管理點探討：企業(yè)轉型時的三大策略

隨著全球經(jīng)濟一體化的勢不可擋，加入后競爭的日益加劇，對國內(nèi)的企業(yè)構成了巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)決策者們正在以獨特而前瞻的視角審視著經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，企業(yè)要么適應它而獲得可持續(xù)發(fā)展，要么抗拒它而走向衰敗。因此，很多企業(yè)面臨著企業(yè)轉型的問題。達爾文說過“那些能夠生存下來的并不是最聰明和最有智慧的，而是那些最善于應變的”。放眼全球，企業(yè)轉型已到了決定生存的時刻，轉型是一種重力、一種壓力、一種動力，猶如泰山壓頂不可拒，就如一位營銷大師所言“沒有一家公司是夠成功，而不可能失敗”、“沒有一個市場是安全到?jīng)]有可以跟進的敵人”。
　　目前，就是新興行業(yè)的計算機、網(wǎng)絡公司現(xiàn)在也面臨裁員、轉讓、并購或關門的命運。因此，各行各業(yè)若不隨時思考升級、發(fā)展，都將會被市場所淘汰
　　沒有一個行業(yè)是完全的成熟，而沒有可以再_的市場，
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行業(yè)中頂尖級的大公司的經(jīng)驗，有三個具體的策略方向可以供參考借鑒：
　　把企業(yè)的市場規(guī)模用放大鏡放大
　　重新擴大企業(yè)經(jīng)營的定位，突破原來的市場限定的區(qū)域，去發(fā)挖新的消費群與消費者新的需求，使企業(yè)的潛在市場空間比現(xiàn)在規(guī)模擴大至少倍以上。
　　硬件起家的在發(fā)展中遭受到了激烈的競爭，選擇了逐漸由硬件轉向服務和軟件的策略，到年第一季度，的硬件、服務和軟件塊業(yè)務占總收入的比重分別是、和；一向被認為是全球性家電生產(chǎn)商的東芝已經(jīng)完成了向業(yè)的轉變，其年的營業(yè)總額中，相關領域已占到。韓國三星原先的身份是一家半導體廠商，而現(xiàn)在的業(yè)務范圍從移動電話到數(shù)字電視、⒊播放機。
　　索尼公司原先也是一家傳統(tǒng)企業(yè)，在“春江水暖鴨先知”的市場實踐中感知到全球化、信息化帶來的變化，所以，從世紀年代起就開始戰(zhàn)略調整。特別是近兩年，索尼加大改革力度，并在組織上構筑出網(wǎng)絡時代新集團公司。以此為指導，索尼一是將原來的個分公司整合為個，即家庭網(wǎng)絡產(chǎn)品、個人信息技術網(wǎng)絡產(chǎn)品、計算機娛樂有限公司、關鍵技術及網(wǎng)絡產(chǎn)品分公司。以網(wǎng)絡為主線串結全部產(chǎn)品，如視聽產(chǎn)品、游戲機、電腦等，使之與網(wǎng)絡結合。
　　這些成功的案例都是把企業(yè)的位子重新放在一個新的市場“大池子”里，開擴了企業(yè)的新發(fā)展愿景。
　　把市場切割成不同風味的小塊蛋糕
　　恒生銀行在年大膽推出客戶分層策略，針對高資產(chǎn)客戶推出優(yōu)越理財，針對中資產(chǎn)的女性客戶推出悠閑理財，男性客戶推出翱翔理財，針對普及客戶推出縱橫理財，為不同的客戶提供不同的服務，不同的市場區(qū)隔也擴大了市場分額，**年在恒生銀行的業(yè)務中，個人理財占整體盈利的，**年月被《金融亞洲》評為最佳本地銀行和擴展理財業(yè)務最有成效的銀行。
　　的總裁把運動鞋的市場切割為專業(yè)籃球鞋、專業(yè)網(wǎng)球鞋、女性運動鞋等市場，然而又把籃球鞋切割為不同的區(qū)隔，如比較極積勇猛型的“”鞋，或快速高飛型的“”鞋，在每個區(qū)隔創(chuàng)造了最好最專業(yè)的地位。
　　“針對不同的特殊消費族群提供特定的需求滿足”，在這樣的商品發(fā)展策略下，開發(fā)許多新類別的產(chǎn)品而且使每一個產(chǎn)品都只能夠滿足一個特定消費_的需求。在當前的市場環(huán)境下，一種產(chǎn)品不可能滿足所有或者許多消費_的需求，唯有最精確的產(chǎn)品與市場分割才能夠滿足特定消費_的需求。
　　就如《許可式行銷》一書中所倡導的“放棄”的消費者”，只有“放棄”才能創(chuàng)造最具特色的商品與服務。中國移動通信公司針對_的需求不同，塑造了針對高端商務人士強化“全球通”的專業(yè)形象，針對年輕的時尚人群推出“動感地帶”，針對經(jīng)常需要使用移動互聯(lián)的高端客戶推出“商務干線”，抓住了不同階層和偏好的消費者的需求，使其在和中國聯(lián)通和小靈通的競爭中依然保持從容和鎮(zhèn)定。
　　在企業(yè)的經(jīng)營定位上擴張至較大而有關聯(lián)的市場，在產(chǎn)品策略上則要針對不同區(qū)隔深入的創(chuàng)造許多針對不同_的專業(yè)的產(chǎn)品，是企業(yè)延長生命周期的有效策略。
　　將整個企業(yè)的經(jīng)營結構進行“ ……（未完，全文共3112字，當前僅顯示1572字，請閱讀下面提示信息。收藏《管理點探討：企業(yè)轉型時的三大策略》）