銀行開展基金代銷業(yè)務(wù)如何突破營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的限制

　　銀行開展基金代銷業(yè)務(wù)如何突破營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的限制
　　一、遠(yuǎn)程交易方式－中小型銀行基金代銷業(yè)務(wù)今后主要的發(fā)展手段
　　從發(fā)展的眼光看，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的競爭不會是代銷機(jī)構(gòu)間未來競爭的主要領(lǐng)域。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，各種先進(jìn)數(shù)字通訊手段的應(yīng)用，人們足不出戶就可以獲得許多金融，而不必親自去銀行辦理。因此科技含量的競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、客戶服務(wù)的競爭、人才素質(zhì)的競爭將會構(gòu)成日后商業(yè)銀行競爭的重點(diǎn)。從長遠(yuǎn)看，哪家銀行擁有高素質(zhì)的人員，能夠利用先進(jìn)成熟的技術(shù)，為客戶提供安全、方便、快捷的服務(wù)，哪家銀行就能贏得聲譽(yù)、贏得客戶、贏得市場、贏得競爭優(yōu)勢。中小型銀行論規(guī)模和實(shí)力都比不上大銀行
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二在于電話交易手段的應(yīng)用也只限于在本行開戶的儲蓄客戶。以上因素對銀行開放式基金代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展同樣具有一定程度的限制。
　　2.大力推進(jìn)基金網(wǎng)上交易方式
　　長期來看，開發(fā)開放式基金網(wǎng)上交易手段是彌補(bǔ)中小型銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少的一條有效途徑。從交易手段上看，電話交易方式的作用在于彌補(bǔ)銀行業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)分布的不足，方便其本地的投資者；而網(wǎng)上交易方式則突破了省市地域和銀行業(yè)務(wù)區(qū)域的限制，在全國（將來甚至是全球）范圍內(nèi)解決了銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布不均和數(shù)量有限問題。也就是說，銀行可以憑借網(wǎng)上交易方式來開發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)不覆蓋地區(qū)的客戶_，大大擴(kuò)大開放式基金代銷業(yè)務(wù)覆蓋范圍。另一方面，開放式基金的網(wǎng)上交易可以大大降低銀行的代銷成本，提高銀行的代銷效益。
　　目前，網(wǎng)上交易的難點(diǎn)在于如何實(shí)現(xiàn)高效安全的資金清算和如何提高客戶識別及加密能力，這須以我國銀行業(yè)電子結(jié)算手段的發(fā)展為基礎(chǔ)。按國家通行做法，網(wǎng)上交易的清算可以通過信用卡、結(jié)算賬戶卡甚至支票來進(jìn)行。我國銀行網(wǎng)上交易的清算可以充分利用現(xiàn)有的借記卡的清算可以充分利用現(xiàn)有的借記卡的清算功能來完成。開放式基金網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)與銀聯(lián)卡業(yè)務(wù)結(jié)合開發(fā)。投資者中以申辦借記卡來進(jìn)行交易清算支付，也可用其在他行申辦借記卡來進(jìn)行交易清算支付。在銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不覆蓋的區(qū)域，投資者可以用當(dāng)?shù)赝ㄐ械慕栌浛ㄗ鳛榍逅阗~戶，在上網(wǎng)注冊成為異地銀行的開放式基金代銷客戶后，申購贖回由異地銀行代銷的開放式基金。一旦開放式基金的代銷進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍和密集程度將不再構(gòu)成對代銷業(yè)務(wù)的制約�？梢姡W(wǎng)上交易方式能大大擴(kuò)大銀行開放式基金的代銷范圍，大大提高銀行基金代銷能力，對進(jìn)一步促進(jìn)開放式基金代銷業(yè)務(wù)提供有力支持。
　　二、尋求金融機(jī)構(gòu)間的代理合作
　　中小型銀行的網(wǎng)點(diǎn)分布多呈區(qū)域性集中狀態(tài)，從全面的業(yè)務(wù)覆蓋來看則不夠均衡，從而限制了基金代銷業(yè)務(wù)的覆蓋范圍。鑒于此，中小型銀行可以逐步考慮選擇一家或多家網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、網(wǎng)點(diǎn)分布或網(wǎng)點(diǎn)覆蓋區(qū)域與本身互補(bǔ)的銀行或其它金融機(jī)構(gòu)作為開放式基金代銷合作伙伴，建立開放式基金代理銷售合作伙伴關(guān)系，利用他行網(wǎng)點(diǎn)來代銷開放式基金，從而彌補(bǔ)本行網(wǎng)點(diǎn)的不足。特別是在某些本行未設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)和城市，通過選擇當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)性銀行作為代理行業(yè)開展開放式基金代銷業(yè)務(wù)而言具有成本低、見效快的作用。從合作方角度來看，則是增加了業(yè)務(wù)品種、擴(kuò) ……（未完，全文共2016字，當(dāng)前僅顯示1281字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行開展基金代銷業(yè)務(wù)如何突破營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的限制》）