批售企業(yè)營銷機制的工商管理社會實踐調(diào)查報告－以**實業(yè)有限公司為案例

目錄/提綱：……
一、前言
2、調(diào)查對象和研究方法本調(diào)查選擇**實業(yè)有限公司為調(diào)查對象
二、企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和問題
1、“關(guān)系營銷”理念導(dǎo)致的粗放營銷問題
2、營銷方法和渠道比較少
三、企業(yè)營銷機制改進的相應(yīng)建議
1、營銷理念的轉(zhuǎn)變
2、營銷方法的創(chuàng)新
3、營銷渠道的開拓
……
批售企業(yè)營銷機制的工商管理社會實踐調(diào)查報告－以**實業(yè)有限公司為案例
一、前言
1.選題理由
企業(yè)經(jīng)營具有五大基本職能：財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)運作、營銷和人力資源。但是一個企業(yè)無論有多么雄厚的資本，多么先進的技術(shù)，多么精尖的團隊，多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品（包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品）如果賣不出去，就意味著企業(yè)無法實現(xiàn)利潤，甚至無法實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的基本平衡，必然走向消亡。對于主要從事批售的企業(yè)尤為如此。因此，在市場競爭空前激勵的情況下，研究企業(yè)的營銷機制具有很強的現(xiàn)實意義。
2.調(diào)查對象和研究方法
本調(diào)查選擇**實業(yè)有限公司為調(diào)查對象。
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不斷嘗試挖掘潛在的顧客_。作為一個較小的批售企業(yè)，2009年**實業(yè)有限公司實現(xiàn)總銷售額125.3萬元，同比增長5.13%。這在同類企業(yè)中已實屬不易。但是筆者認為，**實業(yè)有限公司的企業(yè)營銷機制還存在著一系列的問題，影響到了企業(yè)的發(fā)展和擴張。
1.“關(guān)系營銷”理念導(dǎo)致的粗放營銷問題。這是企業(yè)在處理“維持現(xiàn)狀”和“開拓創(chuàng)新”之間的關(guān)系時遇到的一個瓶頸，目前**實業(yè)有限公司將大部分精力放在維持原有的顧客_上面，產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和數(shù)量等等各方面都有一定的延續(xù)性，產(chǎn)品更新提升相對滯后，而且這樣就很難做到及時回應(yīng)市場需求，對于新的客戶和客戶對產(chǎn)品的新要求常常無法滿足，這在一定程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
2.營銷方法和渠道比較少。除了老顧客，就是成功率比較低的“臉皮戰(zhàn)略”。這只能說明企業(yè)的營銷渠道是不夠?qū)掗煹摹ｋm然企業(yè)也認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，但是目前由于企業(yè)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)和素質(zhì)問題，網(wǎng)絡(luò)營銷也只停留在“告知”但還并不“廣而”的階段。
三、企業(yè)營銷機制改進的相應(yīng)建議
1.營銷理念的轉(zhuǎn)變。企業(yè)原有的關(guān)系營銷理念本身并沒有錯，這種理念與企業(yè)的批售經(jīng)營模式也是比較相稱的。關(guān)系營銷可以看成是一個企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)等發(fā)生互動作用的過程。企業(yè)在主動溝通、互惠互利的原則指導(dǎo)下，利用各種關(guān)系與利益相關(guān)人建立、保持、加強聯(lián)系，并通過互利交換以及共同履行諾言，能夠最終實現(xiàn)各自的市場營銷目標。只是，這對于企業(yè)的進一步發(fā)展來說還是不夠的，批售企業(yè)還需要經(jīng)常進行市場調(diào)查，主動迎合市場、迎合顧客需求，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，實現(xiàn)“關(guān)系營銷”與“精細營銷”的有機結(jié)合，從而可以做到庫存小、資金少，周轉(zhuǎn)快、效益高。
2.營銷方法的創(chuàng)新。營銷方法上應(yīng)當突破傳統(tǒng)的“你買我賣”模式，要求企業(yè)研究市場需求，研究顧客心理，創(chuàng)新原有的營銷方法。例如，根據(jù)市場情況適時制定促銷機制，采取捆綁銷售而非簡單降價的方式銷售產(chǎn)品。再如，企業(yè)設(shè)立專門的分銷中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供物流服務(wù)，這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，來提高企業(yè)和消費者的利益，同時也無形中延伸了企業(yè)的經(jīng)營范圍。
3.營銷渠道的開拓。雖然批售企業(yè)有“地域性”的限制，但這并不意味著批售企業(yè) ……（未完，全文共1894字，當前僅顯示1204字，請閱讀下面提示信息。收藏《批售企業(yè)營銷機制的工商管理社會實踐調(diào)查報告－以**實業(yè)有限公司為案例》）