淺析電力營銷面臨新的挑戰(zhàn)與機遇

淺析電力營銷面臨新的挑戰(zhàn)與機遇

幫助客戶高效節(jié)能用電，是我們的宗旨，使得用電的效率達到最大化是我們的目標；提供優(yōu)質的售后服務是我們的義務，改善供電企業(yè)的內部機制，加強大家的市場營銷管理觀念，并與電力客戶建立良好的業(yè)務關系，爭取最大的市場份額。形勢不斷的改變著，我們只有擁有正確的營銷觀，才能不被時代給淘汰。我們面對的既是挑戰(zhàn)，也是機遇，正是有這些挑戰(zhàn)的存在，才會帶來$隱藏%著的機遇。所以我們在面臨挑戰(zhàn)的時候，要把握機遇，迎接挑戰(zhàn)。

一、電力營銷面臨的挑戰(zhàn)

1） 電力市場的轉變。改革開放之后，我國以市場經濟為主導。在市場經濟下，市場的運行，使得以賣方市場為主導的電力市場，轉變?yōu)橘I方市場。這是市場的需求所導致的，但是很多企業(yè)卻沒有意識到這一點。這很危險，這些企業(yè)很可能會市場淘汰。這也就要求我們要以客戶的要求為導向，而我們很多供電企業(yè)在這方面的意識都很
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了很多困境。由于沒有相配套的政策來鼓勵用戶用電，使得網改得不到真正的實施使用。而在農村地區(qū)，更是很難將工作開展開來。農村消費水平不高，經濟來源還不穩(wěn)定，家用電器不夠完整以及用電價格等因素，是造成農村電力市場難以拓展的原因。

二、電力營銷面臨的機遇

在上面，我們分析了電力營銷面臨的挑戰(zhàn)，即電力市場的轉變；機制體系不完善，服務滯后于用戶需求；價格挑戰(zhàn)；技術挑戰(zhàn)；網改挑戰(zhàn)等。下面我將結合這些挑戰(zhàn)，來說說，電力營銷面臨的新機遇是什么？

1） 加強電力市場營銷管理觀念，完善內部機制。由于電力營銷所帶來的挑戰(zhàn)，在上面已經分析過了。我們知道，電力營銷體系能夠分析市場運行規(guī)律，是我們占領和拓展市場的重要手段。我們只有加強了電力市場營銷管理觀念，使得電力營銷深入到每個員工的腦海里，才能提高企業(yè)的經濟效益和社會效益。為此，我們必須要完善企業(yè)內部機制。讓每個員工都參與進去，不僅可以提高辦事的效率，也能加強企業(yè)的凝聚力。

2） 靈活用電價格。價格，始終是影響消費者消費的重要因素之一。我們要把握好用電價格的彈性，對于不同的用戶要區(qū)分對待，差價對待。做好與用戶之間的業(yè)務交流，并研究客戶的用電的規(guī)律，對于用電大大戶，我們要給予優(yōu)惠，并做好相關客戶信息記錄，以便日后業(yè)務往來；對那些少量消費的客戶，我們要頒布一些鼓勵消費用電的政策，刺激用戶消費。借助社會服務體系，以降低供電成本，形成雙贏的局面。

3） 加強科技探究，推動環(huán)保型用電。我們要知道電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障。我們要不斷的進行科技創(chuàng)新改造，加大科研力量，使得我們的電力資源，更健康，更環(huán)保，更能為民服務。打造環(huán)保型企業(yè)，創(chuàng)建企業(yè)名牌，加強企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的競爭能力，讓企業(yè)更好的為人民群眾謀福利。

三、怎樣處理好電力營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇

1） 電力營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇的原因。之所以我們的供電企業(yè)，會面臨這樣的挑戰(zhàn)，是由于不能從舊的經營模式中走出來，沒有重視電力營銷的運用。在生產和供電環(huán)節(jié)，還是以$賣方市場%為主導，沒有及時做好售前售后服務，沒有把用戶的需要作為營銷的方向。在市場經濟下，這是致命的硬傷，如果不能及時做好電力營銷工作，甚至會影響到企業(yè)的生存。

2） 建立健全電力營銷機制體系。挑戰(zhàn)與機遇共存，要想把挑戰(zhàn)轉化為機遇，就必須建立健全電力營銷機制體系，這在我們整個發(fā)展過程中是不可或缺的那一部分。首先，我們要提高營銷管理工作，以經濟效益為中心，提高企業(yè)管理水平，推動企業(yè)發(fā)展；其次要加強績效考核，完善并推廣考核機制，推進管理創(chuàng)新；不斷的調整經營理念銷方式；建立完善的職工管理機制，讓每個人，都意識電力營銷是企業(yè)的核心業(yè)務，因此要給予編制上的保障；對于營銷上的每個環(huán)節(jié)都力求做到完善得體，環(huán)環(huán)緊扣，只有這樣，才能使企業(yè)獲得最佳的效益。

3） 打開市場，拓展份額。首先要調整經營理念銷方式，打開市場，拓展市場份額，加強企業(yè)競爭力。根據細分市場原則，通過對不同時期，不同地區(qū)，進行重點開拓，我們通過調查研究，目前，電鍋爐在電力能源消耗中，所占比重最大，對此進行重點突破。同時要向農村進軍，農村占用著很大比列，所以挖掘開發(fā)農村市場，就不可避免了。 ……（未完，全文共2713字，當前僅顯示1725字，請閱讀下面提示信息。收藏《淺析電力營銷面臨新的挑戰(zhàn)與機遇》）