2013年生肖賀歲主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
二、營(yíng)銷(xiāo)主題
三、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
四、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組
五、背景介紹
六、市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶
1、個(gè)人收藏市場(chǎng)
2、宣傳禮品市場(chǎng)
3、高檔禮品及定制型禮品市場(chǎng)
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）產(chǎn)品策略
3、省內(nèi)開(kāi)發(fā)及代銷(xiāo)類(lèi)“蛇”生肖產(chǎn)品策略
（二）推廣策略
1、集團(tuán)公司層面（1）制作生肖賀歲郵票宣傳片
3、我省及市局層面（1）媒體宣傳
八、配套措施
（一）產(chǎn)品分配原則
7、2012年生肖賀歲產(chǎn)品庫(kù)存情況
（二）通報(bào)制度
九、工作要求
（一）統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化組織，推進(jìn)主題營(yíng)銷(xiāo)深入開(kāi)展
（二）精心策劃，積極營(yíng)銷(xiāo)，搶占生肖賀歲禮品市場(chǎng)
（三）打造精品，加強(qiáng)服務(wù)，提升集郵生肖賀歲品牌
……

市郵政局
2013年生肖賀歲主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，結(jié)合《癸巳年》特種郵票的發(fā)行，市局結(jié)合省局要求和我市旺季業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，組織開(kāi)展“靈蛇獻(xiàn)瑞 郵禮送�！鄙べR歲主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。特制定我局生肖賀歲主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
我局2013年生肖賀歲主題營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目目標(biāo)收入擬定為390萬(wàn)元。其中，集郵總公司郵品銷(xiāo)售目標(biāo)收入160萬(wàn)元，省內(nèi)開(kāi)發(fā)郵品銷(xiāo)售目標(biāo)收入90萬(wàn)元，集郵禮品類(lèi)銷(xiāo)售目標(biāo)140元。
二、營(yíng)銷(xiāo)主題
主題口號(hào)：靈蛇獻(xiàn)瑞 郵禮送福
主題LOGO：

三、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
2012年12月1日-2013年3月31日。
四、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組
為有效推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，市局決定成立專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)： 郭春華 副局長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：薩麗薇 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任
德俊明 集郵業(yè)務(wù)局局長(zhǎng)
成 員： 各縣（市）、區(qū)局長(zhǎng)
專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)辦公室設(shè)在集郵業(yè)務(wù)局。
五、背景介紹
我國(guó)生肖郵票設(shè)計(jì)體現(xiàn)“生肖情、文化味、藝術(shù)美、新年喜”
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略716字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
郵票資源除《癸巳年》生肖郵票外，還包括以往發(fā)行的生肖系列郵票、年畫(huà)系列郵票、賀年系列郵票；與蛇有關(guān)的郵票，如《端午節(jié)》中避五毒，《古代金面罩頭像》中圖坦卡蒙頭上的眼鏡蛇，《白蛇傳》，《中國(guó)古代神話》；2011年發(fā)行的《關(guān)公》郵票及2012年發(fā)行的《福祿壽喜》郵票。郵品資源方面，總公司及省公司開(kāi)發(fā)的《關(guān)公》、《福祿壽喜》系列與祝福文化相關(guān)的郵品，以及2013年即將發(fā)行的總公司生肖題材郵品和省內(nèi)開(kāi)發(fā)各類(lèi)生肖題材郵品。此外，省公司開(kāi)發(fā)的“圣誕”題材郵品仍然計(jì)入生肖賀歲郵品范疇。
省公司還將結(jié)合我省實(shí)際，利用各類(lèi)郵票資源，開(kāi)發(fā)具有地方特色的產(chǎn)品，充分展現(xiàn)我省的生肖文化。各局也可根據(jù)本地區(qū)適宜的生肖文化資源，開(kāi)發(fā)具有本地特色的地方性產(chǎn)品。
　　2.集郵總公司“蛇”生肖產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品品種上比照、沿襲龍年生肖項(xiàng)目： 2013生肖項(xiàng)目共開(kāi)發(fā)12個(gè)品種，整體延續(xù)了龍年生肖品種（以實(shí)際發(fā)行為準(zhǔn)）�？偣救�產(chǎn)品征訂、下發(fā)以總公司最終分配量為準(zhǔn)。
3.省內(nèi)開(kāi)發(fā)及代銷(xiāo)類(lèi)“蛇”生肖產(chǎn)品策略。中國(guó)集郵總公司集中資源開(kāi)發(fā)全國(guó)性、系列性的生肖賀歲產(chǎn)品，為我省搭建產(chǎn)品平臺(tái)。各縣（市）、區(qū)局在銷(xiāo)售集郵總公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，豐富產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)有地域特色的銷(xiāo)售型和定向型產(chǎn)品，使生肖集郵品形成產(chǎn)品內(nèi)容豐富，高中低檔搭配合理，適合不同消費(fèi)層面需求的系列產(chǎn)品。具體要求：
（1）各局要認(rèn)真分析往年產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及目前市場(chǎng)需求確定產(chǎn)品種類(lèi)。
（2）各局要根據(jù)集郵總公司產(chǎn)品的類(lèi)型及數(shù)量，補(bǔ)充產(chǎn)品類(lèi)型，不得開(kāi)發(fā)與總公司產(chǎn)品相同類(lèi)的產(chǎn)品，保證郵票資源的合理有效利用。
（3）各局在認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以目標(biāo)客戶類(lèi)型、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求作為維度確定產(chǎn)品種類(lèi)，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
（4）制定庫(kù)存盤(pán)活計(jì)劃，加大對(duì)以往生肖產(chǎn)品庫(kù)存的盤(pán)活力度。
（二）推廣策略
1.集團(tuán)公司層面
（1）制作生肖賀歲郵票宣傳片。集團(tuán)公司組織拍攝了生肖賀歲郵票宣傳片供各省使用。宣傳片內(nèi)容包括《癸巳年》郵票作者介紹、選題設(shè)計(jì)、印制工藝、文化內(nèi)涵、系列郵品等。市集郵業(yè)務(wù)局已經(jīng)將該宣傳片上傳至QQ：齊齊哈爾市集郵業(yè)務(wù)群共享中，請(qǐng)各局結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。
（2）制作《癸巳年》郵票背景資料介紹。集團(tuán)公司制作了《癸巳年》郵票背景資料介紹的PPT，包括生肖文化、郵票設(shè)計(jì)理念、工藝特征、版式、面值等信息，市集郵業(yè)務(wù)局將及時(shí)下發(fā)至各局。
（3）統(tǒng)一組織宣傳材料。集團(tuán)公司將提供統(tǒng)一新聞通稿等宣傳材料。市集郵業(yè)務(wù)局將及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，供各局使用。
2.集郵總公司層面
（1）業(yè)內(nèi)媒體宣傳報(bào)道。利用《中國(guó)集郵報(bào)》、《中國(guó)郵政報(bào)》、《集郵》雜志、《集郵博覽》等集郵業(yè)內(nèi)媒體，從生肖產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念開(kāi)始逐級(jí)對(duì)2013年生肖產(chǎn)品進(jìn)行全面詳盡的報(bào)道。
（2）系統(tǒng)內(nèi)部宣傳支撐
包括拍攝生肖郵品《品郵賞珍》推介宣傳片，供各省公司、集郵專(zhuān)賣(mài)店下載使用；《2013年〈癸巳年〉生肖項(xiàng)目宣傳推廣執(zhí)行手冊(cè)》電子文件；《癸巳年》生肖項(xiàng)目推廣活動(dòng)宣傳海報(bào)；《癸巳年》生肖項(xiàng)目全線產(chǎn)品介紹的PPT文件，可用于產(chǎn)品征訂、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、客戶推介以及組織客戶產(chǎn)品鑒賞會(huì)等使用。
3.我省及市局層面
（1）媒體宣傳。省公司和市局根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)，選擇有效的傳播手段和媒體，對(duì)郵票的基本特點(diǎn)和新工藝，從與當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)的結(jié)合點(diǎn)等方面進(jìn)行宣傳推廣。
（2）舉行郵票首發(fā)式。有條件的局可舉辦郵票首發(fā)式，集郵文化產(chǎn)品推介會(huì)，尤其要挖掘各地的生肖文化，爭(zhēng)取與政府進(jìn)行合作，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳推廣的聲勢(shì)。
（3）舉辦多種形式的主題活動(dòng)。通過(guò)組織群眾參與性強(qiáng)、影響力大的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。生肖主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要找到生肖與群眾生活的切入點(diǎn)，可舉辦生肖郵品的專(zhuān)題展覽、生肖文化講座、生 ……（未完，全文共3983字，當(dāng)前僅顯示2012字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2013年生肖賀歲主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》）