對農(nóng)行提升核心競爭力的思考

目錄/提綱：……
一、農(nóng)業(yè)銀行在同業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢
二、當前面臨的機遇挑戰(zhàn)
三、提升核心競爭力相應對策
（一）把握產(chǎn)權制度改革，構建核心競爭力
（二）把握基礎業(yè)務發(fā)展，構建核心競爭力
（三）把握產(chǎn)品服務創(chuàng)新，構建核心競爭力
（四）把握多面協(xié)調(diào)發(fā)展，構建核心競爭力
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　　對提升農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的理性思考
　　自1990年普拉哈拉德和哈默爾提出“核心競爭力”這一概念后，核心競爭力就成為管理學和企業(yè)界應用頻率最高的關鍵詞之一。從理論上講，銀行企業(yè)核心競爭力是指銀行多元化、創(chuàng)新性、全方位、快捷性、人性化等方面的競爭力。它一旦形成，就能夠帶來可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，成為戰(zhàn)略性資產(chǎn)。當今金融市場群雄逐鹿，筆者擬對農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展中如何突破同業(yè)競爭膠著提升核心競爭力，談幾點看法。
　　一、農(nóng)業(yè)銀行在同業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢
　　優(yōu)勢方面，一是具有相對品牌網(wǎng)點優(yōu)勢。中國農(nóng)業(yè)銀行是我國四大商業(yè)銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，被《財富》評為世界500 強企業(yè)之一。農(nóng)業(yè)銀行與“三農(nóng)”有著密切的聯(lián)系，其品牌與信譽受到廣大農(nóng)民的青睞。它擁有近3萬個機構網(wǎng)點，在全國每一個縣市都有分支機構，網(wǎng)點數(shù)居全國各大銀行之首。二是具有相對客戶資源優(yōu)勢。從城市到農(nóng)村，農(nóng)業(yè)銀行有著最廣大的人脈資源，特別是具有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶_資源優(yōu)勢。同時，農(nóng)業(yè)銀行及時、安全的資金匯劃系統(tǒng)提供了快捷、優(yōu)質(zhì)的服務，吸引了大批高質(zhì)量客戶。此外，由于一些城市近郊地區(qū)城鄉(xiāng)經(jīng)濟
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幼稚型”和“不成熟型”。客戶對農(nóng)行新產(chǎn)品不熟知，不會操作，金融產(chǎn)品的初級化和低級化，已成為農(nóng)業(yè)銀行金融產(chǎn)品革新中急須解決的問題。
　　二、當前面臨的機遇挑戰(zhàn)
　　1、農(nóng)村金融需求量增加迫切需要農(nóng)行服務活血化瘀。當前，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、基礎設施建設、農(nóng)村流通體系建設、特色資源開發(fā)的層層深入，縣域中小企業(yè)和富裕農(nóng)戶等新農(nóng)村建設活躍經(jīng)濟主體的金融需求，正在由傳統(tǒng)存貸需求向票據(jù)承兌貼現(xiàn)、跨區(qū)網(wǎng)絡結算、現(xiàn)金管理、投資理財業(yè)務等高端業(yè)務領域延伸，農(nóng)村金融需求服務大有供給不足之勢。農(nóng)業(yè)銀行本外幣一體化、網(wǎng)絡全國化、高中低端業(yè)務多元化的服務優(yōu)勢比較明顯，有利于促進并分享農(nóng)村經(jīng)濟增長的衍生效益，給農(nóng)村金融需求活血。
　　2、新型經(jīng)濟發(fā)展層次給農(nóng)行發(fā)展帶來福音。隨著新農(nóng)村建設戰(zhàn)略的實施，縣域的城鎮(zhèn)化水平將不斷提升，農(nóng)村經(jīng)濟社會結構將逐步由“生存經(jīng)濟”升級到“生產(chǎn)經(jīng)濟”，經(jīng)濟活躍主體也將逐漸集中到中心集鎮(zhèn)、縣城以至城市。這種經(jīng)濟發(fā)展層次，與農(nóng)行的經(jīng)營層次更為契合，有利于發(fā)揮農(nóng)行連接城鄉(xiāng)、經(jīng)營多層化的系統(tǒng)優(yōu)勢。
　　3、媒介二元經(jīng)濟的最佳金融紅娘是農(nóng)業(yè)銀行。我國二元經(jīng)濟結構的變遷必然形成城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢，城市工業(yè)加速向郊縣轉(zhuǎn)移和擴散、新型都市農(nóng)業(yè)在城郊崛起、郊縣城市化和工業(yè)化不斷提速，對媒介二元經(jīng)濟的金融服務需求將日益高漲，而農(nóng)業(yè)銀行市場定位中有“面向三農(nóng)”、“商業(yè)運作”，正是適應這種需求的最佳中介。
　　4、農(nóng)行“與農(nóng)共舞”，自身優(yōu)勢為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展夯實了基礎。長期以來，農(nóng)行以服務“三農(nóng)”為己任，形成了獨特的市場布局和鮮明的經(jīng)營特色。2006年底縣域貸款和城市行管理的涉農(nóng)貸款共計1.7萬億元，占全部貸款的55％；農(nóng)行60％的網(wǎng)點、51％的員工和42％的存款也都分布在縣域。在我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化步伐加快的大背景下，新農(nóng)村建設實際上已全面涵蓋各種經(jīng)濟成分和越來越多的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村金融需求正在呈現(xiàn)出綜合化、多樣性的特征，客戶價值鏈不斷延長，農(nóng)行在縣域的有效發(fā)展空間也在日益拓寬。2007年全國金融工作會議之后，農(nóng)業(yè)銀行制定了縣域發(fā)展規(guī)劃。農(nóng)行從縣域吸收的資金原則上全部用于支持縣域經(jīng)濟發(fā)展，其中投放到農(nóng)業(yè)的貸款不低于30%。未來五年，總投放達到4700億元，把農(nóng)行建設成為服務三農(nóng)的銀行，最大的中小企業(yè)銀行，最大的個人銀行，最大的網(wǎng)絡銀行。農(nóng)行突出面向三農(nóng)的“下鄉(xiāng)”服務將成為縣域經(jīng)濟發(fā)展的加速器。
　　三、提升核心競爭力相應對策
　�。ㄒ唬┌盐债a(chǎn)權制度改革，構建核心競爭力
　　1、推動產(chǎn)權制度改革。做好農(nóng)業(yè)銀行股份制改造，對原有_進行一次“鳳凰涅槃”，在保證國家絕對控股的前提下，允許企業(yè)集團、跨國公司參股。在此基礎上，選擇機會上市，通過在資本市場融資，增加自身實力，并以此為助推器使農(nóng)行盡快實現(xiàn)市場化、國際化。在財務核算機制上，要推行以管理會計為重點，預算會計為核心的財務管理機制的創(chuàng)新，從而實現(xiàn)對經(jīng)營管理過程的超前和整體控制，實現(xiàn)全行基礎數(shù)據(jù)、計劃指標、業(yè)務考核的統(tǒng)一管理和系統(tǒng)管理。
　　2、加強同業(yè)產(chǎn)權制度改革先進經(jīng)驗的學習。建、中、工行已進行了股改，其改革中有一些經(jīng)驗做法值得農(nóng)行學習，要果斷“拿來”，使得我們多走捷徑，少走彎路。不能懷著酸葡萄心理，搞潑婦罵街，攻擊同業(yè)，那樣于事無補。
　　3、打造農(nóng)業(yè)銀行新名片。農(nóng)業(yè)銀行新形象包括品牌與信譽需全體員工齊心協(xié)力共同打造和維護。一是抓好對外宣傳。當前各地農(nóng)行辦公室對外宣傳的首要任務就是要巧引“媒體宣傳”活水，澆灌農(nóng)行服務城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營體系不為人知之“旱田”。二是打造有聲名片。歌曲是老百姓最容易接受的方式。可請一些作詞作曲家及知名歌唱家，為農(nóng)行改革及新產(chǎn)品功能寫新歌唱新歌，要求農(nóng)行員工們也要會唱這些歌，通過舉辦歌唱會、聯(lián)誼會，以增進城鄉(xiāng)群眾對農(nóng)行的了解，從而達到鎖定客戶的目的。
　�。ǘ┌盐栈A業(yè)務發(fā)展，構建核心競爭力
　　1、全方位發(fā)展零售業(yè)務。零售業(yè)務是農(nóng)行基層分支機構職能和定位的重要回歸。也就是說，做好零售業(yè)務，農(nóng)行才算真正找 ……（未完，全文共6133字，當前僅顯示2153字，請閱讀下面提示信息。收藏《對農(nóng)行提升核心競爭力的思考》）