××年公司銷售工作計(jì)劃

　　根據(jù)公司**年度深圳地區(qū)總銷售額億元，銷量總量萬套的總目標(biāo)及公司**年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
　　一、市場分析
　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。**年度內(nèi)銷總量達(dá)到萬套，較**年度增長**年度預(yù)計(jì)可達(dá)到萬萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在萬套萬套中國市場容量約為萬套根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分深圳空調(diào)市場的容量約為萬套左右萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的
　　目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及**年度的產(chǎn)品線公司**年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有個(gè)，到**年下降到個(gè)左右年均淘汰
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季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
　　⒊品牌及產(chǎn)品推廣
　　品牌及產(chǎn)品推廣在**年至**年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
　�、唇K端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
　　根據(jù)公司的年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
　�、荡黉N活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在年月—月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
　　⒍團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
　　第一階段：月日—月日、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
　　第二階段月號(hào)**年月日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
　�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
　　業(yè)務(wù)人員→促銷員
　　培訓(xùn)講師＜促銷員
　　②利用周例會(huì)對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
　　月日月日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
　　月日月日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
　　月日月日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
　　月日月日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
　　**年月日月日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
　　**年月日月日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
　　第三階段：**年月日月日
　　①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在月日之前所有的終端崗位有人。
　�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
　　第四階段：**年月日月日
　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
　　第二：招聘 ……（未完，全文共2686字，當(dāng)前僅顯示1708字，請閱讀下面提示信息。收藏《**年公司銷售工作計(jì)劃》）