不戰(zhàn)而勝——致中國企業(yè)領導人的一封信

社會主義市場經濟已經走過了個年頭，正是在這短短的年中，中國企業(yè)經歷了前所未有的變革與沖擊。先不談企業(yè)內部的變化，單單是企業(yè)在市場上的表現(xiàn)，亦足可以用——“戰(zhàn)事紛紛，烽火連連”八個字來形容了。然而年的“大戰(zhàn)”打下來，能夠常勝不敗的中國企業(yè)能有幾家那些策動一場又一場“大戰(zhàn)”的中國企業(yè)家們又有多少正在不得不品嘗著當年“戰(zhàn)爭”的苦果
　　世紀，加入后的中國企業(yè)正面臨著更大的機遇與挑戰(zhàn)，中國企業(yè)將走向何方中國企業(yè)如何得到在更廣闊、更嚴酷戰(zhàn)場上取勝的不二法門等等，都是中國企業(yè)家們目前苦苦思索的問題。畢竟，年的“商戰(zhàn)”洗禮，已經使中國企業(yè)界從激進躁動走向了冷靜的分析與思考，從感性時代邁入了理性時代。
　　正是在這種情況下，前不久，北京金世佳企劃顧問有限公司的首席品牌管理顧問劉海峰先生特意寫了一封《不戰(zhàn)而勝——致中國企業(yè)領導人的一封信》。希望通過本報《企業(yè)周刊》轉達他——一個企業(yè)界人士，對中國企業(yè)家的諫言
　　他在信中指出，中國企業(yè)僅靠若干個“大戰(zhàn)”打不出江山，呼吁中國企業(yè)之間不能再“內耗
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銷量為萬臺，企業(yè)合計虧損億元。這一刀讓企業(yè)流血，更讓國家流血。
　　曾有報道，在企業(yè)上報的空調產量中，有萬臺“黑戶”，也就是說，這萬臺空調沒有壓縮機，要么是企業(yè)虛報數(shù)字，要么是企業(yè)走私了空調壓縮機。報道指出，一些企業(yè)為了使自己成為“行業(yè)老大”，不借買通商場人員為其虛報銷售臺數(shù)，將一拖二空調報成兩臺。在競爭中惡意攻擊競爭對手的事情也時有發(fā)生。一滾筒洗衣機廠家舉行降價促銷并贈送年洗衣粉的活動，而其競爭的對手便在媒體上大肆攻擊該洗衣機及這次促銷活動，使該廠損失慘重。
　　當年盲目“大戰(zhàn)”的惡果，人們至今還在品嘗
　　回顧戰(zhàn)爭的歷史，我們看到伴隨著市場經濟發(fā)展的不同時期戰(zhàn)爭策略的不同，更能看出如今的價格大戰(zhàn)不是簡單意義的價格之爭。市場經濟發(fā)展至今，初期是以社會效應為主導的公關大戰(zhàn)，中期則是以促銷為主導的廣告大戰(zhàn)，當前則是以數(shù)量為主導的價格大戰(zhàn)，這不僅是由于產品生產量的積累造成的，而且是由于企業(yè)極度膨脹的心態(tài)所致。當年百龍的“經典”案例，最終還是寫在了《總裁的檢討》上；秦池的“標王”也只給中國廣告史上寫下了荒唐的一筆；而目前的價格“大戰(zhàn)”又會給中國企業(yè)留下些什么呢
　　在企業(yè)大打價格戰(zhàn)的同時，還引發(fā)出流通大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)，許多企業(yè)不借血本自建流通渠道，以獲得市場份額，甚至連羊絨衫、內衣等都開起了專賣店，豈不知流通的經營，不僅不能使企業(yè)達成有效的市場管理，反而增加了銷售成本，龐大的營銷網絡，組織管理成了企業(yè)的難題。還有概念之爭，從至、再到超級，從保健空調到綠色空調，從模擬電視到數(shù)字化電視，有時為“誰的銷量第一”還爭執(zhí)不休。
　　有的甚至連企業(yè)自身也搞不清，只是迎風而上，技術難以過關，反而攪亂了消費者的意識�，F(xiàn)今的大戰(zhàn)已不是簡單的價格之戰(zhàn)，可謂海、陸、空全面大決戰(zhàn)。
　　中國企業(yè)“大戰(zhàn)”的結果是鷸蚌相爭，漁翁得利
　　外國企業(yè)在中國市場之戰(zhàn)中，更多的是坐山觀虎斗，民族企業(yè)在自相殘殺，到頭來傷了元氣，自身也難保。
　　電腦機全都奔騰著國外的“芯”，有報道指出，微軟之所以被稱為“軟件帝國”，就因為它抓住了操作系統(tǒng)這一關鍵。從到．*，再到⒌，微軟的操作系統(tǒng)每一次升級，成千上萬的軟件公司都得跟著它走。微軟的“維納斯計劃”在我國引起了強烈反響，使民族科技意識進一步覺醒。我們廠商對微軟的手段可能比家電廠商領教更多。說到底我們成天在忙著給微軟打工的利潤如今已經薄到一般工業(yè)制造利潤線的水平。但微軟給我們的操作系統(tǒng)每套最低要價和一臺所能掙到的毛利差不多。例如年操作系統(tǒng)的價格是每份美元，僅占整機的．％左右。到年，操作系統(tǒng)的價格至少要占整機價格的％，而對小公司和低檔，這一比率可高達％。這當然是極不合理的，也是微軟壟斷操作系統(tǒng)市場的結果。據(jù)佑計，年我國用戶為操作系統(tǒng)已付出上十億元左右，幾年以后將要討出上百億元，所以不發(fā)展自主操作系統(tǒng)，就不能制止巨額財富的流失。軟件等其它行業(yè)更是如此，這種技術上的差距，使中國高技術產業(yè)成了一個“貧血的巨人”。
　　如今，國外企業(yè)采取“本土化”策略，也在不斷地進行市場“殖民政策”。再者，國外企業(yè)的高新技術產品，依然在中國市場占有極大的份額。引進新技術，走合作發(fā)展之路無可非議，但是科技含量高的產品，我們幾乎都帶有國外品脾的烙印，甚至連飲料、食品業(yè)也離不開國外品牌的支持。“商場如戰(zhàn)場”國外企業(yè)也在國內市場不斷發(fā)動戰(zhàn)爭，但我們看到他們的戰(zhàn)爭更加理性，更有自身的主張。他們的戰(zhàn)爭主導力不是價格，而是技術的創(chuàng)新。
　　技術更新，產品升級，是廠家保持市場優(yōu)勢的根本法寶。比如摩托羅拉、諾基亞，在一段時間內，都有升級換代的產品推出。為了保持技術領先和競爭優(yōu)勢，國際著名品牌生產商的研究開發(fā)費用通常占到了銷售額的％—％。 ……（未完，全文共3918字，當前僅顯示1979字，請閱讀下面提示信息。收藏《不戰(zhàn)而勝——致中國企業(yè)領導人的一封信》）