小企業(yè)打敗強(qiáng)大對(duì)手的柔道戰(zhàn)略

幾年以前，哈佛商學(xué)院教授大衛(wèi)·尤費(fèi)在日本訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，在屋內(nèi)看了一天的柔道和相撲比賽。尤費(fèi)說(shuō)：“我看了一天，卻不得要領(lǐng)�！�
　　現(xiàn)在的尤費(fèi)卻是這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的解說(shuō)高手了，在隨后的兩年時(shí)間，他對(duì)柔道、相撲這兩項(xiàng)日本功夫進(jìn)行了細(xì)致研究。這樣的變化是從他在年同網(wǎng)景公司的一位部門(mén)負(fù)責(zé)人的面談開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，他問(wèn)，考慮到視窗操作系統(tǒng)在市場(chǎng)上占據(jù)的主導(dǎo)地位，他怎么有信心成功地與微軟
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所涉及的廣泛領(lǐng)域也說(shuō)明這些技巧同樣適用于其他任何產(chǎn)業(yè)。
　　
　　雖然書(shū)中提到的公司主管沒(méi)有幾個(gè)使用柔道術(shù)語(yǔ)闡述他們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但是無(wú)數(shù)的管理人員似乎都在使用柔道戰(zhàn)略。柔道是借力打力擊敗對(duì)手的武術(shù)。柔道有三條原則：移動(dòng)、平衡、杠桿借力。這三條原則運(yùn)用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵：移動(dòng)使對(duì)手失去平衡并壓制他們的最初優(yōu)勢(shì)；平衡幫你與對(duì)手交戰(zhàn)并躲開(kāi)攻擊；杠桿借力能幫你將對(duì)手打倒。當(dāng)三條原則一起發(fā)揮效用時(shí)，它們會(huì)幫你擊敗任何規(guī)模的對(duì)手。
　　
　　為了說(shuō)明他們的觀點(diǎn)，尤費(fèi)和夸克集中描述了家新興公司。公司在領(lǐng)域擊敗微軟用的是柔道戰(zhàn)略一招。它避開(kāi)行業(yè)中追捧的多功能產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出常用功能最好用的產(chǎn)品，并低調(diào)推出產(chǎn)品，牢牢抓住第一批用戶(hù)，此后每年向市場(chǎng)推出一款新產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
　　
　　公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域戰(zhàn)勝微軟用的是柔道戰(zhàn)略之“平衡”一招�！白プ�(duì)手”，與對(duì)手合作制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)地位；“避免針?shù)h相對(duì)”，不輕易仿效對(duì)手的做法，創(chuàng)造對(duì)手缺乏的資產(chǎn)；“推拉制衡”，接納，兼收并蓄。
　　
　　公司戰(zhàn)勝網(wǎng)絡(luò)媒體巨頭等公司用的是柔道戰(zhàn)略之“杠桿借力”一招�！袄脤�(duì)手的資產(chǎn)”，將新聞全部放在網(wǎng)上，而等公司不愿放棄盈利的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)；“利用對(duì)手的合作伙伴”，創(chuàng)造一種新的廣告模式，而行業(yè)巨頭不愿中斷同現(xiàn)有廣告商關(guān)系；“利用對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者”，將顧客鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，但傳統(tǒng)的冤家對(duì)頭卻不會(huì)這樣做。
　　
　　事實(shí)上，在過(guò)去幾年間，這 ……（未完，全文共1268字，當(dāng)前僅顯示806字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《小企業(yè)打敗強(qiáng)大對(duì)手的柔道戰(zhàn)略》）