郵政報(bào)刊發(fā)行“增量增收”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
一、指導(dǎo)思想
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)
（一）報(bào)刊流轉(zhuǎn)額
（二）重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊
（三）第三方訂閱形象期刊市場(chǎng)
（四）校園市場(chǎng)
（五）禮品市場(chǎng)
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
四、具體措施
（一）做大做強(qiáng)重點(diǎn)報(bào)刊
1、加強(qiáng)買(mǎi)斷報(bào)刊、高效報(bào)刊、暢銷(xiāo)報(bào)刊潛在市場(chǎng)分析
2、實(shí)施捆綁營(yíng)銷(xiāo)，有效實(shí)施項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)
一是將重點(diǎn)報(bào)刊與形象期刊業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中，突出重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行
3、實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)報(bào)刊萬(wàn)份市、千份縣、百份村鎮(zhèn)的突破
一是實(shí)現(xiàn)萬(wàn)份市的突破
二是實(shí)現(xiàn)千份縣的突破
三是實(shí)現(xiàn)百份村鎮(zhèn)的突破
（二）創(chuàng)新開(kāi)發(fā)第三方訂閱形象期刊市場(chǎng)
1、實(shí)行“業(yè)務(wù)置換”
2、細(xì)分客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
（三）規(guī)模開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)
1、加強(qiáng)郵教合作
2、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力
3、突破重點(diǎn)客戶(hù)
（四）強(qiáng)力開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)
1、訂零結(jié)合，共同開(kāi)發(fā)
2、細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
四是針對(duì)特定人群需求，開(kāi)發(fā)嬰幼兒和中老年市場(chǎng)
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
（二）活動(dòng)辦公室設(shè)在報(bào)刊發(fā)行局
七、幾點(diǎn)要求
1、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
2、強(qiáng)化項(xiàng)目策劃，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
一是各局要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，立足本地區(qū)實(shí)際，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，注重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效
……
郵政2013年報(bào)刊發(fā)行“增量增收”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

根據(jù)省公司《加快2013年報(bào)刊發(fā)行“增量增收”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》要求，為了確保2013年報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入的完成，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
圍繞科學(xué)規(guī)模發(fā)展、質(zhì)量效益經(jīng)營(yíng)的策略，積極營(yíng)銷(xiāo)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)，大力拓展第三方訂閱、校園和禮品市場(chǎng)、零售批銷(xiāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)的突破性增長(zhǎng)，確保2013年各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)的完成。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)
（一）報(bào)刊流轉(zhuǎn)額
實(shí)現(xiàn)報(bào)刊流轉(zhuǎn)額4384.55萬(wàn)元的目標(biāo)(詳見(jiàn)附件1)。
（二）重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊
確保重點(diǎn)報(bào)刊（買(mǎi)斷報(bào)刊、高效報(bào)刊、暢銷(xiāo)報(bào)刊年度計(jì)劃）指標(biāo)的完成(詳見(jiàn)附件2)。
（三）第三方訂閱形象期刊市場(chǎng)
確保完成第三方訂閱目標(biāo)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額215萬(wàn)元 (詳見(jiàn)附件1)。
（四）校園市場(chǎng)
確保完成校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額目標(biāo)600萬(wàn)元(詳見(jiàn)附件1)。
（五）禮品市
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略595字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
報(bào)》、《家庭保健報(bào)》過(guò)百份。
（二）創(chuàng)新開(kāi)發(fā)第三方訂閱形象期刊市場(chǎng)
1.實(shí)行“業(yè)務(wù)置換”。一是與知名企業(yè)建立合作機(jī)制，利用熱點(diǎn)需求，將企業(yè)產(chǎn)品商品與形象期刊進(jìn)行置換，將對(duì)商品有需求的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為形象期刊客戶(hù)群。依托郵政網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)行“業(yè)務(wù)置換”，走出單純依靠報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)的模式，面向更加廣闊的實(shí)物和廣告市場(chǎng)。二是根據(jù)省公司《2013年春季酒水項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》要求，各局可與分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)行專(zhuān)業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售潑雪泉、鯰魚(yú)溝、黑土糧倉(cāng)、北大荒等企業(yè)商品，置換廣告投入，拓展形象期刊業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。
2.細(xì)分客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。一是通過(guò)選擇與客戶(hù)行業(yè)貼近的專(zhuān)業(yè)性期刊社聯(lián)系，共同為目標(biāo)客戶(hù)量身訂做行業(yè)的形象期刊；二是圍繞汽車(chē)用品、家具裝修、婚慶產(chǎn)品等潛在客戶(hù)需求，細(xì)分客戶(hù)，發(fā)揮《人生與伴侶》、《家人》等產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，深度挖掘個(gè)人婚慶市場(chǎng)、紀(jì)念日慶典市場(chǎng)，開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)性企業(yè)形象期刊發(fā)展思路；三是采取多個(gè)單位合作，廣告版面拆分等形式，達(dá)到起印量印刷的目的，解決發(fā)行量不足的問(wèn)題。
（三）規(guī)模開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)
1.加強(qiáng)郵教合作。繼續(xù)推進(jìn)郵政與教育報(bào)刊社、教育主管部門(mén)之間“三位一體”的合作模式，確立郵政在區(qū)域校園報(bào)刊市場(chǎng)的主渠道地位。
2.增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力。組建校園報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高策劃水平，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)考核，突出對(duì)學(xué)校客戶(hù)的開(kāi)發(fā)實(shí)效。
3.突破重點(diǎn)客戶(hù)。充分整合企業(yè)資源，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)員、支局長(zhǎng)的骨干作用，集中精力開(kāi)發(fā)學(xué)校客戶(hù)，做好“一所一校，一校一方案”的落實(shí)工作。
（四）強(qiáng)力開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)
1.訂零結(jié)合，共同開(kāi)發(fā)。各局要把握節(jié)假日禮品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)商機(jī)，在節(jié)日期間聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，集中報(bào)刊發(fā)投和零售部門(mén)力量，協(xié)同合作，充分利用報(bào)刊發(fā)行站、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、投遞員和報(bào)刊零售終端等多種渠道優(yōu)勢(shì)，做大報(bào)刊禮品銷(xiāo)售規(guī)模。
2.細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。一是針對(duì)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位對(duì)上級(jí)主管部門(mén)、同級(jí)關(guān)系單位拜訪、交流的需求，開(kāi)發(fā)商務(wù)禮儀市場(chǎng)；二是針對(duì)企業(yè)客戶(hù)維護(hù)、品牌宣傳和樹(shù)立形象的需求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)回饋市場(chǎng)；三是針對(duì)大中型企業(yè)、政府部門(mén)發(fā)放節(jié)日福利的需求，開(kāi)發(fā)集團(tuán)福利市場(chǎng)；四是針對(duì)特定人群需求，開(kāi)發(fā)嬰幼兒和中老年市場(chǎng)。
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：岳憲明 副局長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：薩麗薇、歷紅軍
成 員：徐青宏、秦寶泉、張紅軍、尹平、
（二）活動(dòng)辦公室設(shè)在報(bào)刊發(fā)行局
六、考核獎(jiǎng)勵(lì)
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)按照計(jì)劃目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)模的大小，分3組進(jìn)行評(píng)比。考核評(píng)比按報(bào)刊流轉(zhuǎn)額、重點(diǎn)報(bào)刊、第三方訂閱、校園和禮品市場(chǎng)完成計(jì)劃情況，分別占30%、20%、20%、20%、10%的權(quán)重打分。每組取前二名，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。得100分以上按分值獎(jiǎng)前二名1萬(wàn)元、0.8萬(wàn)元，完成95-99分按分值獎(jiǎng)前二名0.8萬(wàn)元、0.5萬(wàn)元，完成90-94分按分值獎(jiǎng)前二名0.5萬(wàn)元、0.3萬(wàn)元，90分以下不獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
具體分組為：
第一組（4個(gè)縣局）：訥河、龍江、克山、依安；
第二組（5個(gè)縣局）：拜泉、甘南、泰來(lái)、富裕、克東；
第三組（6個(gè)區(qū)局）：4個(gè)郊區(qū)局、發(fā)行局、投遞 ……（未完，全文共2631字，當(dāng)前僅顯示1673字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《郵政報(bào)刊發(fā)行“增量增收”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》）