管理新視點(diǎn)不要趕盡殺絕讓對(duì)手艱難地活著

在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見過各種各樣的老板�；旧纤械睦习�，都把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個(gè)對(duì)手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快。
　　大多數(shù)老板給員工訓(xùn)話時(shí)，用的腔調(diào)是：“我們要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標(biāo)，在今后三年時(shí)間內(nèi)，我們將成為行業(yè)的老大，處于絕對(duì)壟斷地位，大家有沒有信心？”
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率，節(jié)節(jié)下降，目前已經(jīng)是：了。我聽到這個(gè)情況，就和他們一起分析，聯(lián)通降價(jià)可以嗎？對(duì)方說移動(dòng)在價(jià)格上，采用緊跟策略，只比聯(lián)通貴一點(diǎn)點(diǎn)，聯(lián)通一降價(jià)，移動(dòng)就跟隨。我說聯(lián)通在這個(gè)市場(chǎng)旁邊，支持另外一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，主銷聯(lián)通的卡，可以做到嗎？對(duì)方說旁邊沒有這樣的市場(chǎng)，別的地方也不可能取代這個(gè)市場(chǎng)的位置。我說你們是國家調(diào)控的行業(yè)，電信管理部門不管嗎？聯(lián)通的人說，他們只在觀望，而不認(rèn)真管理。
　　實(shí)在沒有辦法了，我站在聯(lián)通老板的角度想了想，說如果我是老板，我沒有辦法改變移動(dòng)對(duì)我的緊逼，我要慢慢地被逼死了，而管理部門也不管。我看不到未來的任何希望，我是死定了的。如果是我，那我就不慢慢死，我現(xiàn)在就死給你看，我和你拼了！我將采用搏命營銷！
　　我把價(jià)格降低一角錢，你移動(dòng)跟了，那我再降低一角，直到降到你不敢跟為止，降到消費(fèi)者瘋了一樣地買我的卡為止，到那個(gè)時(shí)候，我是虧損的，你要跟隨，就一定也是虧損的。我一年虧一個(gè)億，你的盤子更大，你將虧個(gè)億。我就是要看看，到那個(gè)時(shí)候，你如何交代？到那時(shí)，你將求著我來談判！
　　聽了我的分析，聯(lián)通的人連聲說好，說回去要和老總談，不能這么窩囊地死，和他們拼了！一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，又將爆發(fā)！
　　當(dāng)企業(yè)在打江山時(shí)，要樹立明確的對(duì)手，用價(jià)格、用質(zhì)量、用服務(wù)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)企業(yè)成為市場(chǎng)老大以后，面臨的是如何守市場(chǎng)。過往的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)證明了，對(duì)手是打不死的，你趕盡殺絕，人家就搏命！人家就公布行業(yè)的黑幕！人家就利用黑公關(guān)造謠！你怎么辦？你的損失將很大。此時(shí)打擊對(duì)手，成本很高，不劃算 ……（未完，全文共1309字，當(dāng)前僅顯示832字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《管理新視點(diǎn)不要趕盡殺絕讓對(duì)手艱難地活著》）