對(duì)我縣發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)大戶(hù)促進(jìn)商品流通的調(diào)查報(bào)告

目錄/提綱：……
一、某縣營(yíng)銷(xiāo)組織（大戶(hù)）的發(fā)展現(xiàn)狀
二、營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)產(chǎn)生的條件
三、營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)具備的策略
四、營(yíng)銷(xiāo)中的幾點(diǎn)建議
（一）建立“綠色通道”，確保營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通
（二）制定有關(guān)優(yōu)惠政策
（三）壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)副產(chǎn)品
……

　　近些年來(lái)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育也不斷健全。但是，隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)和中國(guó)加入世貿(mào)組織，農(nóng)業(yè)將再次面臨發(fā)展的機(jī)遇，同時(shí)也將受到入世的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，某的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，產(chǎn)業(yè)化怎樣形成，特別是以營(yíng)銷(xiāo)組織（大戶(hù)）為主體的流通領(lǐng)域如何發(fā)展，是擺在全縣上下的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題。為此，我們對(duì)全縣營(yíng)銷(xiāo)組織（大戶(hù)）進(jìn)行了深入調(diào)查�，F(xiàn)就某發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)商品流通的情況作一剖析，并就發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組織提幾點(diǎn)建議。
　　一、某縣營(yíng)銷(xiāo)組織（大戶(hù)）的發(fā)展現(xiàn)狀
　　改革開(kāi)放以前，某同全國(guó)一樣，農(nóng)副產(chǎn)品極其短缺，沒(méi)有多余的產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通，更談不上外銷(xiāo)了。黨的十一屆三中全會(huì)后，推行農(nóng)村改革，特別是實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制后，農(nóng)村生產(chǎn)力得到解放，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)產(chǎn)品逐步開(kāi)始出現(xiàn)富余。于是，一批糧串串、木串串、菜串串、禽串串如雨后春筍般出現(xiàn)，起初這些“串串”們所作的主要是縣內(nèi)的流通，從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)買(mǎi)縣城賣(mài)或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的互補(bǔ)性
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營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)發(fā)展的基礎(chǔ)。進(jìn)入八十年代的中后期，農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)始呈現(xiàn)供大于求的局面。特別是九十年代初，某農(nóng)業(yè)連續(xù)幾年的豐收，使部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賣(mài)難。糧食、生豬、蔬菜等因相對(duì)過(guò)剩導(dǎo)致的賣(mài)難始終制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展和再生產(chǎn)的擴(kuò)大。農(nóng)副產(chǎn)品的極大豐富和賣(mài)難的出現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)的呼之欲出奠定了基礎(chǔ)。
　　條件之三：自身首先是種養(yǎng)大戶(hù)。白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)鄭中清從年起，就開(kāi)始種植商品蔬菜，起初只種蘿卜、白菜等常規(guī)菜，年起改種早春茄果類(lèi)蔬菜和秋淡蔬菜，常年商品蔬菜種植面積保持在畝以上，同時(shí)也帶動(dòng)了本鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)種植商品蔬菜。然而，隨著商品菜面積的不斷擴(kuò)大，蔬菜開(kāi)始積壓、爛市，農(nóng)民收入受到影響。于是，鄭中清通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，決定走種菜、營(yíng)銷(xiāo)之路。開(kāi)始，老鄭在家設(shè)置蔬菜收購(gòu)點(diǎn)，然后將收購(gòu)的蔬菜交某縣城、等地的蔬菜批發(fā)商，當(dāng)年就營(yíng)銷(xiāo)蔬菜余萬(wàn)斤，盈利萬(wàn)余元。后來(lái)，隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，鄭中清干脆把收購(gòu)點(diǎn)設(shè)到縣城，每年都為城內(nèi)的一些大餐廳、幾所中學(xué)和縣農(nóng)廣校等定點(diǎn)銷(xiāo)售�，F(xiàn)在，已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓寬到了赤水、習(xí)水、重慶等市場(chǎng)，年?duì)I銷(xiāo)蔬菜量在萬(wàn)公斤以上，產(chǎn)值萬(wàn)元左右，實(shí)現(xiàn)純收入萬(wàn)元以上。鎮(zhèn)乘山村社山羊營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)王清兵在搞營(yíng)銷(xiāo)前，除養(yǎng)豬和小家禽外，主要從事豬、羊的屠宰工作，并從屠宰牲畜中，逐步開(kāi)始走上了營(yíng)銷(xiāo)之路。年是王清兵開(kāi)始成規(guī)模搞販運(yùn)的一年，起初主要營(yíng)銷(xiāo)羊肉，主銷(xiāo)內(nèi)江、重慶。后來(lái)生意越做越大，既銷(xiāo)羊肉、又經(jīng)營(yíng)成羊、乳羊，還賣(mài)羊皮，銷(xiāo)售地已發(fā)生了變化。而今王清兵的山羊已用飛機(jī)運(yùn)銷(xiāo)到了�？�、廣州、深圳等地，年銷(xiāo)乳羊、成羊在萬(wàn)只以上，羊肉超過(guò)噸，羊皮多張，年銷(xiāo)售額達(dá)多萬(wàn)元。鎮(zhèn)柏松村二社水藕營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)徐銀忠，除在自家田里種植水藕外，還到某鎮(zhèn)馬街等地承包水面種藕，種藕面積達(dá)余畝，產(chǎn)量萬(wàn)斤以上。年在老徐的倡導(dǎo)和努力下，白鹿鎮(zhèn)正式成立了水藕協(xié)會(huì)，當(dāng)年白鹿鎮(zhèn)上百萬(wàn)公斤的水藕不僅找到了銷(xiāo)路，而且賣(mài)了好價(jià)錢(qián)。
　　條件之四：有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)和超前的意識(shí)。失敗是成功之母。在我們所了解的營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)中，絕大多數(shù)在營(yíng)銷(xiāo)中都嘗過(guò)失敗的滋味。大橋鄉(xiāng)飛龍村水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)趙連奇，在營(yíng)銷(xiāo)水產(chǎn)品的過(guò)程中，曾有過(guò)多次的失敗，其中大的失敗就有過(guò)三次。第一次是年從重慶發(fā)車(chē)皮到上海，由于當(dāng)時(shí)氣溫高，車(chē)內(nèi)缺氧，死了大量黃鱔，一次性損失萬(wàn)多元，個(gè)合作伙伴人平損失萬(wàn)多元，造成拆伙；第二次是在年冬季，從秦嶺運(yùn)貨發(fā)往上海，氣溫太低死黃鱔，貨運(yùn)到上海損失萬(wàn)多元；第三次是令人最難忘的一次，年的冬季，臨近春節(jié)，他們了解到云南曲靖和宣威那邊，黃鱔和魚(yú)鰍的價(jià)格很高，于是備足了貨，由一個(gè)合伙者押貨到站，在貴州境內(nèi)的大方段，裝貨的車(chē)子打滑翻入溝中，人貨倒入溝內(nèi)，押貨的人也死了。三次失利和打擊，沒(méi)有打倒趙連奇，反而讓他堅(jiān)信，營(yíng)銷(xiāo)雖有風(fēng)險(xiǎn)，但極富有挑戰(zhàn)性，而今與趙連奇一起打天下的伙伴們都紛紛走上了致富路，就連那些最基層的捉魚(yú)鰍、黃鱔的人也有上千人成了當(dāng)?shù)氐母辉?hù)，蓋起了樓房，添置了家具，過(guò)上了豐衣足食的生活。有膽還得有識(shí)，超前的意識(shí)才是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。山羊營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)王清兵年代初就開(kāi)始規(guī)模販運(yùn)，成為山羊營(yíng)銷(xiāo)中“第一個(gè)”吃螃蟹的人，并且在捕捉市場(chǎng)信息時(shí)也不囿于眼前，一旦有線(xiàn)索，就“兩眼向外”，不斷尋找。年聽(tīng)的一個(gè)朋友說(shuō)乳羊（小羊糕）在海南、廣州一帶不僅好賣(mài)，而且價(jià)格可觀，于是老王就順藤摸瓜，直到打通乳羊的銷(xiāo)售渠道。而今，僅乳羊一項(xiàng)王清兵的年銷(xiāo)量就在萬(wàn)只左右。
　　條件之五：各級(jí)黨委、政府的支持是成就大戶(hù)的推進(jìn)劑。近幾年來(lái)，省、市、縣對(duì)流通領(lǐng)域建設(shè)十分重視。省上召開(kāi)農(nóng)業(yè)產(chǎn) ……（未完，全文共5328字，當(dāng)前僅顯示1871字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《對(duì)我縣發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)大戶(hù)促進(jìn)商品流通的調(diào)查報(bào)告》）