中小企業(yè)國際化經(jīng)營實例剖析

　　□ 作者：上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院 李芊蕾 邱羚
　　內(nèi)容摘要：國際化是我國企業(yè)共同面臨的重大課題，相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)的力量薄弱，但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè)，成功地進行了國際化的嘗試。本文通過對一個汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)的國際化經(jīng)營歷程進行介紹和分析，對中小企業(yè)國際化經(jīng)營中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進入模式等問題進行了探討。
　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 國際化經(jīng)營
　　國際化是我國企業(yè)共同面臨的重大課題，相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)的力量要薄弱很多，但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè)，成功地進行了國際化的嘗試，有的甚至從開創(chuàng)之初就已從事跨國經(jīng)營。本文通過對一個汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)的國際化經(jīng)營的歷程進行介紹和分析，對中小企業(yè)國際化經(jīng)營中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進入模式等問題進行了探討。
　　案例
　　上海保隆實業(yè)股份有限公司（以下簡稱保隆公司）是一家民營企業(yè)，創(chuàng)建于1997年5月。保隆公
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　2002年，因與尾管供應(yīng)商關(guān)系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生產(chǎn)公司。
　　在2005年，有百年歷史的eaton（為美國一家汽車集團，有一百多家分公司，生產(chǎn)卡車、變速箱等汽車整車和零部件產(chǎn)品）下屬公司dill（專門生產(chǎn)汽門嘴）由于成本壓力太大，意欲出售。保隆公司看中了dill廣大的原配渠道（即可以直接向美國三大汽車生產(chǎn)商供貨的渠道），通過協(xié)商，購買了dill90％的股份，原公司的管理層持股10％，公司的原班人員保持不變。通過這一收購行為，保隆公司通過dill將自己的氣門嘴產(chǎn)品和尾管賣給美國三大車廠。另一方面，由于氣門嘴可以低價從保隆公司購買，所以dill在2005年當(dāng)年就扭虧為盈，實現(xiàn)銷售收入108萬美元。
　　為進一步拓展西歐市場，在2005年年底，保隆公司在德國成立了歐洲威樂公司，主要是推廣尾管消音器系統(tǒng)，目前該公司發(fā)展態(tài)勢良好。
　　在2005年里，保隆公司開始嘗試通過知名度高的b2b 網(wǎng)站進一步拓展海外市場，收效良好，獲得了許多新的客戶資源。
　　分析
　　企業(yè)家精神
　　對國際經(jīng)營而言，沒有行動著的企業(yè)家，就無法啟動國際化戰(zhàn)略和國際化過程。國際化必須靠人去引發(fā)。gary knight(2000)指出，企業(yè)家精神對全球化下的中小企業(yè)至關(guān)重要，中小企業(yè)通過采用營銷創(chuàng)新、強調(diào)質(zhì)量、專門化生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化而受益，而這些戰(zhàn)略離不開中小企業(yè)的企業(yè)家精神。趙優(yōu)珍（2004）界定的企業(yè)家精神包括以下性質(zhì)：能夠看到新組合的能力；有行動并開發(fā)這些新組合的愿望；認(rèn)為按照自己的遠(yuǎn)景做事比理性的計算更為重要；能夠說服他人向創(chuàng)新項目投資的能力；正確的把握時機。企業(yè)家則是按照這些標(biāo)準(zhǔn)從事創(chuàng)新活動的個人。
　　在上述的案例中，正是由于公司創(chuàng)始人的企業(yè)家精神，保隆公司實現(xiàn)了跳躍式國際化。公司成立之初就放眼國際市場，國際市場的銷售額占到總銷售額的95%以上，是一家“天生”的國際企業(yè)。其次，在選擇進入的產(chǎn)業(yè)方面，選擇的是大公司不愿意做的氣門嘴和尾管，避開了激烈的競爭。此外，對于公司發(fā)展的方向，能夠較早的制定出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，并且能夠根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況慎重的去實現(xiàn)目標(biāo)。因此，對中小企業(yè)而言，要在當(dāng)今全球化的新形勢下生存和發(fā)展，與資源豐富的大公司相比，企業(yè)家精神更為關(guān)鍵。
　　專業(yè)化經(jīng)營
　　專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)通過從事符合自身資源條件與能力的某一領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)來謀求其不斷發(fā)展，即企業(yè)集中力量生產(chǎn)(提供)一種主導(dǎo)產(chǎn)品(服務(wù))，在市場戰(zhàn)略上采取在本行業(yè)主導(dǎo)市場上進行競爭的戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化理論最早是由美國人提出來的，主要是為了解決企業(yè)生產(chǎn)效率低下的問題。柳海英、張瀟（2005）認(rèn)為專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：企業(yè)可集中各種資源優(yōu)勢于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而開發(fā)培育出具有競爭力的產(chǎn)品，形成獨特的優(yōu)勢，從而抓住主動權(quán)。白銳（2002）提出以市場規(guī)模化為背景，實施企業(yè)整合戰(zhàn)略，有效地進行規(guī)�；a(chǎn)，可以取得行業(yè)內(nèi)的成本優(yōu)勢。
　　在上面的例子里，保隆公司從成立伊始，一直專注于氣門嘴和尾管的生產(chǎn)和銷售，并在這兩個領(lǐng)域內(nèi)盡力擴大市場，同時擴大生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。即便是生產(chǎn)和銷售量達到世界領(lǐng)先水平，依然專注于這兩個產(chǎn)品線。根據(jù)我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀和特點，搞好專業(yè)化經(jīng)營，使自己具有穩(wěn)定且有相當(dāng)優(yōu)勢的主營業(yè)務(wù)，保持和擴大自己 ……（未完，全文共3518字，當(dāng)前僅顯示1777字，請閱讀下面提示信息。收藏《中小企業(yè)國際化經(jīng)營實例剖析》）