集團公司勞動模范、能源銷售公司副總經(jīng)理先進事跡材料：深耕營銷十二載精益求實敢為先

集團公司勞動模范、能源銷售公司副總經(jīng)理先進事跡材料：深耕營銷十二載精益求實敢為先

一張圖、一摞表，算電量、做分析,這就是他的工作日常；一度電、一厘錢，跑政府、闖市場，爭電量、創(chuàng)收益，這就是他日常工作。面對**區(qū)域的電力概況、45臺火電機組的運行方式、1200多家市場用戶的用電需求，他如數(shù)家珍。
他做事雷厲風行，粗中有細，是同事心中的營銷大拿，電力同行眼中的資深專家，“有問題找老于”，已經(jīng)成為大家的口頭禪。他就是**，原**公司市場營銷部職員，現(xiàn)任能源銷售公司副總經(jīng)理。
十二年如一日，他在營銷戰(zhàn)線上兢兢業(yè)業(yè)、無怨無悔，用踏實肯干的韌勁和精益求實的匠心在電力市場改革浪潮中披荊斬浪，勇攀高峰，成為電力市場營銷的行家里手。在平凡的崗位上，書寫精彩的人生。
他是兢兢業(yè)業(yè)的“老黃�！�
在公司說起營銷隊伍的“老員工
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*電廠#9機66萬超超臨界機組投產(chǎn)發(fā)電，該機組無論是在經(jīng)濟技術(shù)指標還是在節(jié)能環(huán)保水平上都處于國際領(lǐng)先水平，是**集團標桿機組中的“王牌”之一。當大家都在為新機投產(chǎn)喝彩的喜慶時刻，**卻眉頭一緊，因為#9機是在新電改文件下發(fā)后投產(chǎn)的機組，按照國家政策，原則上不安排基礎(chǔ)電量計劃。這么優(yōu)質(zhì)的機組如果電量上不去，太影響經(jīng)濟效益。
時間就是命令，發(fā)電才有效益，“這個問題必須盡快解決！”說干就開始行動，他一邊查閱研究新電改以來的各項政策文件，一邊向奔走省發(fā)改委、經(jīng)信委之間尋求政策支持，這樣來來回回跑了十幾趟，電話打了不計其數(shù)，他發(fā)現(xiàn)可以讓機組通過參與調(diào)峰調(diào)頻服務爭取基礎(chǔ)電量計劃獎勵來增加電量。最終為#9機爭取基礎(chǔ)電量計劃數(shù)億千瓦時，保障了新機的負荷率。
世上無難事，只要肯登攀。他憑著扎實的業(yè)務技能和滴水穿石的毅力，先后為**公司#3、4機組應急調(diào)峰儲備機組爭取到2500小時電量計劃，為鄒縣電廠等企業(yè)通過電煤兩率兌現(xiàn)保留電煤獎勵電量十多億千瓦時，極大增加了公司效益。
他是市場開拓的“先行者 ”
以市場為導向，以客戶為中心，是營銷原則，更是價值追求。****科技公司作為經(jīng)營高鎳合金生產(chǎn)銷售的民營企業(yè)，是**省重點扶持產(chǎn)業(yè)，也是用電大戶，由于經(jīng)營效益不好，曾面臨倒閉風險。他在省有關(guān)部門匯報工作的偶然機會聽聞這個消息之后，第一時間和政府及該企業(yè)進行溝通對接，了解情況，通過政策研究和成本測算，在省政府及相關(guān)部門的支持下，最終以高于火電機組變動成本70元/千千瓦時的價格成功爭取增量市場電量14.21億千瓦時，同時使該企業(yè)扭虧為盈，避免了數(shù)千職工失業(yè)的困境。
與此同時，隨著電力市場化改革的不斷深入，市場電量的占比越來越大，原來“坐著等計劃”的發(fā)電模式已不復存在，然而不少發(fā)電企業(yè)一時間較難轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，跑市場、拓市場的積極性并不高。面對營銷困境，他身先士卒，踏上了“跑市場”的征程。在進行充分的市場調(diào)研和客戶篩選后，他把目標鎖定在了**裝機薄弱的**、**和**等地區(qū)，積極走訪用電企業(yè)、講解購電政策、爭取客戶合作，第一時間在齊魯大地上打響了“****”品牌�！芭苁袌鍪橇夹幕�，要對得起自己的崗位，多爭取一度就為公司多創(chuàng)造一份效益”，**經(jīng)常這樣說。
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。通過積極努力，公司2020年代理電量突破400億，成為**省內(nèi)單體最大的售電方。
他是改革創(chuàng)新的“排頭兵”
創(chuàng)新是第一動力。面對激烈的電力市場競爭環(huán)境，他意識到只有不斷創(chuàng)新營銷思路和管理模式，才能更好的調(diào)動發(fā)電企業(yè)的積極性，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。
為激發(fā)公司各單位營銷工作積極性，他積極協(xié)助部門探索研究制定“公司內(nèi)部市場化交易方案”，按照“綜合效益最大化、能耗指標最低化、三同小時最優(yōu)化”的原則進行機組經(jīng)濟運行優(yōu)化調(diào)度，年末根據(jù)各單位實際爭取到的基礎(chǔ)電量和市場開拓電量進行考核兌現(xiàn)。這項舉措不僅大大提高了各單位市場開拓的積極性，還有效提升了各類型機組利用小時數(shù)，增加效益數(shù)億元。
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