市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬(wàn)家”快消品項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)范圍
三、活動(dòng)目標(biāo)
四、目標(biāo)市場(chǎng)
（一）農(nóng)村市場(chǎng)
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)倉(cāng)買、食雜店、飯店
2、宴席市場(chǎng)
3、普通農(nóng)村百姓
（二）城市市場(chǎng)
1、團(tuán)購(gòu)客戶
2、招待及會(huì)議用酒市場(chǎng)
3、禮品市場(chǎng)
4、宴席市場(chǎng)
5、酒水批發(fā)市場(chǎng)
（三）部隊(duì)市場(chǎng)
2、齊市的邊防總隊(duì)、軍區(qū)等3、部隊(duì)隸屬的相關(guān)單位
五、營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品策略
（二）價(jià)格策略
（三）宣傳策略
1、利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進(jìn)行宣傳
2、在郵政的直營(yíng)及加盟渠道張貼海報(bào)、條幅等進(jìn)行宣傳
（四）促銷策略
1、通過(guò)買贈(zèng)的方式促銷
2、通過(guò)組合的方式促銷
六、相關(guān)要求
（四）各局要做好產(chǎn)品推介會(huì)及培訓(xùn)工作
……
市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬(wàn)家”
快消品項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)方案

為加快分銷業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，提高快消品項(xiàng)目收入占比，充分利用圣誕、元旦、春節(jié)來(lái)臨之際，做大快消品項(xiàng)目規(guī)模，擴(kuò)大郵政分銷社會(huì)知名度。經(jīng)市局決定，繼全市郵政分銷產(chǎn)品推介會(huì)后，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“情系佳節(jié)，禮送萬(wàn)家”快消品項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)，特制定本營(yíng)銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
2011年11月20日-2012年2月28日
二、活動(dòng)范圍
各縣（市）區(qū)局
三、活動(dòng)目標(biāo)

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需求迅速放大，主要是一些房地產(chǎn)開發(fā)商、承包工程的個(gè)體老板等。
4.宴席市場(chǎng)。進(jìn)入冬季，也就進(jìn)入了宴席的旺季，尤其是紅、白宴、生日宴等。
5.酒水批發(fā)市場(chǎng)。主要是開發(fā)大型連鎖超市、酒水批發(fā)商等。
（三）部隊(duì)市場(chǎng)
1. 全市駐軍部隊(duì)；
2. 齊市的邊防總隊(duì)、軍區(qū)等；
3. 部隊(duì)隸屬的相關(guān)單位。
五、營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品策略
以富裕老窖，北大倉(cāng)，酒鬼等白酒產(chǎn)品，張?jiān)Ｌ鸺t，祁連傳奇葡萄酒為主打產(chǎn)品，其他產(chǎn)品為補(bǔ)充。
（二）價(jià)格策略
在現(xiàn)有零售價(jià)格的基礎(chǔ)上，增加團(tuán)購(gòu)價(jià)、批銷價(jià)、會(huì)員價(jià)等不同的價(jià)格，滿足不同客戶的需求。
（三）宣傳策略
部分廠家將針對(duì)本次營(yíng)銷方案，根據(jù)各局訂貨金額的情況，提供廣告宣傳投入，具體廠家產(chǎn)品目錄及投入比例見(jiàn)附件一。
1. 利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進(jìn)行宣傳。
2. 在郵政的直營(yíng)及加盟渠道張貼海報(bào)、條幅等進(jìn)行宣傳。
（四）促銷策略
1.通過(guò)買贈(zèng)的方式促銷。如針對(duì)飯店、超市等渠道采取訂購(gòu)白酒贈(zèng)洗衣粉；針對(duì)婚宴用酒，購(gòu)買白酒贈(zèng)請(qǐng)柬；預(yù)定化肥贈(zèng)低端白酒等。
2.通過(guò)組合的方式促銷。如將兩瓶張?jiān)Ｌ鸺t組合成產(chǎn)品禮盒；將燕京啤酒和飲料組合成福利套裝等。
3. 制定業(yè)務(wù)宣傳單冊(cè)，由營(yíng)銷人員、投遞人員到各目標(biāo)集
團(tuán)客戶處進(jìn)行推介。
六、相關(guān)要求
（一）各局要認(rèn)真組織落實(shí)本次營(yíng)銷活動(dòng)，做好全區(qū)產(chǎn)品的訂貨匯總、產(chǎn)品銷售、款項(xiàng)結(jié)算、庫(kù)存_及廠家的廣告宣傳工作。
（二）本次營(yíng)銷活動(dòng)中廠家廣告投入統(tǒng)計(jì)的截止日期為2011年12月20日，過(guò)期后廠家將不再提供此政策，請(qǐng)各局把握機(jī)會(huì)。
（三）由于已經(jīng)進(jìn)入冬季，給產(chǎn)品運(yùn)輸帶來(lái)很大的影響，所以請(qǐng)各局盡快訂貨，尤其是葡萄酒，最好能在11月底貨物到達(dá)各訂貨局。
（四）各局要做好產(chǎn)品推介會(huì)及培訓(xùn)工作 ……（未完，全文共1529字，當(dāng)前僅顯示972字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬(wàn)家”快消品項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)方案》）