發(fā)揮優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新創(chuàng)造加快企業(yè)發(fā)展

目錄/提綱：……
一、企業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)勢(shì)（）：
二、企業(yè)發(fā)展的弱勢(shì)（）：
三、企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)（）：
四、企業(yè)存在的威脅（）：
一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，加快三大目標(biāo)市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)力度
二、進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組織建設(shè)
三、建立健全有效的營(yíng)銷(xiāo)保障系統(tǒng)
四、培育和諧氛圍，以先進(jìn)的企業(yè)文化贏得市場(chǎng)
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　　發(fā)揮優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新創(chuàng)造加快企業(yè)發(fā)展
　　有限責(zé)任公司從年改制到現(xiàn)在，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，經(jīng)濟(jì)建設(shè)一直呈現(xiàn)良好的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，截至**年底的數(shù)據(jù)可以看出：與改制前相比，銷(xiāo)售收入年平均遞增；工業(yè)總產(chǎn)值年平均遞增；利稅年平均遞增％；利潤(rùn)年平均遞增％；企業(yè)規(guī)�？缟闲碌钠脚_(tái)。
　　
　　近三年來(lái)，企業(yè)發(fā)展的速度有所趨緩，銷(xiāo)售、資金回籠基本在～萬(wàn)元之間徘徊；從實(shí)現(xiàn)效益的整體情況看盈利水平雖保持了一定的增長(zhǎng)但增幅趨弱尤其以利潤(rùn)增幅回落較為明顯。
　　
　　面對(duì)這種局面，企業(yè)高管層進(jìn)行了多次分析研究，積極找尋保持優(yōu)勢(shì)、加快發(fā)展的對(duì)策。通過(guò)對(duì)企業(yè)的分析，我們理清了思路，找到了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也明確了企業(yè)發(fā)展方向和當(dāng)前工作重點(diǎn)。
　　
　　一、企業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)勢(shì)（）：
　　
　�、比藛T優(yōu)勢(shì)：我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、努力進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子；有一支思想穩(wěn)定、愛(ài)崗敬業(yè)、專業(yè)性強(qiáng)的員工隊(duì)伍；有一群忠于企業(yè)、吃苦耐勞、素質(zhì)較高的銷(xiāo)售人員；有產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助、支持。
　　
　　⒉企業(yè)優(yōu)勢(shì)：已有一定規(guī)模，生產(chǎn)能力充沛，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全，產(chǎn)銷(xiāo)銜接穩(wěn)定，管理流程科學(xué)合理；傳統(tǒng)劑型：蠟丸、水丸、蜜丸、微丸，現(xiàn)代劑型：顆粒劑、膠囊劑、片劑、口
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，該品種是企業(yè)又一重點(diǎn)產(chǎn)品，市場(chǎng)前景較好；做好儲(chǔ)備產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前的調(diào)研、策劃工作，讓、、、、、、等品種盡快投放市場(chǎng)，使之成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　�、唇�(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)上升勢(shì)頭。今年上半年，由于我們銷(xiāo)售策略有所調(diào)整，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)出回升的好勢(shì)頭。從上半年運(yùn)行情況看，銷(xiāo)售、資金回籠、主要產(chǎn)品、新品銷(xiāo)售出現(xiàn)了“同比增加一個(gè)月”現(xiàn)象：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售比去年同期增加萬(wàn)；資金回籠比去年同期增加萬(wàn)；主要產(chǎn)品比去年同期增加銷(xiāo)售萬(wàn)盒；新品比去年同期增加銷(xiāo)售萬(wàn)盒；新品比去年同期增加銷(xiāo)售萬(wàn)盒；新品比去年同期增加銷(xiāo)售萬(wàn)盒；比去年同期增加銷(xiāo)售萬(wàn)盒。
　　
　　四、企業(yè)存在的威脅（）：
　　
　�、闭咭蛩亍�(guó)家宏觀調(diào)控給企業(yè)帶來(lái)的不利影響、醫(yī)療_改革、藥品政策性降價(jià)以及因招投標(biāo)導(dǎo)致的非理性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于銷(xiāo)售量的上升幅度，部分產(chǎn)品因成品與成本之間價(jià)格倒掛不得不逐年減少生產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。
　　
　　我們的重點(diǎn)產(chǎn)品年比年銷(xiāo)量有所增加，因?yàn)檎咝越祪r(jià)導(dǎo)致減少銷(xiāo)售收入萬(wàn)元；其中主產(chǎn)品藥年比年增加銷(xiāo)售萬(wàn)合增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入只增加萬(wàn)元增長(zhǎng)。深受用戶喜愛(ài)的傳統(tǒng)產(chǎn)品大活絡(luò)丸、牛黃清心丸、安宮牛黃丸由于原料價(jià)格翻幾翻，而成品又明令限價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)。招投標(biāo)的全面鋪開(kāi)、藥品價(jià)格確實(shí)下降了，但過(guò)程中流通環(huán)節(jié)為了確保自己利益，把沉重的負(fù)擔(dān)全轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)。
　　
　�、矁r(jià)格因素。近年來(lái)，原材料能源價(jià)格一路上揚(yáng)，企業(yè)贏利空間嚴(yán)重縮減。就拿年與年相比較：糖每噸漲元，全年用糖量噸～噸，多支出近萬(wàn)元；酒精每噸漲元，全年用酒精噸，多支近萬(wàn)；因水、電、煤漲價(jià)，企業(yè)在采取種種節(jié)能降耗措施并取得實(shí)際效果的同時(shí)，仍將多支出近萬(wàn)元。
　　
　�、钞a(chǎn)品因素。產(chǎn)品銷(xiāo)售局限很大，我們雖然有一百多個(gè)品種，但是由于中成藥銷(xiāo)售受地域性、季節(jié)性影響，再加上各地的地方工業(yè)保護(hù)政策，造成許多地區(qū)只能是差異化品種銷(xiāo)售，同品種銷(xiāo)售相當(dāng)困難。
　　
　　⒋同品種競(jìng)爭(zhēng)。相同品種之間的低價(jià)位、多手段促銷(xiāo)，使得競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，而多種促銷(xiāo)方法是我們企業(yè)不能使用、采取的手法，這讓我們銷(xiāo)售的難度系數(shù)加大。
　　
　　比如：，原研制單位是我們，但現(xiàn)在申請(qǐng)獲得國(guó)家保護(hù)的生產(chǎn)企業(yè)有等家，他們瞄準(zhǔn)我們的成熟市場(chǎng)，采取“追隨”戰(zhàn)略，用低價(jià)格、多折扣的經(jīng)營(yíng)模式，搶占份額。雖然獲取進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，但醫(yī)保目錄中同類型品種多達(dá)九個(gè)，加劇了該品種市場(chǎng)推廣難度。
　　
　　以上是我們企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析。雖然企業(yè)有弱點(diǎn)有威脅，但我們更要看到我們的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，我們還是應(yīng)該堅(jiān)定信心，要借上半年出現(xiàn)的良好勢(shì)頭，趁勢(shì)而上，與時(shí)俱進(jìn)、加快發(fā)展。我們要解放思想，突破傳統(tǒng)思維的框架，大膽創(chuàng)新，以科學(xué)發(fā)展觀和十六屆四中全會(huì)“創(chuàng)新與務(wù)實(shí)”的要求為指導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)“”的企業(yè)精神，牢固樹(shù)立全員市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)觀念，建立以營(yíng)銷(xiāo)為中心、營(yíng)銷(xiāo)管理為龍頭以技術(shù)創(chuàng)新為支撐各部門(mén)協(xié)調(diào)一致全面系統(tǒng)地參予、服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)管理的高效運(yùn)行機(jī)制，著力打造�？朴盟�、普藥、傳統(tǒng)中藥三大目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益的同步提高。
　　
　　我們的具體措施是：
　　
　　一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，加快三大目標(biāo)市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)力度。
　　
　�、蔽覀兊闹鲗�(dǎo)產(chǎn)品采用穩(wěn)健的價(jià)格政策和區(qū)域控制，利用型、型顆粒適應(yīng)不同的人群和市場(chǎng)，強(qiáng)化渠道和終端的維護(hù)，確保市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售收入的穩(wěn)定、提高。
　　
　�、策M(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上，與重點(diǎn)醫(yī)院以及專家共同建立學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)，通過(guò)專家研討會(huì)、學(xué)術(shù)推廣會(huì)，擴(kuò)大結(jié)石類、乳腺類專科用藥的宣傳推廣力度和影響力，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
　　
　�、撤e極與物流、快批商業(yè)公司建立合作，針對(duì)常見(jiàn)病、多發(fā)病的普藥以及傳統(tǒng)中成藥市場(chǎng)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，采用靈活方式，_終端，讓利于經(jīng)銷(xiāo)商、讓利于患者。在廣大消費(fèi)者的心目中樹(shù)立“貨真價(jià)實(shí)”的形象，進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模，尋求增量。
　　
　　二、進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組織建設(shè)。
　　
　　加強(qiáng)自有隊(duì)伍和代理商隊(duì)伍的建設(shè)，推行以自有隊(duì)伍為主、代理商為輔的立體營(yíng)銷(xiāo)模式，圍繞市場(chǎng)，發(fā)揮“”品牌優(yōu)勢(shì)，充分利用各自的渠道、終端優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與代理商的共贏。
　　
　�、蔽覀冏杂袖N(xiāo)售隊(duì)伍的自主性、專業(yè)性較強(qiáng)，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)磨礪，構(gòu)建了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的主干。下一步，我們將擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍，提高隊(duì)伍素質(zhì)，完善細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，做細(xì)做透終端市場(chǎng)。通過(guò)加強(qiáng)考核力度、 ……（未完，全文共4784字，當(dāng)前僅顯示2417字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《發(fā)揮優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新創(chuàng)造加快企業(yè)發(fā)展》）