公司銷售員2007年個(gè)人工作情況匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、2007年個(gè)人工作情況概述
二、2007年(下半年)崗位工作回顧
三、2007年工作質(zhì)量分析
三是由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不及時(shí)，從而對費(fèi)用控制較為盲目，一定程度上放縱了費(fèi)用的使用
四、2008年工作展望
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　　公司銷售員2007年個(gè)人工作情況匯報(bào)
　　辭舊迎新，萬象更新�；赝麆倓偭镒叩�2007年，悲與歡共存，失與得相擁。悲者，畢業(yè)走出校門之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間的珍貴；歡者，我選擇了康佳，康佳選擇了我，又有幸來到長沙分公司；失者，每每他人放假休息的時(shí)間，自己卻依然奮戰(zhàn)在銷售最前線；得者，他人讓這些時(shí)間在歡聲笑語中悄悄流逝，我讓這些時(shí)間與汗水相溶澆灌自己這棵成長中的鐵樹。
　　一、2007年個(gè)人工作情況概述
　　根據(jù)分公司的安排，在賣場實(shí)習(xí)一個(gè)多月后，于9月下旬開始做通程系統(tǒng)的業(yè)務(wù)助理。由于對業(yè)務(wù)流程的不熟悉，開始那段日子走的彎路可不少，也付了沉重的代價(jià)，時(shí)常會因?yàn)榍捌诘墓ぷ鳑]做好或者出錯而開展的補(bǔ)救工作。其實(shí)我也希望自己是加西亞，然而現(xiàn)實(shí)總是比理想殘酷，開始的時(shí)候很多工作不知如何開展，為了能夠按時(shí)完成任務(wù)，力求不把事情做錯，不得不一次次撥打超哥的電話。隨著時(shí)間的推移，對業(yè)務(wù)流程基本熟悉了，能夠較順利地去完成業(yè)務(wù)上的常規(guī)工作。
　　在過去的三個(gè)多月里，陸續(xù)接手出貨開單、平負(fù)、殘次機(jī)的處理等工作
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t26已基本清理完畢，正在大力清理lc37bt26和lc42bt26，繼續(xù)作為通程系統(tǒng)主推機(jī)型來消化公司庫存。
　　目前，通程系統(tǒng)在平板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)思路是淡出20系列的銷售，全面鋪開36系列的銷售，以11系列為上量機(jī)型，繼續(xù)消化26系列庫存；全力支持47/52大平板的銷售，同時(shí)依托l(wèi)c26es30, lc37ds30c把26/37規(guī)格的銷量做上去。
　　2、直銷員的管理。
　　10月份開始對直銷員開始大面積調(diào)整，一方面把直銷員隊(duì)伍梳理了一遍，除去了那些不優(yōu)秀的直銷員，同時(shí)注入一些新鮮的血液，給整個(gè)隊(duì)伍帶來無限生機(jī)；另一方面此次調(diào)整引起較大范圍的波動，也給公司帶來一定的負(fù)面影響，由于調(diào)整而離職的直銷員人數(shù)較多，使得一些賣場空崗時(shí)間過久，一定程度上影響了短期內(nèi)的銷售。
　　針對這種狀況，在調(diào)整初期對現(xiàn)有直銷員做安撫工作，在公司政策允許范圍內(nèi)大力支持他們的想法做法，同時(shí)在終端給予他們大力支持，以最好的質(zhì)量最快的速度解決他們在終端遇到的一些困難，與他們一起共同把負(fù)面影響降到最小程度，以穩(wěn)定整個(gè)直銷員隊(duì)伍。對新入職的直銷員，則盡最大能力幫助他們解決一些困難，如向公司申請借款替他們解決暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，安排他們跟優(yōu)秀直銷員實(shí)習(xí)，讓優(yōu)秀直銷員言傳身教提高他們的銷售能力。
　　除此之外，通過不斷加強(qiáng)與通程方面的合作，建立更加良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從通程方面爭取到較多的資源支持，也一定程度上促進(jìn)了我司銷售的提升。
　　三、2007年工作質(zhì)量分析
　　在過去的一年中，不管是在分公司層面還是僅在通程系統(tǒng)方面，我們的業(yè)績都在不斷攀升，尤其是下半年分公司整體經(jīng)營扭虧為盈的事實(shí)不得不令我們振奮，這是我們?nèi)w康長分公司員工努力的結(jié)果。然而在我們業(yè)績?nèi)〉貌粩噙M(jìn)步的背后，也無法避免這樣那樣的問題。
　　1、通程系統(tǒng)存在的問題。
　　通程系統(tǒng)是長沙分公司是重要的零售渠道，在過去的一年里一直都在進(jìn)步，結(jié)算、銷售、回款都不例外，但各種問題依然制約著康佳在該渠道的發(fā)展。
　　第一，回款的不及時(shí)。
　　本來通程系統(tǒng)的帳期額度不大，加之回款不及時(shí)，很大程度上制約著我們的結(jié)算，進(jìn)而導(dǎo)致渠道貨源緊張，屢屢出現(xiàn)熱銷產(chǎn)品缺貨的現(xiàn)象，不但嚴(yán)重影響了我們的銷售，還在一定程度上削減了渠道、消費(fèi)者對我們品牌的信任度、忠誠度。
　　造成通程系統(tǒng)回款不及時(shí)一方面是由于業(yè)務(wù)操作的滯后產(chǎn)生的，如一些費(fèi)用清理不及時(shí)、平負(fù)不及時(shí)、折讓辦理不及時(shí)等，使得通程系統(tǒng)給康佳的應(yīng)付款不足或者有意拖延回款手續(xù)；另一方面，康佳給通程系統(tǒng)的帳期過低也一定程度強(qiáng)化了該問題。通程系統(tǒng)的帳期不足，往往造成通程系統(tǒng)給康佳的應(yīng)付款不大，使他們無意為康佳辦款，從而又進(jìn)一步強(qiáng)化了回款不及時(shí)的現(xiàn)象。
　　第二，銷售結(jié)構(gòu)不盡人意，費(fèi)用卻高居不下。
　　在銷售不斷提升光環(huán)前面，不容忽視的一個(gè)問題就是：特價(jià)機(jī)充量，高端機(jī)基本不動。當(dāng)前的熱銷機(jī)型，往往都是特價(jià)機(jī)，在每日的報(bào)表中可以發(fā)現(xiàn)，在長虹、海信在不斷銷售高端機(jī)、大平板的時(shí)候，我們卻都在熱銷特價(jià)機(jī)，形成明顯對比。
　　在銷售結(jié)構(gòu)不盡人意的情況之下，我們的促銷費(fèi)、負(fù)毛利等費(fèi)用卻仍然高居不下。一是由于渠道的強(qiáng)行要求參加一些促銷活動，讓我們不得不提供資源；二則是因?yàn)橐痪�銷售人員銷售能力還有待加強(qiáng)，有時(shí)不得不加大力度參加促銷活動以打擊競品從而提升銷售；三是由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不及時(shí)，從而對費(fèi)用控制較為盲目，一定程度上放縱了費(fèi)用的使用。
　　第三，直銷員隊(duì)伍有待加強(qiáng)。
　　直銷員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，使得部分直銷員不能很好地配合業(yè)務(wù)開展工作，一些政策執(zhí)行效果有限。對于新入職的直銷員過于急功近利，常常是剛招的人員就直接安排在空崗的賣場上班，這些新人往往既無營銷技巧也 ……（未完，全文共3980字，當(dāng)前僅顯示2010字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司銷售員2007年個(gè)人工作情況匯報(bào)》）