高速成長企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

公司是一家專業(yè)生產(chǎn)廣泛用于鋼鐵、礦山、水泥、機加工等生產(chǎn)企業(yè)的雙變質(zhì)鉻合金鑄鐵磨球（段），各類球磨機用襯板為主的中小型企業(yè)，公司坐落在中國的鋼鐵之城的唐山遷安市，在這里，聚集了象首都鋼鐵公司等全國知名的鋼鐵企業(yè)。
　　獨特的地理位置，為公司的不斷成長壯大提供了堅實的保障——穩(wěn)定的需求市場。因此，公司自成立以來，也獲得了奇跡般的成長，公司的生產(chǎn)能力不斷翻升，從年年末開始的年產(chǎn)多噸的鑄鐵磨球（段），一舉發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)鑄鐵磨球（段）噸，襯板噸的規(guī)模，年產(chǎn)值**年已經(jīng)超過億元。公司也在**年河北省科技廳命名為“省級高新技術企業(yè)”，已經(jīng)成為河北省最具規(guī)模的綜合性鑄造企業(yè)。目前，公司的主力產(chǎn)品——雙變質(zhì)鉻合金鑄鐵磨球（段）已經(jīng)占據(jù)了整個唐山市磨球市場的左右的市場份額。
　　主營產(chǎn)品利潤狂降，公司醞釀戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　長期以來，像這樣適用于鋼鐵冶煉、礦山開采、水泥等行業(yè)企業(yè)的配件產(chǎn)品磨球、襯板等等，由于其產(chǎn)品附加值少，需求量相對有限但是利潤相對較低，而且耗費人工等等原因，一直都為當?shù)氐拇笮蛧袖撹F、冶煉企業(yè)所不屑，因此，磨球和襯板的生產(chǎn)一般都是家庭作坊式的小企業(yè)來主導，不存在相對規(guī)模型的企業(yè)，根本就沒有品牌和技術性而
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大的市場需求也越來越得到了鋼鐵、冶煉和水泥等相關企業(yè)及其其它游離資本的重視，紛紛上馬生產(chǎn)，整個磨球和襯板市場的產(chǎn)能也不斷的擴大，并逐步的達到了供大于求的狀況。加之磨球和襯板本身的技術含量不高，而且產(chǎn)品本身單調(diào)、同質(zhì)化嚴重，因此，磨球和襯板的本地市場的競爭也是越來越嚴重，價格戰(zhàn)的發(fā)生也就成了不可避免，產(chǎn)品的單品利潤逐步下滑，就公司來說，雖然在進入磨球和襯板行業(yè)的這幾年，公司的產(chǎn)品年年呈幾何式增產(chǎn)，但公司的利潤并沒有出現(xiàn)同步的增長，相比產(chǎn)量的增長，利潤的增速緩慢。
　　我們都知道，資本的特性就是追逐利潤。無論是商業(yè)資本和工業(yè)資本，高利潤的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)永遠是其追逐的重點。公司也是如此。自磨球和襯板出現(xiàn)利潤下滑的趨勢以來，公司一直在積極尋找一個能夠替代現(xiàn)有主營業(yè)務的產(chǎn)業(yè)，近幾年逐步興起并且需求的不斷上升的耐熱鋼和高錳鋼的可觀利潤無疑是吸引了公司管理層的眼球。
　　再者，作為同屬鋼鐵、冶煉、水泥等加工型行業(yè)企業(yè)的附屬性產(chǎn)業(yè)，公司現(xiàn)有的主營午夜——襯板及磨球產(chǎn)業(yè)和公司現(xiàn)在的成長業(yè)務，并被公司管理層寄予厚望，力爭在今年底替代現(xiàn)有主營業(yè)務的耐熱鋼及高錳鋼業(yè)務無論是在技術、機器設備還是在管理、營銷渠道等方面，都有著非常大的相關性，按照傳統(tǒng)的相關性理論，憑借公司在現(xiàn)有的磨球和襯板業(yè)務上比較成功的關于技術、管理等方面的經(jīng)驗，復制到公司欲轉(zhuǎn)型到的新的產(chǎn)業(yè)，也就是耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務中，成功的幾率是非常高的。也正是因為如此，公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。就得到了管理層的普遍贊成和好評。
　　然而，公司管理層的信心和干勁都沒有得到市場的認可，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，公司今年的業(yè)績遭到了自成立以來的首次下滑。
　　業(yè)績的下滑在主營業(yè)務和成長業(yè)務身上都表現(xiàn)的非常明顯：
　　——在主營業(yè)務磨球和襯板業(yè)務上，今年以來，雖然價格持續(xù)走低，但是襯板和磨球行情一路走好，無論是就整個唐山地區(qū)還是國內(nèi)而言，市場需求總量相比去年有了非常大的提高，但是公司的業(yè)績并沒有隨著總體行業(yè)而一路走好，相比**年，只有小量上升，增浮明顯低于行業(yè)平均水平。其原因不是公司的客戶不夠多，而是公司的磨球和襯板業(yè)務雖然每天三班倒，但是因為總的生產(chǎn)能力有限，公司的磨球和襯板的產(chǎn)量相比去年并沒有多大增長；
　　——在成長業(yè)務耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務上，除了接受了來自沙特阿拉伯的一比大額定單業(yè)務外，沒有再承攬其它的業(yè)務。其主要原因不是業(yè)務不足，而是生產(chǎn)能力極其有限。
　　可以說，在今年，該公司無論是在磨球及襯板業(yè)務還是在耐熱鋼及高錳鋼業(yè)務上，遇到的瓶頸都并不是來自于市場，而是來自于本身的生產(chǎn)能力的不足。由于公司今年實行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，因此，公司把原本就有限的資金分別投入到兩塊業(yè)務之中，導致了兩塊業(yè)務的資金運轉(zhuǎn)都是緊張，流動資金的缺乏成了目前困饒該公司最大的問題。
　　據(jù)公司高層介紹，由于銀行惜貸，該公司資金最緊張的時候，對于原材料的采購，曾經(jīng)是一天一采購。雖然該公司主要領導曾經(jīng)說這個是“幸福的煩惱”，但是它給公司帶來的直接和間接損卻是非常之大，公司經(jīng)常因為沒有原材料而停工，該有的定單也無法完成，全年的銷量上不去也就成了理所當然了。
　　蓄勢才能待發(fā)，做強主業(yè)是關鍵
　　雖然公司經(jīng)常抱怨目前的資金問題是企業(yè)最大的問題，該公司的各個主要領導近期的主要任務也就是通過各種途徑尋找貸款源。但是，筆者以為，公司的管理層對于該公司業(yè)績下滑的看法只說對了一半，還有他沒有看到的另一半就是：該公司的主營業(yè)務并不是真正的所謂強大，并不能為該公司的戰(zhàn)略擴張?zhí)峁┏渥愕呢攧罩С趾同F(xiàn)金流。短期的借貸只能滿足企業(yè)目前的需要，但是企業(yè)發(fā)展所需要的源源不斷的持續(xù)投資，并不可能全部由借貸來實現(xiàn)。
　　由于公司在進入現(xiàn)有主營業(yè)務——磨球和襯板市場時，該系列產(chǎn)品正處于成長期，產(chǎn)品需求量大，競爭對手少而且不強，因此，公司才取得了在唐山地區(qū)的磨球和襯板行業(yè)的老大稱謂，并一度占領著全地區(qū)近的市場。但是，由于磨球和襯板的市場也正在由成長期向成熟期過渡，因此，此時的公司的市場地位并不牢固，它只能表明公司在選擇進入行業(yè)時的眼光獨到，并不能說明公司在這個市場的多大的能耐和實力。真正的能力較量的時候應該是在行業(yè)的成熟期內(nèi)。
　　在公司的磨球和襯板業(yè)務的市場并不穩(wěn)固且該市場正在向關鍵的成熟期 ……（未完，全文共4489字，當前僅顯示2267字，請閱讀下面提示信息。收藏《高速成長企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》）