電力市場與電力營銷策略

目錄/提綱：……
一、現(xiàn)階段電力市場的特點
二、內部模擬電力市場
（一）內部模擬電力市場解決了以下幾個問題：
（二）內部模擬電力市場存在的問題
三、面向未來的電力營銷策略
……

　　提要：本文根據當前電力市場及政策_實際，結合國家電力_改革發(fā)展的方向，提出了電力市場營銷的新觀念，以及需要的配套_政策。認為電力市場營銷策略應包含多級市場購售構成機制，以及相應的分層電價體系。真正體現(xiàn)成本合理補償，利潤合理分配。真正使電力企業(yè)自主經營，自我發(fā)展，自負盈虧，從而實現(xiàn)電力企業(yè)快速發(fā)展。
　　關鍵詞：電力市場營銷策略模擬電力市場
　　在我國經濟_改革的進程中，隨著宏觀經濟調控和產業(yè)結構調整，特別是國家采取優(yōu)先發(fā)展能源等基礎產業(yè)政策的推動下，電力事業(yè)取得了長足的發(fā)展。電力市場由過去供不應求一躍變?yōu)楣┐笥谇蟮馁I方市場。電力企業(yè)的改革也步入了深層次的關鍵性階段，適應市場經濟的企業(yè)制度在不斷完善，以經濟效益為中心的觀念普通地為人們所接受。電力市場營銷工作成為思考研究的中心。請看現(xiàn)階段電力市場狀態(tài)。
　　一、現(xiàn)階段電力市場的特點
　　1、發(fā)供電潛力巨大，促進需求增長成為關鍵
　　黨的十一屆三中全會以來，電力工業(yè)發(fā)展迅猛，就東北電網而言，改革開放20年來電力建設投資781億元，裝機容量由908.55萬千瓦增至3171.68萬千瓦。而售電增長緩慢，近幾年間售電量一直處于零增長和低增長。相當的機組和機組容量得不到
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業(yè)核算_前提下，將所屬全資發(fā)供電企業(yè)視為相對獨立的企業(yè)實體，實行內部價格內部利潤，工效掛鉤等內部核算方式，使發(fā)供電企業(yè)實現(xiàn)內部自主經營，自負盈虧。
　　內部模擬電力市場，實行內部廠網分開，將省公司內部分為電網本部、發(fā)電企業(yè)、供電企業(yè)三種經濟實體，以電網經營企業(yè)即省電網經營公司為樞紐，是所轄電力企業(yè)的經營管理部門，對所屬發(fā)供電企業(yè)實行零利潤原則下測定的“一廠一價，一局一價”的內部購售電管理模式。同時對發(fā)供電企業(yè)實行“工資總額與內部利潤總掛鉤”的工資決定機制。所屬發(fā)電企業(yè)是電力產品的生產企業(yè)，按照內部價格向省電網經營公司銷售電力產品；所屬的供電企業(yè)是電力產品的銷售企業(yè)，按照內部購電價格向省網經營公司購電，并按照國家統(tǒng)一銷售電價向用戶銷售電力產品。
　　內部模擬電力市場政策，對電力營銷和_改革有著巨大的推動作用，意義十分深遠。
　　（一）內部模擬電力市場解決了以下幾個問題：
　　1、打破了大鍋飯
　　實現(xiàn)了內部廠、網分開，網供分離，引入了競爭機制，形成廠與廠的競爭，局與局的競爭，強化了市場意識，調動了基層企業(yè)的積極性，增加了職工的危機感。供電企業(yè)內供電公司與供電分公司之間形成一級購售市場，同時供電公司、供電分公司按電壓等級分層管理，實行按線承包，按變壓器臺區(qū)承包，形成了責權利直接相關的激勵機制。
　　2、增強了以效益為中心，以市場為導向的觀念
　　內部模擬電力市場模式，使電力企業(yè)職工建立了面向市場要效益思維，改變了計劃經濟_下，效益與利益脫節(jié)，輕視效益的狀況，強化了對市場經濟_的認識，實現(xiàn)了企業(yè)機制和職工思維的轉軌變形，是企業(yè)_改革的重大進展。
　　3、增強了市場營銷意識
　　在內部模擬市場的辦法中，對增供擴銷給予鼓勵政策，增加售電量給予0.06元／千瓦時的內部利潤，促進了供電企業(yè)和職工增供擴銷的積極性。也促使供電企業(yè)與職工重視營銷工作和研究營銷策略。但是，這一增供擴銷的政策還不夠完善，對低谷增供電量不鼓勵，造成增供低谷電量供企業(yè)電虧損，發(fā)電企業(yè)受益的不合理現(xiàn)象。
　　（二）內部模擬電力市場存在的問題
　　雖然內部模擬電力市場加大了電力企業(yè)改革進展，但還存在著不完善的地方，主要問題是：
　　1、內部模擬電力市場具有局限性
　　內部模擬電力市場的實質是計劃經濟_的變形，并不是真正意義上的電力市場，零利潤電價原則很大程度上體現(xiàn)的是平均主義和效益平頂基礎，不能真正地調動基層企業(yè)的積極性。使人們對電力市場的認識和營銷工作研究有一定的局限性。
　　2、“一局一價”不符合市場實際
　　內部模擬電力市場實行的“一廠一價”、“一局一價”是這樣制定的：
　　電廠上網電價＝＋電廠單位附加稅金
　�。诫姀S發(fā)電基數單位成本＋電廠單位附加稅金
　　注：電廠發(fā)電基數總成本包括：燃料費、水費、材料費、提取基數工資及附加費、修理費以及其它費用。
　　電廠的上網價格“一廠一價”基本適應電廠上網電價單一性。然而對供電企業(yè)購電價格“一局一價”情況就不同了。
　　內部模擬電力市場供電企業(yè)的購電價格：
　　供電企業(yè)的購電價格=(－)
　　*（1－基數線損率）－供電單位附加稅金
　�。剑ɑ鶖凳垭娖骄鶈蝺r－基數供電單位成本）*（1－基數線損率）－供電單位附加稅金
　　注：基數供電總成本包括：水費、材料費、提取基數工資及附加費、修理費及其它費用供電企業(yè)“一局一價”存在以下問題：
　　1）單一的購電價格與售電價格脫節(jié)
　　單一的購電價格與銷售電價多分類價格脫節(jié)，不利于靈活增供擴銷。由于售電分類電價和用電類別不可調性，對于一些類別用電的售電價格按電力市場實際成本計算是盈利的，而按內部模擬電力市場的購電價格計算則可能是虧損的，因而挫傷供電企業(yè)增供低電價用電的積極性。如供電企業(yè)平均售電單價以下電價的類別用電，較為突出的是農電躉售電量。
　　2）峰谷平分時購電價格與峰谷平分時售電價矛盾
　　為了鼓勵供電企業(yè)通過市場供需情況調節(jié)參與調峰均荷，購電價格執(zhí)行峰谷平分時電價。平段購電價格即為供電企業(yè)的購電價格，谷段購電價格按平段購電價格的0.7倍計算，峰段購電價格按平段加上谷段扣減部分平均計算求得。
　　即：峰段購電價=平段購電價+0.3*平段購電價格*
　　由于谷段購電價是人為確定的與實際同口徑谷段的售電價有差異，甚至差異很大。同時由 ……（未完，全文共6624字，當前僅顯示2326字，請閱讀下面提示信息。收藏《電力市場與電力營銷策略》）