茉莉花茶市場營銷推廣方案

茉莉花茶市場營銷推廣方案

一、背景
歷史淵源
福建福州是茉莉花茶的發(fā)祥地；一代茉莉花茶宗師人翁乃剛（字秉浩），福建福州市倉山城門鎮(zhèn)龍江過洲自然村人氏，生于1703年（康熙42年），1786年（乾隆51年）仙逝，享年83春秋�！跋扇顺塌Q游太宇，留有十醉福人間”
翁乃剛，明末遺臣之后，家道殷實(shí)，溫和好學(xué)，少壯之始，嗜好品茗制茶，尤嗜茉莉花茶，無心世俗，參禪品茗，云游四方；探茶訪友，精研各茶技藝，參照宋人龍腦入茶原理，歷經(jīng)多年研制，于1766年，創(chuàng)出了獅子頭福州茉莉花茶窨花十醉法。
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個(gè)產(chǎn)品加以精心打造，使之成為頗具特色號(hào)召性產(chǎn)品去吸引顧客。
南仙花，打造為高檔商務(wù)用茶，為每個(gè)單位接待來賓提供一款專業(yè)招待飲品
南仙風(fēng)，以70、80后上班族為主，為中檔飲品
南仙雪，以70、80后女性上班族為主，以精致小包裝為主，便于攜帶
南仙月，為日常生活家居休閑茶，為大眾飲品，價(jià)格應(yīng)為大眾普遍接受
南仙福祿壽喜，為日常間贈(zèng)送的茶品，蘊(yùn)含著祝福情義，打造為福建特色，送禮必備佳品，價(jià)格適中，采用套裝形式
獅子頭，以成功人士為定位，為高檔商品，包裝應(yīng)成熟穩(wěn)重，凸顯成功人士魅力
（2）品牌
可以采用多品牌營銷策略，針對(duì)不同茶，不同消費(fèi)人群打造自己的專屬品牌；應(yīng)為這是消費(fèi)者獲得商品信息的一個(gè)重要來源，即消費(fèi)者通過品牌可以了解產(chǎn)品的好壞，從而有助于消費(fèi)者提高購買效率。

（3）質(zhì)量
質(zhì)量是產(chǎn)品的根本，必須保證質(zhì)量
2.促銷
（1）人員推銷
選取優(yōu)秀人員進(jìn)行推銷，同時(shí)對(duì)推銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使其充分了解產(chǎn)品；
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通，保持一致，才能做出一致反映
建立較健全的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
編制銷售手冊(cè)（其中包括代理規(guī)則，營銷部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持。
（2）廣告
電視：針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)適合其特點(diǎn)的廣告
廣播：利用健康講壇的形式
報(bào)紙：福建電視臺(tái)《方老講古》進(jìn)行大規(guī)模宣傳
網(wǎng)絡(luò)：利用網(wǎng)絡(luò)營銷
（3）公關(guān)
方案一：利用名人效應(yīng)。
方炳桂先生，今年８１高齡，戲說自己是８０后，他是‘中國好人’的獲得者，研究民俗文化５０余年，擔(dān)任福州電臺(tái)“左海鄉(xiāng)音”特邀主持人12年，又是福州電視臺(tái)《方老講古》的主講，10年來共出版鄉(xiāng)學(xué)文化專著13部180萬字，是著名的民俗文化專家。針對(duì)方老先生對(duì)大眾的影響，在福建電視臺(tái)《方老講古》中連續(xù)幾期開展茉莉大講堂，講述茉莉花茶歷史（中間穿插對(duì)本公司產(chǎn)品介紹），利用舞臺(tái)背景在其中穿插本公司品牌標(biāo)識(shí)
方案二：茶園一日游
在各大超市，購物廣場采用買一贈(zèng)一或者買茉莉花茶贈(zèng)送小禮品的形式；并有銷 ……（未完，全文共1719字，當(dāng)前僅顯示1093字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《茉莉花茶市場營銷推廣方案》）