中小企業(yè)如何贏得競爭優(yōu)勢(shì)？

當(dāng)前，企業(yè)并購已是司空見慣，大企業(yè)越來越多，中、小企業(yè)在國際、國內(nèi)日益巨大的大企業(yè)擠壓下似乎生存的道路更加狹窄，如何能找到行之有效的策略獲得自己的競爭優(yōu)勢(shì)是中、小企業(yè)刻不容緩的問題。
　　樹立信心尋找優(yōu)勢(shì)
　　首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，記住一句話“上帝為你關(guān)了一扇門必然也會(huì)打開一扇窗”。如果由于企業(yè)的弱小而喪失信心就很難將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢(shì)上，很多中、小企業(yè)正是由于沒有信心一直沒能找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，只要能做點(diǎn)加工或者能暫時(shí)存活仿佛就已經(jīng)很滿足，這是沒有信心，不敢去想不敢去做也就談不上發(fā)展。上海的阿明瓜子也是從炒鍋炒瓜子起家，現(xiàn)在是休閑食品的領(lǐng)軍品牌之一；武漢的精武路的鴨脖子以前只是個(gè)排擋，現(xiàn)在已經(jīng)年銷售幾個(gè)億，發(fā)展成為中國最大的鴨類肉食品加工企業(yè)……如果沒有信心，誰會(huì)想到這些不起眼的小生意能作成這么大的產(chǎn)業(yè)。
　　中國的中小企業(yè)太多的是為生存而擔(dān)憂，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。誠然作為中小企業(yè)先生存才有發(fā)展，這是個(gè)必然前
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絲寶也能在武漢這個(gè)地盤上具有更大的優(yōu)勢(shì)空間，將任何品牌擊敗。這還不算其他由于本地化的政策、人員關(guān)系等產(chǎn)生的一系列優(yōu)勢(shì)。
　　找到對(duì)手的空白或薄弱市場
　　大品牌大多占據(jù)著重要的市場，但是由于資金和能力有限，大品牌也無法顧及所有的市場，因此他們的重點(diǎn)都是從最重要的市場開始，逐步向二、三級(jí)市場發(fā)展，作為中小企業(yè)可以把大品牌不是特別重視的市場甚至是空白市場作為自己的主要戰(zhàn)場，避免了與大品牌在主要市場的正面交鋒，同時(shí)也攻擊和占領(lǐng)了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，非常可樂主攻農(nóng)村市場成就與兩樂的三足鼎立局面就是成功的例子。
　　轉(zhuǎn)變劣勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)
　　產(chǎn)品單一變專業(yè)：
　　產(chǎn)品單一就突出一個(gè)專字，我們只做這一個(gè)產(chǎn)品所以更加專業(yè)，企業(yè)做大為了適應(yīng)自身的發(fā)展要求和擴(kuò)大消費(fèi)_都必然選擇產(chǎn)品延伸、多品種甚至多元化發(fā)展，此時(shí)正好暴露出了其短處，這個(gè)企業(yè)就不可能一心一意只在一個(gè)產(chǎn)品上面，此時(shí)中、小企業(yè)盡可能將自己打扮成一個(gè)非常專一的角色，我們只做這一種產(chǎn)品，大寶在激烈的化妝品市場能發(fā)展壯大完全是體現(xiàn)在一個(gè)專字上，很長時(shí)間內(nèi)大寶只生產(chǎn)蜜一種產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品成為“專為咱老百姓生產(chǎn)的化妝品”使之市場地位不能撼動(dòng)。另外從企業(yè)的資金實(shí)力來說，專注一種產(chǎn)品或服務(wù)更容易在市場中站穩(wěn)腳跟。
　　根基不穩(wěn)化時(shí)尚：
　　作為品牌歷史悠久給人誠實(shí)可信的感覺，可是也會(huì)給人老化的印象，所以中小企業(yè)可以將品牌歷史較短轉(zhuǎn)化為時(shí)尚、新一代的感覺，當(dāng)年百事可樂就是憑借這一招“新一代的選擇”才在可口可樂的面前立足。我們可以看到市場中的后來居上者大多與新潮、時(shí)尚有關(guān)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)無法和老牌大企業(yè)比拼資歷和實(shí)力，但是在時(shí)尚面前這些老牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯甚至成為劣勢(shì)，此時(shí)中小企業(yè)就能與大企業(yè)在公平的環(huán)境下競爭，甚至還能因?yàn)樽陨淼臍v史較短而搶占先機(jī)。
　　規(guī)模太小利定制：
　　小企業(yè)的生產(chǎn)往往由于沒有大規(guī)模采購、生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致在市場中的完全被動(dòng)局面。反向思考，中小企業(yè)如果轉(zhuǎn)為定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶需要靈活的調(diào)整產(chǎn)品，就可以讓大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)蕩然無存。大企業(yè)不可能為了與中小企業(yè)搶占定制的細(xì)分市場而發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，只能是任其_發(fā)展，小企業(yè)就在定制市場中獲得了優(yōu)勢(shì)，贏得了寶貴的生存空間。
　　資歷太少服務(wù)好：
　　中小企業(yè)常常遇到這樣的問題“你們都服務(wù)過哪些客戶”，客戶希望以此證明企業(yè)的能力、實(shí)力及信用，這時(shí)中、小企業(yè)應(yīng)該避開正面的回答，而從反面說明正是因?yàn)槟壳翱蛻糨^少，因此服務(wù)會(huì)更加周到，價(jià)格也會(huì)很有競爭力。例如印刷行業(yè)有很多小的印刷企業(yè)很受青睞，原因就是大印刷廠定單特別多，肯定要保證大客戶的任務(wù)先完成，自然中、小客戶就會(huì)受到冷落，此時(shí)小印刷企業(yè)合理的價(jià)格、快捷周到的服務(wù)當(dāng)然比大印刷廠更能贏得中、小客戶。
　　價(jià)值不明利潤高
　　中、小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于尚未被消費(fèi)者認(rèn)可所以很難被經(jīng)銷商接受，其實(shí)價(jià)值未認(rèn)可本身也是優(yōu)勢(shì)，記得一個(gè)超市老板曾說過寶潔的產(chǎn)品他根本就不愿意進(jìn)貨，原因是該品牌太大，所以給予經(jīng)銷商的利潤很低，支持、結(jié)算各方面的政策也非�？量蹋皇沁@樣的品牌如果超市沒有貨消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該超市產(chǎn)生懷疑，正是客大欺主，寶潔才敢依仗自身的強(qiáng)大實(shí)力對(duì)下游經(jīng)銷商如此強(qiáng)硬。因此中小品牌才是超市的真正利潤來源，大品牌不過是個(gè)門臉，價(jià)格非常透明，就好象是消費(fèi)者的一個(gè)價(jià)格參照物，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)不同超市間這些知名產(chǎn)品的價(jià)格差異來判斷哪家的價(jià)格比較便宜，因此有些超市會(huì)在日常大品牌上不賺一分錢甚至倒貼來給消費(fèi)者一個(gè)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的好印象，那么賺錢就只能是靠不知名的產(chǎn)品，懂得這其中的機(jī)巧，中、小企業(yè) ……（未完，全文共3795字，當(dāng)前僅顯示1917字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《中小企業(yè)如何贏得競爭優(yōu)勢(shì)？》）