖賀歲品牌
……

市郵政局
2013年生肖賀歲主題營銷活動方案
根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署,結(jié)合《癸巳年》特種郵票的發(fā)行,市局結(jié)合省局要求和我市旺季業(yè)務(wù)發(fā)展實際,組織開展“靈蛇獻瑞 郵禮送�!鄙べR歲主題營銷活動。特制定我局生肖賀歲主題營銷活動方案。
一、營銷目標
我局2013年生肖賀歲主題營銷項目目標收入擬定為390萬元。其中,集郵總公司郵品銷售目標收入160萬元,省內(nèi)開發(fā)郵品銷售目標收入90萬元,集郵禮品類銷售目標140元。
二、營銷主題
主題口號:靈蛇獻瑞 郵禮送福
主題LOGO:

三、營銷時間
2012年12月1日-2013年3月31日。
四、營銷領(lǐng)導(dǎo)小組
為有效推進營銷活動的開展,市局決定成立專項營銷領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長: 郭春華 副局長
副組長:薩麗薇 市場經(jīng)營部主任
德俊明 集郵業(yè)務(wù)局局長
成 員: 各縣(市)、區(qū)局長
專項營銷辦公室設(shè)在集郵業(yè)務(wù)局。
五、背景介紹
我國生肖郵票設(shè)計體現(xiàn)“生肖情、文化味、藝術(shù)美、新年喜”
……(新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略716字,正式會員可完整閱讀)…… 
郵票資源除《癸巳年》生肖郵票外,還包括以往發(fā)行的生肖系列郵票、年畫系列郵票、賀年系列郵票;與蛇有關(guān)的郵票,如《端午節(jié)》中避五毒,《古代金面罩頭像》中圖坦卡蒙頭上的眼鏡蛇,《白蛇傳》,《中國古代神話》;2011年發(fā)行的《關(guān)公》郵票及2012年發(fā)行的《福祿壽喜》郵票。郵品資源方面,總公司及省公司開發(fā)的《關(guān)公》、《福祿壽喜》系列與祝福文化相關(guān)的郵品,以及2013年即將發(fā)行的總公司生肖題材郵品和省內(nèi)開發(fā)各類生肖題材郵品。此外,省公司開發(fā)的“圣誕”題材郵品仍然計入生肖賀歲郵品范疇。
省公司還將結(jié)合我省實際,利用各類郵票資源,開發(fā)具有地方特色的產(chǎn)品,充分展現(xiàn)我省的生肖文化。各局也可根據(jù)本地區(qū)適宜的生肖文化資源,開發(fā)具有本地特色的地方性產(chǎn)品。
  2.集郵總公司“蛇”生肖產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品品種上比照、沿襲龍年生肖項目: 2013生肖項目共開發(fā)12個品種,整體延續(xù)了龍年生肖品種(以實際發(fā)行為準)�?偣救€產(chǎn)品征訂、下發(fā)以總公司最終分配量為準。
3.省內(nèi)開發(fā)及代銷類“蛇”生肖產(chǎn)品策略。中國集郵總公司集中資源開發(fā)全國性、系列性的生肖賀歲產(chǎn)品,為我省搭建產(chǎn)品平臺。各縣(市)、區(qū)局在銷售集郵總公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,結(jié)合當?shù)厥袌鲂枨螅S富產(chǎn)品線,開發(fā)有地域特色的銷售型和定向型產(chǎn)品,使生肖集郵品形成產(chǎn)品內(nèi)容豐富,高中低檔搭配合理,適合不同消費層面需求的系列產(chǎn)品。具體要求:
(1)各局要認真分析往年產(chǎn)品銷售情況及目前市場需求確定產(chǎn)品種類。
(2)各局要根據(jù)集郵總公司產(chǎn)品的類型及數(shù)量,補充產(chǎn)品類型,不得開發(fā)與總公司產(chǎn)品相同類的產(chǎn)品,保證郵票資源的合理有效利用。
(3)各局在認真進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,以目標客戶類型、產(chǎn)品銷售時點和產(chǎn)品賣點訴求作為維度確定產(chǎn)品種類,開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。
(4)制定庫存盤活計劃,加大對以往生肖產(chǎn)品庫存的盤活力度。
(二)推廣策略
1.集團公司層面
(1)制作生肖賀歲郵票宣傳片。集團公司組織拍攝了生肖賀歲郵票宣傳片供各省使用。宣傳片內(nèi)容包括《癸巳年》郵票作者介紹、選題設(shè)計、印制工藝、文化內(nèi)涵、系列郵品等。市集郵業(yè)務(wù)局已經(jīng)將該宣傳片上傳至QQ:齊齊哈爾市集郵業(yè)務(wù)群共享中,請各局結(jié)合當?shù)厍闆r進行宣傳。
(2)制作《癸巳年》郵票背景資料介紹。集團公司制作了《癸巳年》郵票背景資料介紹的PPT,包括生肖文化、郵票設(shè)計理念、工藝特征、版式、面值等信息,市集郵業(yè)務(wù)局將及時下發(fā)至各局。
(3)統(tǒng)一組織宣傳材料。集團公司將提供統(tǒng)一新聞通稿等宣傳材料。市集郵業(yè)務(wù)局將及時轉(zhuǎn)發(fā),供各局使用。
2.集郵總公司層面
(1)業(yè)內(nèi)媒體宣傳報道。利用《中國集郵報》、《中國郵政報》、《集郵》雜志、《集郵博覽》等集郵業(yè)內(nèi)媒體,從生肖產(chǎn)品設(shè)計理念開始逐級對2013年生肖產(chǎn)品進行全面詳盡的報道。
(2)系統(tǒng)內(nèi)部宣傳支撐
包括拍攝生肖郵品《品郵賞珍》推介宣傳片,供各省公司、集郵專賣店下載使用;《2013年〈癸巳年〉生肖項目宣傳推廣執(zhí)行手冊》電子文件;《癸巳年》生肖項目推廣活動宣傳海報;《癸巳年》生肖項目全線產(chǎn)品介紹的PPT文件,可用于產(chǎn)品征訂、營銷培訓、客戶推介以及組織客戶產(chǎn)品鑒賞會等使用。
3.我省及市局層面
(1)媒體宣傳。省公司和市局根據(jù)目標客戶特點,選擇有效的傳播手段和媒體,對郵票的基本特點和新工藝,從與當?shù)仃P(guān)聯(lián)的結(jié)合點等方面進行宣傳推廣。
(2)舉行郵票首發(fā)式。有條件的局可舉辦郵票首發(fā)式,集郵文化產(chǎn)品推介會,尤其要挖掘各地的生肖文化,爭取與政府進行合作,擴大產(chǎn)品宣傳推廣的聲勢。
(3)舉辦多種形式的主題活動。通過組織群眾參與性強、影響力大的主題營銷活動來促進銷售。生肖主題營銷活動要找到生肖與群眾生活的切入點,可舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生 ……(未完,全文共3983字,當前僅顯示2012字,請閱讀下面提示信息。收藏《2013年生肖賀歲主題營銷活動方案》
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