中小型乳制品企業(yè)產(chǎn)品上市推廣思路分析

目錄/提綱：……
一、選擇適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商：
二、渠道選擇：
三、推廣思路：
（一）社區(qū)推廣：
（二）校園促銷(xiāo)活動(dòng)
（三）超市活動(dòng)推廣
（四）流通市場(chǎng)推廣（含：cd店/奶站/報(bào)亭等）
（五）特通市場(chǎng)推廣
（六）其他渠道：
（七）其他節(jié)日性推廣策略根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)跟進(jìn)
……

　　如今，液態(tài)乳制品處于寡頭壟斷局面，在零售終端的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各大小品牌無(wú)不聚焦于廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)資源的消耗使很多中小型乳制品企業(yè)難于正常參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加上大型超市和大賣(mài)場(chǎng)的高額運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，使企業(yè)處于幾乎無(wú)利可圖的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，如何切割出新的戰(zhàn)場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率獲利成為中小型企業(yè)在市場(chǎng)中立足之本。
　　針對(duì)這種情況，筆者感覺(jué)采取“滲入小區(qū)推廣，逐漸擴(kuò)張終端市場(chǎng)，公益活動(dòng)樹(shù)形象，地面廣告塑造品牌”的市場(chǎng)開(kāi)拓思路比較“短、平、快”。下面具體分析一下操作思路。
　　一、選擇適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商：
　　選對(duì)適合自己企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)得到事半功倍的效果，當(dāng)然一下條件不得不考慮：
　　* 網(wǎng)絡(luò)方面：經(jīng)銷(xiāo)商必須具備廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系（如：連鎖超市
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略536字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
提供。
　　奶站互動(dòng)配合：在奶站中購(gòu)買(mǎi)我公司的產(chǎn)品憑購(gòu)物小票就可獲贈(zèng)一份***報(bào)。
　　2。強(qiáng)銷(xiāo)期/鞏固期啟動(dòng)：地方媒體如：電視、公交車(chē)廣告、候車(chē)亭廣告、大型戶外廣告等
　　b.地面推廣：
　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)推廣：
　　主題思路：
　　1。免費(fèi)品嘗宣傳活動(dòng)
　　2。訂奶活動(dòng)
　　聯(lián)誼/路演→抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)等，同步派發(fā)dm，具體活動(dòng)項(xiàng)目可以參照如下：
　　a。街道聯(lián)動(dòng)
　　在社區(qū)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，首先要爭(zhēng)取與街道居委會(huì)合作。和街道居委會(huì)建立良好的合作關(guān)系，在開(kāi)展路邊宣傳、戶外活動(dòng)時(shí)能夠得到場(chǎng)地、人員等支持。例如，開(kāi)展社區(qū)《**奶與健康》的知識(shí)講座，街道居委會(huì)可以充當(dāng)召集人的角色，同時(shí)還能提供場(chǎng)地，這樣一來(lái)能夠省去企業(yè)很多麻煩。
　　b。納涼晚會(huì)
　　筆者曾經(jīng)在操作樣板社區(qū)的時(shí)候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了“**奶之夜”的納涼晚會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中安排了游戲節(jié)目，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗和售賣(mài)活動(dòng)，既宣傳品牌又提升銷(xiāo)售，取得不錯(cuò)的效果。
　　c。社區(qū)特色廣告媒介
　　液態(tài)奶制品產(chǎn)品是個(gè)高品牌認(rèn)知度、高價(jià)格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關(guān)注。社區(qū)廣告宣傳配套建議：
　�、帕粞詸�
　　居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無(wú)論是張貼海報(bào)還是發(fā)布社區(qū)推廣活動(dòng)信息都是一個(gè)不錯(cuò)的媒介選擇。
　�、坪�(bào)張貼選點(diǎn)
　　海報(bào)張貼是社區(qū)推廣中的主要宣傳方式之一。海報(bào)張貼的選點(diǎn)十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會(huì)或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐�、食雜店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出入口、小飯館等處張貼。
　�、巧鐓^(qū)指示牌
　　每個(gè)社區(qū)的入口處，標(biāo)示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中可以利用的媒體，可以與居委會(huì)或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。
　�、壬鐓^(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅
　　如果地勢(shì)條件允許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過(guò)街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不允許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)干道的橫幅還可以批的下來(lái)。
　�。ǘ┬@促銷(xiāo)活動(dòng)
　　主要思路：
　　1。參與學(xué)校內(nèi)活動(dòng)。同步派發(fā)dm。
　　2。展開(kāi)免費(fèi)品嘗活動(dòng)
　　3。特價(jià)促銷(xiāo)或捆綁活動(dòng)
　�。ㄈ┏谢顒�(dòng)推廣
　　1。形象特殊陳列/主題堆頭+趣味抽獎(jiǎng)+人員促銷(xiāo)+免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
　　2。普通貨架：搖搖卡/dm單/賣(mài)場(chǎng)海報(bào)等
　　（四）流通市場(chǎng)推廣（含：cd店/奶站/報(bào)亭等）
　　主要思路：
　　選擇地理位置比較好的便利店/奶站/報(bào)亭，以作店招、看板、pop等形式，輔以條幅、落地?zé)粝�、�?zèng)送箱皮展示等形式合作。
　�。ㄎ澹┨赝ㄊ袌�(chǎng)推廣
　　網(wǎng)吧/學(xué)校： ……（未完，全文共2369字，當(dāng)前僅顯示1506字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《中小型乳制品企業(yè)產(chǎn)品上市推廣思路分析》）