銀行“春天行動”開展匯報：謀后而定 行且堅毅 全力提升網(wǎng)點綜合競爭力

目錄/提綱：……
一、搶先抓早，厘清春天行動工作思路
二、壓力傳導，不斷激發(fā)全員營銷熱情
一是強化考核激勵
二是全面推行全員管戶
三是執(zhí)行目標管理制度
三、存款立行，合理擺布挖潛客戶資源
一是精準對接每日客戶理財
二是用好我行優(yōu)勢產(chǎn)品
三是精準挖潛私行客戶
四、因人施策，大力提升中間業(yè)務(wù)收入
一是向風險承受能力強的貴賓客戶，營銷首發(fā)基金650萬元
二是搶占保險躉交額度，做好期交精準營銷
……
謀后而定 行且堅毅 全力提升網(wǎng)點綜合競爭力

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，我是ΧΧ支行營業(yè)部**，ΧΧΧΧ年“春天行動”開展以來，在市行、支行黨委的正確領(lǐng)導下，ΧΧ支行營業(yè)部秉承“開戰(zhàn)即決戰(zhàn)”的理念，牢固樹立決勝“春天行動”的信心決心，把各項工作指標量化到每一天，穿插到每一項日常業(yè)務(wù)中，經(jīng)過全員的不懈努力，在“春天行動”綜合營銷活動中取得了階段性成果。截至1月末，個人存款較年初增加10437萬元，個人核心存款日均增量8511萬元。實現(xiàn)混股基金銷售額725.8萬元，農(nóng)銀匯理基金日均保有規(guī)模887萬元。代理保險期交117萬元，其中農(nóng)銀長期期交77
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利多、大額存單、貴金屬、基金、信用卡、掌銀等營銷短信，以及通過微信朋友圈隨時宣傳我行產(chǎn)品，做到人人管戶、天天管戶。三是執(zhí)行目標管理制度。根據(jù)不同的工作崗位，設(shè)立不同的日計劃和周目標，每天晨會確立當日工作目標，夕會總結(jié)目標達成情況，對弱項指標進行幫扶指導，確保順利完成任務(wù)目標。
三、存款立行，合理擺布挖潛客戶資源
一是精準對接每日客戶理財。加強理財客戶的日常維護，安排專人負責每日理財對接和活期理財客戶維護，建立理財臺賬，根據(jù)不同時間節(jié)點和存款擺布需要，做到精準對接。二是用好我行優(yōu)勢產(chǎn)品。充分做好我行大額存單、銀利多等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷宣傳，對有意向客戶及時做好白名單客戶維護，不斷挖潛他行資金。三是精準挖潛私行客戶。元旦前，走訪客戶時，了解到客戶在他行的一筆大額理財資金將于1月初到期，我們立即對客戶進行預熱營銷，大力宣傳我行1月份利率高、額度緊俏的大額存單產(chǎn)品，并提供額度預約服務(wù)，提前為客戶預留額度，高效的服務(wù)，最終成功吸收客戶他行資金750萬元轉(zhuǎn)存我行三年期大額存單，并增進了與客戶的感情和合作粘度。春節(jié)前，通過走訪某客戶，了解到他近期要在其他商業(yè)銀行對接年化收益率4.49%的理財產(chǎn)品，我們從客戶資金安全的角度出發(fā)，告知客戶高收益對應(yīng)高風險，建議存款存大行、存款安全有保障，最后成功打動客戶，營銷客戶他行資金1000萬元轉(zhuǎn)入我行，辦理三年期私行產(chǎn)品大額存單。1月底，了解到某客戶有一筆大額短期閑置資金，第一時間向支行匯報，由分管行長及個人金融部為客戶研究定制產(chǎn)品，在市行個人金融部的大力支持下，最終成功為客戶辦理雙利豐7000萬元。
四、因人施策，大力提升中間業(yè)務(wù)收入
一是向風險承受能力強的貴賓客戶，營銷首發(fā)基金650萬元。1月份，我部抓住目前基金熱銷的有利時機，并從風險分散的角度，與客戶需求精準對接，成功為某客戶配置兩支首發(fā)基金，合計200萬元。前期為某位客戶配置的基金收益率可觀，在了解到他有大額時時付閑置資金時，及時為其介紹了首發(fā)的富國成長基金，很快得到客戶認可，認購首發(fā)基金300萬元，日終基金配售比例確認后，第一時間告知客戶資金回退情況，并順勢預熱后續(xù)發(fā)行的農(nóng)銀匯理基金，最終成功銷售農(nóng)銀匯理150萬元。二是搶占保險躉交額度，做好期交精準營銷。去年12月份提前做好客戶儲備，于1月份搶售躉交保險330萬元。 ……（未完，全文共1967字，當前僅顯示1250字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行“春天行動”開展匯報：謀后而定 行且堅毅 全力提升網(wǎng)點綜合競爭力》）