關(guān)于企業(yè)結(jié)構(gòu)化確立戰(zhàn)略行動(dòng)方案的思考

回顧一下如何運(yùn)用矩陣法去分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策，把這種分析問題的方法的內(nèi)核移植到這種思考中，這樣有助于解決這一難題，把行動(dòng)方案按創(chuàng)新性和重要性這兩個(gè)變量為坐標(biāo)，建一個(gè)矩陣，如圖一所示：之所以以這兩個(gè)變量為參照，是在分析、篩選了影響企業(yè)行動(dòng)的主要變量。如：成本、市場(chǎng)份額、員工素質(zhì)與能力、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力后提取這兩個(gè)最有代表性最重要的變量建立模型，簡(jiǎn)化分析問題的手段。
　　把企業(yè)將要進(jìn)行的行動(dòng)依據(jù)這兩個(gè)變量放置在矩陣中，進(jìn)行分析，在基礎(chǔ)象限中的行動(dòng)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)推動(dòng)作用不大，也沒有太多的創(chuàng)新（如新的產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、商業(yè)模式等方面），這些行動(dòng)都是戰(zhàn)術(shù)性的。但這些戰(zhàn)術(shù)性的行動(dòng)都是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略行動(dòng)的基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)都必須累積完成了一些戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)后，企業(yè)才能取得進(jìn)一步提升的能力，因
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，看看之間的差距，明確了差距后，企業(yè)要綜合考察自己對(duì)未來的預(yù)期、外部環(huán)境的影響和變化，自身的能力和資源等來判斷哪一個(gè)更重要。要慎重，有一點(diǎn)是肯定的，就是企業(yè)必須在所有象限中都有所行動(dòng)，而且應(yīng)理解這些行動(dòng)不是靜態(tài)的，在外部力量的作用下，沿著基礎(chǔ)——實(shí)驗(yàn)——突破——成功——基礎(chǔ)的軌跡運(yùn)行，這些運(yùn)行不是機(jī)械性的簡(jiǎn)單的周而復(fù)始，而是象恩格斯所描繪的那樣，以螺旋的方式上升，如圖二所示：
　　從公司取得今天的成就過程中，我們可以加深理解這種規(guī)律，以前多年中都在基礎(chǔ)象限行動(dòng)，通過傳統(tǒng)的郵寄渠道出售產(chǎn)品，后來考慮能否利用英特網(wǎng)進(jìn)行直銷，于是他在實(shí)驗(yàn)象限采取了一些行動(dòng)，如果成功，他將建立一條全新的渠道。當(dāng)然正如我們現(xiàn)在所知的那樣，實(shí)驗(yàn)結(jié)果令人鼓舞，進(jìn)行全面推廣，并在之后的階段中取得了比理想預(yù)期大的多的突破，建立起了階段性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和巨大成功，這一營(yíng)銷模式成為了業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)與門坎。但是當(dāng)、康柏也采和了這種模式后，的這種優(yōu)勢(shì)消弱了，市場(chǎng)的力量把這種階段性的成功又推向了基礎(chǔ)象限，當(dāng)然在過去的多年中不斷加加與完善的基礎(chǔ)建設(shè)，如供應(yīng)鏈管理等，而確定的優(yōu)勢(shì)，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠輕易超越的。
　　
　　在通過運(yùn)用以上矩陣的判斷，企業(yè)明確了將要采取的行動(dòng)，但這只是企業(yè)邁向成功中的一步，接下來要做的是運(yùn)用結(jié)構(gòu)化的思維，把要采取的行動(dòng)細(xì)化，分解成一系列切實(shí)可行的，小的行動(dòng)，甚至是更小的行動(dòng)，使這些行動(dòng)能被正確和很好地實(shí)施，這是關(guān)鍵，這也恰恰是目前大多數(shù)企業(yè)做得很不夠和必須完善的地方，如何結(jié)構(gòu)化的分解行動(dòng)？
　　
　　可以用類似的方法建一個(gè)矩陣，把行動(dòng)按影響力和執(zhí)行難度這兩個(gè)變量分解成都一組小的行動(dòng)，如圖三所示：
　　
　　可以看到最具吸引力的是在象限中的小行動(dòng)，執(zhí)行難度不大，而且影響力相當(dāng)大，象限中的小行動(dòng)方案雖然影響力較小，但執(zhí)行起來容易也不錯(cuò)，和象限中的小行動(dòng)都是難啃的骨頭，但象限的影響力大，如果積累了一些必要的經(jīng)驗(yàn)和資源，執(zhí)行起來就沒那么困難，是值得勇于償試的，至于象限中的行動(dòng)最好束之高閣，這樣就排列出了這組小行動(dòng)實(shí)施的優(yōu)先的順序：——————，當(dāng)然需注意的是這個(gè)順序不是絕對(duì)的，不能機(jī)械的運(yùn)用。
　　
　　這些小行動(dòng)可以用同樣的方法再分解為一組更小的行動(dòng)，如圖四所示：分解不是目的，解決問題落實(shí)行動(dòng)才是最重要的，當(dāng)更小的行動(dòng)滿足：運(yùn)用較少的時(shí)間、人、資源就能辦到，它們之間的聯(lián)系與相互依存關(guān)系能明確等即可打住，這樣一套清晰的企業(yè)行動(dòng)方案就可直觀地展示在我們面前，企業(yè)將集中力量，明確方向地去招待那些能夠帶來最大利益而且較為容易的行動(dòng)。
　　
　　
　　作者簡(jiǎn)介：胡建波（項(xiàng)目顧問），工商管理碩士，高級(jí)咨詢顧問。現(xiàn)任上海華彩管理咨詢有限公司項(xiàng)目顧問。曾在國(guó)際管理咨詢公司工作，主要從事 ……（未完，全文共2338字，當(dāng)前僅顯示1487字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于企業(yè)結(jié)構(gòu)化確立戰(zhàn)略行動(dòng)方案的思考》）