電信公司農村統(tǒng)包渠道經驗匯報材料

　　推進農村統(tǒng)包，規(guī)范經營管理，上規(guī)模，出效益；
　　立足農村市場，做活話務營銷，保存量，激增量
　　——**縣電信有限分公司生產經營匯報材料
　　*年上半年，我縣分公司在省市電信有限公司的正確領導下，深入領會上級電信有關渠道建設工作會議精神，確實加強營銷渠道建設，落實農村統(tǒng)包責任制，緊緊圍繞“保存量，激增量”這一經營主題，靈活運用組合捆綁營銷模式，有效地拓展農村電信市場�，F(xiàn)就以下兩個方面著重介紹我們的具體做法：
　　一、推進農村統(tǒng)包，理順權責，規(guī)范管理，落實指標，統(tǒng)上“規(guī)模”，包出“效益”。
　　今年年初我縣分公司就嚴格按照市分公司“三代合一”會議要求加大農村統(tǒng)包責任制的實施力度。首先組織召開專門的社會代辦工作會議。成立專門的社會代辦管理機構，明確管理職責，調整全縣農村統(tǒng)包網點格局，全縣個模塊點，個模塊點實行農村統(tǒng)包責任制，其中永和與店門兩個農話模塊點由正式員工實行“農村統(tǒng)包代辦”，合理調配農村支局人力資源，減少
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發(fā)展、裝移電話及上網用戶數(shù)、業(yè)務收入完成率等數(shù)據(jù)為計酬依據(jù)，月度業(yè)務收入完成率在及以上的，按完成收入比例核發(fā)酬金，低于的，每低，扣減酬金的，最多可扣，在月份完成一季度收入計劃進度任務的，本季所扣酬金返回；在月份完成上半年業(yè)務收入計劃進度任務的，則一季度所扣酬金按返回，二季度所扣酬金按返回；在月份完成三季度業(yè)務收入計劃進度任務的，則一季度所扣酬金按返回，二季度所扣酬金按返回三季度所扣酬金按返回；按時完成全年業(yè)務收入計劃進度任務的，則一季度所扣酬金按返回，二季度所扣酬金按返回三季度所扣酬金按返回，四季度所扣酬金按返回，這樣促使各統(tǒng)包點想方設法提前完成收入進度。對每季按進度完成業(yè)務收入計劃任務，且超額完成全年業(yè)務收入計劃任務的農村統(tǒng)包點，縣分公司對超任務部分按核發(fā)超任務獎，率先推行了農村統(tǒng)包點的收入進度互動管理。
　　平常根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，分月組織開展“到期來電顯示用戶續(xù)簽”、“預存話費”、“撥號用戶與分月寬帶轉包年寬帶用戶”、“值低用戶簽訂加加樂增量協(xié)議”等針對性營銷工作，并定期進行統(tǒng)包網點針對性營銷工作效果評估，將農村統(tǒng)包網點市場營銷進行動態(tài)的管理和調度。
　　通過上述四點措施，促進我縣農村統(tǒng)包網點基礎管理與業(yè)務發(fā)展協(xié)調發(fā)展。月農村統(tǒng)包點完成收入元，比去年同期增長，占全縣農話模塊點收入的，占縣分公司上半年完成收入的，占全年農村統(tǒng)包分塊收入的，比縣分公司收入平均進度高出個百分點。農話主線業(yè)務發(fā)展戶，占全縣農話主線發(fā)展總數(shù)的；發(fā)展來電顯示業(yè)務戶，占全縣發(fā)展來電顯示業(yè)務總數(shù)的農村統(tǒng)包點在欠費收繳上全面實行欠費買斷，統(tǒng)包點當月欠費全額買斷，按欠費金額的支付酬金。當月欠費上繳率低于，一律不核當月代收話費酬金，一舉突破零欠費指標；而實施統(tǒng)包前這個模塊點欠費收繳率為，效果顯而易見。農村統(tǒng)包點各項基礎資料準確率達以上；全縣共有個行政村，現(xiàn)已有個屬于農村統(tǒng)包網點服務區(qū)域，電話用戶期末數(shù)達到戶，占全縣固定電話用戶總數(shù)的，用戶群規(guī)模逐漸擴大；尤其是店門模塊點未實行農村統(tǒng)包前有名正式員工，連續(xù)兩年業(yè)務發(fā)展緩慢，幾乎年年欠產，今年我們對該點實行農村統(tǒng)包，由原一名正式員工承包該模塊點經營工作，取消統(tǒng)包的正式員工的崗位和績效工資，其報酬除代辦酬金、業(yè)務發(fā)展酬金、裝移機酬金和電話費買斷酬金外，工齡工資、生活補助、節(jié)日費、年終獎金及其他福利同其余在冊正式員工。實行多勞多得的分配制度，充分調動統(tǒng)包人員的積極性，該統(tǒng)包點月完成主線放號戶，比上年同期增長；業(yè)務收入完成元，同比增長；農村統(tǒng)包基礎管理與業(yè)務發(fā)展工作真正做到同頻共振，達到了統(tǒng)上“規(guī)�！�，包出“效益”的目標。
　　二、瞄準“農村住宅電話”低端話務市場，推行組合捆綁營銷模式，實行話費增量包干，做活話務營銷工作。
　　針對農村住宅電話“熱裝冷用”，戶均值偏低，我們從戶均創(chuàng)收率上找市場，大力在農村統(tǒng)包點推行兩種組合營銷套餐：（）、一次性交元，新裝農村住宅電話，元半年本地網通話費和個月來電顯示使用費元包干，送高檔來電顯示電話機的農話捆綁營銷政策。（）、一次性交元，新裝農村住宅電話，個月來電顯示使用費元包干，送高檔來電顯示電話機的農話捆綁營銷政策。針對老住宅低端用戶推行“加加樂”話費增量包干政策；分統(tǒng)包點下達指導性計劃，動員統(tǒng)包人員與村干部密切業(yè)務發(fā)展聯(lián)系，在村干部的幫助和發(fā)動下，包村分組主動上門，用活營銷政策，全力促銷。月份，全縣一舉發(fā)展元包干半年本地網通話費用戶戶，占我縣上半年發(fā)展農村電話總數(shù)的，完成現(xiàn)費收入元；發(fā)展 ……（未完，全文共2934字，當前僅顯示1865字，請閱讀下面提示信息。收藏《電信公司農村統(tǒng)包渠道經驗匯報材料》）