淺談民營(yíng)中小企業(yè)的生與死

　　淺談民營(yíng)中小企業(yè)的生與死
　　中小型企業(yè)是改革開(kāi)放后的產(chǎn)物，比個(gè)體戶呢，高級(jí)一點(diǎn)，名稱好聽(tīng)一點(diǎn)，錢也賺得多一點(diǎn)�？墒悄�，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中死得也快一點(diǎn)。
　　有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命是7.3年。而依我估計(jì)，如果不改善其“體質(zhì)”，是好不過(guò)3年，熬不過(guò)5年。
　　每一家企業(yè)，都是由小變大的。小變大只是一個(gè)過(guò)程，大不等于強(qiáng)。
　　中小企業(yè)就如同是一個(gè)呀呀學(xué)語(yǔ)的孩童，走不穩(wěn)，跑就別想了，經(jīng)受不住一點(diǎn)風(fēng)浪，因?yàn)轶w質(zhì)弱。
　　現(xiàn)將中小企業(yè)之死狀一一呈現(xiàn)：
　　一、 現(xiàn)金流斷流
　　這種死狀很常見(jiàn)，就是沒(méi)錢嘛，錢呢？都盲目的投資在機(jī)器設(shè)備、原材料上，還只望著生產(chǎn)的一批東西能收回貨款，可對(duì)方說(shuō)再等等，一等就是三五個(gè)月，可買貨的就是爺，得罪不起。想找銀行借點(diǎn)，可平日里也沒(méi)對(duì)他們“燒香”，想臨時(shí)抱“佛腳”也
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定位，再以后就是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位，之后便是傳播，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，其遵循的是pdca循環(huán)。
　　沒(méi)有品牌，那么就只能在4p上，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上殺，你的產(chǎn)品質(zhì)量好，我的也不差啊，你今天賣98塊，我明天就賣95塊；你搞代理，我明天就在相應(yīng)區(qū)域搞兩個(gè)經(jīng)銷商；你今天打75折，送贈(zèng)品，我明天就打66折，還送電視機(jī)。你看看，我們?nèi)缃褚?jiàn)到的是不是這樣，其結(jié)果是，我不好過(guò)，你也別想好活。
　　好的產(chǎn)品及服務(wù)并不一定帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)，顧客在沒(méi)有選擇余地的情況下是最忠誠(chéng)的。
　　④ 職能性戰(zhàn)略
　　a. 生產(chǎn)戰(zhàn)略：我們生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)之遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么？在現(xiàn)有的產(chǎn)能上，如何去提升我們的績(jī)效，降低成本；如何的提升我們的品質(zhì)；如何把我們的員工變成一個(gè)個(gè)士氣高漲的超人等等。
　　b. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們的營(yíng)銷策略是什么；營(yíng)銷定位是什么；營(yíng)銷渠道有哪些；是否需要更替；營(yíng)銷策略是否基于品牌建設(shè)策略；行銷的主旨是否旨在傳播品牌的核心價(jià)值理念。
　　c. 人力資源戰(zhàn)略選擇執(zhí)行，rad戰(zhàn)略執(zhí)行及評(píng)估，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇及評(píng)估。
　　三、核心人員流失
　　①核心人員流失是造成公司猝死的原因之一，這種死狀最無(wú)辜也最無(wú)奈。
　　核心人員是公司的財(cái)富，是公司的骨干，他們的離職，因?yàn)樾剿膯?wèn)題而離開(kāi)，只占絕少數(shù)，絕大多數(shù)是因?yàn)槠髽I(yè)文化的不兼容。找出原因的工具可借助于豐田公司的5個(gè)why，徹查問(wèn)題，還有一個(gè)工具便是特性要因圖。
　�、谖蚁脒�有一個(gè)原因，便是預(yù)警系統(tǒng)出了問(wèn)題。預(yù)警系統(tǒng)包括生產(chǎn)預(yù)警系統(tǒng)和人力預(yù)警系統(tǒng)等等。防范措施便是需要建立標(biāo)準(zhǔn)化，并將工作進(jìn)行分解。核心人員的工作，所有的予以標(biāo)準(zhǔn)化、圖紙化、影像化。
　�、劢逃�(xùn)練制度未開(kāi)展，儲(chǔ)干的培養(yǎng)機(jī)制不健全、不重視、不執(zhí)行。
　　④管理層危機(jī)意識(shí)淡薄。
　　四、核心技術(shù)缺位
　　大多數(shù)oem廠，其核心技術(shù)都是掌控在品牌廠商手里，因?yàn)閛em廠沒(méi)有自主品牌，其銷售模式是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，沒(méi)有自己的通路及外圍市場(chǎng)。一旦品牌廠商找到更質(zhì)優(yōu)、更聽(tīng)話、更便宜的協(xié)力廠商，便會(huì)拋棄你，那么你就只有等死。你若心一橫，心想，反正自己為那么大的一流廠商作過(guò)產(chǎn)品，我也做自己的品牌，可問(wèn)題是你面對(duì)的是一只狼，而且是一只成年的公狼，而你呢，充其量是一只小羊羔，其結(jié)果如何，可想而知。
　　五、“綜合體質(zhì)”差
　　何為企業(yè)“體質(zhì)”？企業(yè)“體質(zhì)”包括：
　　a. 生產(chǎn)能力、品質(zhì)改善能力、績(jī)效提升能力、士氣激勵(lì)能力、成本改善能力；
　　b. 行銷能力：產(chǎn)品能生產(chǎn)出來(lái)并不奇怪，能賣出去那才叫本事，就像推銷大師原一平所說(shuō)的“我可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，把任何產(chǎn)品推銷給任何人”，銷售需加這種魂力及能力。行銷能力還包括渠道掌控能力。
　　c. 資本的控制及融通能力； d. 人力規(guī)劃及訓(xùn)練能力； e. rad能力；
　　f. 創(chuàng)新能力；g. 領(lǐng)導(dǎo)變革能力；h. 企業(yè)發(fā)展力 g=（s+e）c
　　發(fā)展力=（戰(zhàn)略+執(zhí)行）文化
　　管理一個(gè)企業(yè)，是一件勞神費(fèi)力的事，特別是中小企業(yè)，沒(méi)有形 ……（未完，全文共2546字，當(dāng)前僅顯示1618字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《淺談民營(yíng)中小企業(yè)的生與死》）