縣農(nóng)商行年度工作總結(jié)及工作計劃

目錄/提綱：……
一、各項業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，較好完成省聯(lián)社下達(dá)任務(wù)
二、主要工作措施及成效
（一）積極穩(wěn)妥推進(jìn)產(chǎn)權(quán)升級改革工作
（二）緊抓存款工作中心，夯實改革發(fā)展基礎(chǔ)
（三）加強貸款營銷，早放貸早出效益
（四）大力拓展中間業(yè)務(wù)，著力提高中間收入占比
（五）加強貸款風(fēng)險監(jiān)測和控制，大力清收處置不良資產(chǎn)
（六）加強信貸管理，提高信貸管理水平和資產(chǎn)質(zhì)量
（七）五是縱深推進(jìn)規(guī)范化管理
（八）完善考核激勵機制，充分調(diào)動員工積極性
（九）加強案件防控，提高內(nèi)控管理水平
（十）狠抓黨的建設(shè)和工會建設(shè)，打造符合改革發(fā)展需要的現(xiàn)代企業(yè)文化
二、主要存在問題
（一）業(yè)務(wù)發(fā)展不協(xié)調(diào)
（二）撥備覆蓋率缺口大，整體抗風(fēng)險能力有待提升
（三）信貸管理存在的主要問題
（四）內(nèi)控管理方面問題
三、2012年工作思路
（一）繼續(xù)深化產(chǎn)權(quán)制度改革，組建農(nóng)村商業(yè)銀行，促進(jìn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變
（二）構(gòu)建風(fēng)險管理機制，提高內(nèi)控管理水平
（三）改進(jìn)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，提升服務(wù)水平
（四）繼續(xù)資金組織工作
（五）加強信貸管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量
（六）大力拓展中間業(yè)務(wù)，提高核心競爭力
（七）加強隊伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)
（八）繼續(xù)抓好案件專項治理工作
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縣農(nóng)村信用社聯(lián)社2011年工作總結(jié)及2012年工作計劃
縣農(nóng)商行年度工作總結(jié)及工作計劃

2011年我縣農(nóng)村信用社緊緊圍繞省聯(lián)社年初工作會議精神，以加快發(fā)展和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以增強資本實力、化解歷史包袱，提高競爭力為工作思路，進(jìn)一步深入推進(jìn)_改革和風(fēng)險指標(biāo)達(dá)標(biāo)，堅持以業(yè)務(wù)為中心，重點防范和化解信貸風(fēng)險，積極拓展存貸款和中間業(yè)務(wù)市場，抓好不良資產(chǎn)清收處置及核銷，全額彌補歷年虧損掛賬，積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，提高綜合競爭能力。 　　

一、各項業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，較好完成省聯(lián)社下達(dá)任務(wù)　　

截至2011年11月末，各項存款***萬元，比年初增加**萬元，增幅***%。貸款余額***萬元，比年初增加***萬元，增幅**%，其中不良貸款(五級)***萬元，占比**%，比年初下降了**個百分點。新帳貸款余額**萬元，比年初增加**萬元，增幅**%；新帳不良貸款余額**萬元，新帳不良率**%。財務(wù)總收入**萬元，同比增加**萬元，增幅**%，財務(wù)總支出**萬元，同比增加**萬元，增幅**%。賬面利潤**萬元，同比增加**萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤**萬元，同比增加**萬元，增幅**%。中間業(yè)務(wù)手續(xù)費收入共**萬元，比去年同期增加了**萬元，同比增長了**%，存量珠江平安卡**萬張，新增**萬張，新增POS機**戶，存量達(dá)**戶，電子銀行、銀銀轉(zhuǎn)賬等新中間業(yè)務(wù)已經(jīng)起步，個人網(wǎng)
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糖桔存款和春節(jié)等旺季吸引外出打工者回鄉(xiāng)存款以及個體商鋪、農(nóng)產(chǎn)品收購大戶、企業(yè)、貸款戶節(jié)后回籠資金。擴(kuò)大“珠江平安卡”、ATM機、POS機宣傳，引導(dǎo)、鼓勵廣大客戶尤其是農(nóng)戶使用珠江平安卡和刷卡消費，增加卡類存款，提升用卡質(zhì)量。四是強化重點攻關(guān)，專門成立了以班子成員分點掛帥、營業(yè)網(wǎng)點人員為成員的存款公關(guān)小組，還加強對存款大戶的回訪力度，準(zhǔn)確地掌握客戶的資金動向，提高客戶的資金歸社率和存款到期轉(zhuǎn)存率，有效穩(wěn)定存款。繼續(xù)加強與國土、村委會、承建工程隊和眾多企業(yè)主的溝通聯(lián)系，提供便利的結(jié)算服務(wù)，大力吸收國家重大項目征地款、建設(shè)資金、企業(yè)周轉(zhuǎn)資金等低成本存款。　　

（三）加強貸款營銷，早放貸早出效益。面對同行業(yè)激烈競爭，把握2011年經(jīng)濟(jì)形勢和政策，合理控制貸款規(guī)模，立足快字，摸清市場需求，積極挖掘潛在客戶，大力拓寬貸款市場，根據(jù)存款及早發(fā)放貸款。同時，加快信貸產(chǎn)品和服務(wù)機制創(chuàng)新，打造三農(nóng)貸款專營中心。以三農(nóng)貸款專營中心為平臺，全面推廣“金搖籃”信貸產(chǎn)品，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)和金融扶貧工作，截至2011年11月末，共對**戶進(jìn)行信用等級評定，已評定出信用戶**戶，占參與評級農(nóng)戶的**%；成功協(xié)助政府創(chuàng)建信用村**個，信用鎮(zhèn)**個；對**戶信用戶授信“信用戶小額貸款”金額**萬元，累計發(fā)放**戶，金額**萬元；現(xiàn)存量**戶，余額**萬元；積極引導(dǎo)貧困戶申請用信脫貧致富；幫助弱勢貧困農(nóng)民解決發(fā)展生產(chǎn)短缺資金問題，履行社會責(zé)任。截至11月底共授信支持貧困農(nóng)戶**戶，授信金額**萬元，貸款滿足率100%，總覆蓋率79.48%。同時大力推廣訂單農(nóng)業(yè)貸款、林權(quán)抵押貸款等支農(nóng)產(chǎn)品，積極打造一大批有特色、具有較強市場競爭力的支農(nóng)服務(wù)產(chǎn)品。尤其是爭取優(yōu)質(zhì)的中小型貸款客戶，進(jìn)一步服務(wù)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)，大力扶持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)鏈，在一季度實現(xiàn)營銷貸款**億元，全年新增貸款**億元，實現(xiàn)全年貸款利息收入突破**億元�！　�

（四）大力拓展中間業(yè)務(wù)，著力提高中間收入占比。2011年極響應(yīng)省聯(lián)社“2011電子銀行基礎(chǔ)發(fā)展年”的營銷活動號召，充分利用數(shù)據(jù)大集中上線、電子銀行業(yè)務(wù)開通機遇，加強中間業(yè)務(wù)市場營銷，拓寬服務(wù)渠道、豐富服務(wù)產(chǎn)品體系、提升服務(wù)水平，強化考核激勵，充分調(diào)動了全體員工拓展中間業(yè)務(wù)的積極性，切實提升市場綜合競爭力。一是繼續(xù)抓好銀行卡、POS機推廣及柜員機、自助終端布放工作，按城鄉(xiāng)并進(jìn)思路將新型支付結(jié)算機具_(dá)各重要經(jīng)營領(lǐng)域，并進(jìn)一步凈化用卡環(huán)境。二是積極拓展代收代付業(yè)務(wù)，在優(yōu)化原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展了代收電費業(yè)務(wù)，并爭取以“一卡通”方式逐步_到群眾生活費用代收中。三是強化宣傳營銷。利用數(shù)據(jù)大集中上線、三農(nóng)貸款專營中心成立、電子銀行業(yè)務(wù)開通之機，結(jié)合有關(guān)金融產(chǎn)品深入開展宣傳推廣活動，并利用信用社知名品牌進(jìn)行多方面、全方位的宣傳，不失時機地宣傳信用社發(fā)展成績及各類新業(yè)務(wù)品種，通過媒體、宣傳單張、現(xiàn)場活動、有獎活動等方式將卡機使用、風(fēng)險防范、便利意義等進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)一步提高轄區(qū)民眾對我們業(yè)務(wù)品種的認(rèn)識和接受度，積極努力開拓業(yè)務(wù)，多渠道吸引客戶，增強我縣聯(lián)社的吸儲能力。四是加強合作，通過開展與移動公司、四大保險公司的合作，促進(jìn)優(yōu)勢互補、客戶資源共享，推動代收款、代理保險等業(yè)務(wù)合作，有增加效益來源和增強服務(wù)功能。五是提高市場營銷水平，通過對客戶信息檔案收集及規(guī)范管理，形成集群式、高價值客戶_，并針對不同客戶的不同需求，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，形成產(chǎn)品的差異化和多樣化，進(jìn)一步強化中間業(yè)務(wù)營銷效果�！　�

（五）加強貸款風(fēng)險監(jiān)測和控制，大力清收處置不良資產(chǎn)。一是積極開展好招標(biāo)清收工作，力求取得新突破。二是利用春節(jié)借款戶回鄉(xiāng)和銷售農(nóng)產(chǎn)品收入之機，加強上門催收，必要時候加大依法起訴力度，努力收回不良貸款。三是積極推廣成功經(jīng)驗，解放思想、大膽突破，積極運用利息減免、打包清收等方式靈活創(chuàng)新清收不良貸款。四是重新梳理置換、核銷不良貸款，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不放過任何一個機會，有效開展清收。五是摸清底細(xì)，按照市場價格及需求，制訂方案，著手部署全年抵債資產(chǎn)處置工作。六是專門成立攻堅小組專職不良貸款清收，完善激勵考核辦法，加大清收力度。截至2011年11月末，聯(lián)社攻堅小組運用訴訟等各種手段協(xié)助各信用社抓好不良資產(chǎn)壓降總量達(dá)**萬元，成功完成資產(chǎn)保全工作**宗，金融債權(quán)維護(hù)**宗，為積極配合各社加強與公安、法院等部門的溝通聯(lián)系，為爭取各方對農(nóng)信社資產(chǎn)保全工作的支持作了重要的工作�！　�

（六）加強信貸管理，提高信貸管理水平和資產(chǎn)質(zhì)量。一是通過一系列的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高信貸員整體素質(zhì)及操作水平，并借數(shù)據(jù)大集中信貸管理系統(tǒng)上線之機，增強識別、分析和防控風(fēng)險能力。今年共組織了7期信貸培訓(xùn)，轄內(nèi)分管信貸工作的信用社副主任、信貸員及相關(guān)部室人員共347人次參加了培訓(xùn)，收到良好效果。二是加強貸款“三查”力度，將貸款風(fēng)險管理貫穿于信貸經(jīng)營活動的全過程，積極探索建立涵蓋風(fēng)險預(yù)警、 ……（未完，全文共9781字，當(dāng)前僅顯示2671字，請閱讀下面提示信息。收藏《縣農(nóng)商行年度工作總結(jié)及工作計劃》）