國(guó)內(nèi)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（論文）

目錄/提綱：……
四是發(fā)達(dá)國(guó)家本國(guó)零售市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽螅_拓本國(guó)市場(chǎng)是大型零售企業(yè)的首選目標(biāo)
（一）站穩(wěn)做強(qiáng)，擴(kuò)大規(guī)模
（二）與“狼”共舞，取其精華
（三）穩(wěn)扎穩(wěn)打，向外擴(kuò)張
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　　國(guó)內(nèi)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（論文）
　　摘要：中國(guó)零售業(yè)的國(guó)際化隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的發(fā)展和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)而加快了進(jìn)程，介于中國(guó)的國(guó)情和零售的發(fā)展?fàn)顩r，穩(wěn)步前行提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，并創(chuàng)造條件，使零售業(yè)在本土市場(chǎng)站穩(wěn)的基礎(chǔ)上，成功跨國(guó)營(yíng)銷是零售業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)階段的主要任務(wù)。
　　關(guān)鍵詞：零售業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷 國(guó)際化 戰(zhàn)略
　　在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之中，中國(guó)的零售業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如果仍然被動(dòng)地隨波逐流，最終會(huì)被淘汰出局。打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)水平，尋找在經(jīng)濟(jì)全球化下的生存和發(fā)展之路，成為全行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)零售業(yè)的國(guó)際化問題在中國(guó)加入wto以后逐漸引起人們重視。零售業(yè)開放步伐的加快，許多相關(guān)的值得探討的問題被提了出來，如中國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化之路該如何走？在積極地應(yīng)對(duì)進(jìn)入中國(guó)本土的跨國(guó)零售集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，有沒有必要和可不可能走出國(guó)門開辟國(guó)際市場(chǎng)？
　　一國(guó)內(nèi)零售業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
　　零售業(yè)國(guó)際化在國(guó)際上起步比制造業(yè)要晚得多，原因：一是零售業(yè)當(dāng)時(shí)在擴(kuò)大再生產(chǎn)過程中的位置所決定的；二是零售企業(yè)的規(guī)模一般都比較小，實(shí)力難以支撐其海外擴(kuò)張；三是零售業(yè)提供的是零
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臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
　　更令人擔(dān)憂的是，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于外資零售企業(yè)�！爸袊�(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”的平均凈利潤(rùn)率僅為1.32%，即便銷售額排名前十位的中國(guó)零售企業(yè)，其凈利潤(rùn)也僅為1.77%，而國(guó)外零售企業(yè)的平均凈利潤(rùn)率已達(dá)2.22%。由于國(guó)內(nèi)零售企業(yè)對(duì)銀行貸款的依賴度過高，自身利潤(rùn)率又過低，企業(yè)利潤(rùn)幾乎不足以支付銀行貸款本息，其高負(fù)債、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式，已成未來發(fā)展之掣肘。
　　外資零售企業(yè)進(jìn)入我國(guó)零售領(lǐng)域的速度將加快，國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等已在我國(guó)形成了一定的規(guī)模，2004年，家樂福在中國(guó)有分店62家,銷售額達(dá)162億元人民幣，在全國(guó)前30家連鎖企業(yè)中名列第5；好又多88家分店，銷售額為120億元；沃爾瑪43家分店，銷售額76億元，計(jì)劃今后5年內(nèi)達(dá)到500家連鎖店；麥德龍23家分店，銷售額64億元。易初蓮花、百安居、歐尚、吉之島等外國(guó)零售企業(yè)都在緊鑼密鼓、大幅度地?cái)U(kuò)大在中國(guó)的投資.
　　外資進(jìn)入零售市場(chǎng)在地域、數(shù)量、業(yè)態(tài)、進(jìn)入方式等方面將會(huì)有顯著變化：從地域上看，外資將會(huì)從東部沿海城市和大城市，逐步向內(nèi)陸城市及中等城市推進(jìn)。從業(yè)態(tài)上看，除繼續(xù)發(fā)展大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、家居專賣店外，便利店、生鮮超市及大型購(gòu)物中心將成為外資關(guān)注的重點(diǎn)。從數(shù)量上看，目前世界零售50強(qiáng)中已有70%進(jìn)入中國(guó)。根據(jù)各跨國(guó)零售集團(tuán)向媒體公布的擴(kuò)張計(jì)劃，這些企業(yè)將以每年至少開設(shè)5-10家店鋪的速度增長(zhǎng)。從擴(kuò)張方式上看，將從投資建店向收購(gòu)、兼并內(nèi)資零售企業(yè)轉(zhuǎn)移。種種跡象表明，中國(guó)零售市場(chǎng)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。
　　二 國(guó)內(nèi)零售業(yè)的戰(zhàn)略取向
　�。ㄒ唬┱痉�(wěn)做強(qiáng)，擴(kuò)大規(guī)模
　　目前對(duì)于如何應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的討論非常激烈，但僅有簡(jiǎn)單的應(yīng)對(duì)措施是不夠的。中國(guó)零售企業(yè)實(shí)際上面臨的是企業(yè)和行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略問題，這件事時(shí)不我待。從零售業(yè)國(guó)際化的發(fā)展規(guī)律和中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)來看，中國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略適合采取漸進(jìn)的和因地制宜的方式，在發(fā)展戰(zhàn)略上必須穩(wěn)步前行。中國(guó)零售企業(yè)要在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加強(qiáng)的本國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)做強(qiáng)，以滾雪球的方式逐步擴(kuò)張發(fā)展；學(xué)習(xí)提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和運(yùn)作水平，多方位地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中，促使大型零售企業(yè)規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，成長(zhǎng)為走出國(guó)門成功經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)跨國(guó)集團(tuán)。
　　中國(guó)零售企業(yè)與跨國(guó)零售集團(tuán)相差幾個(gè)等級(jí)，能夠在本土市場(chǎng)通過努力充分發(fā)揮本土的優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)，就是成功。穩(wěn)步對(duì)有些企業(yè)可能本身就是難題。穩(wěn)步發(fā)展實(shí)際上是在不斷前進(jìn)的同時(shí)給中國(guó)零售企業(yè)自己一個(gè)學(xué)習(xí)觀察總結(jié)提高的機(jī)會(huì)。穩(wěn)步并不是老牛拉破車慢慢走，而是滾雪球式的，滾雪球
　　如果不連續(xù)地以一定力量一定速度滾，雪球就滾不實(shí)滾不大。中國(guó)零售企業(yè)成長(zhǎng)為真正的跨國(guó)公司需要積蓄力量，不斷提升。 在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，要注意規(guī)模效益，推進(jìn)大型連鎖集團(tuán)的發(fā)展。連鎖業(yè)是世界零售業(yè)發(fā)展的主要經(jīng)營(yíng)形式，也是中國(guó)零售業(yè)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，可以實(shí)現(xiàn)低廉的進(jìn)價(jià)貼近成本以及競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)格和壟斷性的市場(chǎng)占有率方式。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，必須走規(guī)�；�、集團(tuán)化的發(fā)展道路。因此，國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)迫切需要發(fā)展大型連鎖集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。盡管零售企業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)有眾多的難處，但面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，零售企業(yè)必須加快自身的連鎖化進(jìn)程，以加強(qiáng)自身的實(shí)力，提高規(guī)模效益。應(yīng)大力推進(jìn)連鎖公司之間的收購(gòu)、兼并，包括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，某些在全國(guó)有影響的連鎖企業(yè)可牽頭組織多家中小連鎖企業(yè)參加合作，迅速擴(kuò)大每個(gè)連鎖公司的規(guī)模，這樣可在全國(guó)建立起幾個(gè)甚至幾十個(gè)規(guī)模大、有中國(guó)特色且能和外國(guó)連鎖集團(tuán)相抗衡的連鎖集團(tuán)，鼓勵(lì)企業(yè)之間，特別是省市之間、市縣之間、城鄉(xiāng)之間的聯(lián)合。探索躊跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門、跨所有制發(fā)展大型連鎖集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，最終使之成為與跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)、抗衡的生力軍，成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的排頭兵。
　�。ǘ┡c“狼”共舞，取其精華
　　促使大型零售企業(yè)強(qiáng)者更強(qiáng)是當(dāng)前零售業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略布局和目標(biāo)之一。規(guī)模大是規(guī)模經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，但要真正獲得規(guī)模效應(yīng)光大還不行，還得強(qiáng)。零售服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)在逐步發(fā)展為充分競(jìng)爭(zhēng)的 ……（未完，全文共4302字，當(dāng)前僅顯示2173字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《國(guó)內(nèi)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（論文）》）