中國企業(yè)全球營銷對策初探

中國企業(yè)面對全球營銷的沖擊，應(yīng)該怎樣做？是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當(dāng)代企業(yè)家思考的重要問題。
　　西奧多·里維特的“市場全球化”一文引出了營銷活動的許多新想法：全球營銷、全球經(jīng)營、全球廣告、全球品牌……。里維特教授認(rèn)為：“世界市場趨于大同，任何地方都需要品質(zhì)高、價格合理、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。按照政治邊界細(xì)分國際市場，按照國別市場和地區(qū)偏好定制產(chǎn)品、制定營銷計劃在成本上是不
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本土市場，構(gòu)筑國內(nèi)競爭優(yōu)勢。中國企業(yè)熟悉國內(nèi)市場，能形成優(yōu)勢積累，等到利潤和經(jīng)營規(guī)模積累到一定程度，才能為進(jìn)軍國際市場奠定良好的基礎(chǔ)。例如給自己的定位首先是在國內(nèi)能進(jìn)入本行業(yè)前名。其次是開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品。其三是擁有國際營銷的能力和經(jīng)驗。三方具備，才能進(jìn)入國際市場。
　　進(jìn)入國際市場符合盈虧平衡點(diǎn)原則。中國企業(yè)要想成為名副其實的全球競爭者，并不一定要成為該行業(yè)最大的企業(yè)，但其規(guī)模必須能夠生產(chǎn)一個基礎(chǔ)設(shè)施所要求的盈虧平衡銷售量，并能分?jǐn)偸孪韧度氲母甙旱难芯�、開發(fā)與促銷費(fèi)用。例如海爾在美國就地生產(chǎn)就地銷售，為使最低銷量達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所要求的銷售量，海爾樹立了先有市場后有工廠的理念，企業(yè)利用向美國出售冰箱的經(jīng)驗，積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌�，使冰箱出口達(dá)到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點(diǎn)。海爾當(dāng)時測算出在美國建一個廠的盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量是萬臺，而年出口美國的冰箱已有萬臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了盈虧平衡點(diǎn)，這時，海爾才在美國建立了自己的生產(chǎn)中心，保證了海爾海外生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
　　企業(yè)能夠調(diào)配全球資源，以應(yīng)付任何競爭。全球營銷企業(yè)擁有謀求企業(yè)全球利益最大化的能力，它能夠在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源，能夠抵消競爭對手的資源和能力。如果競爭對手能夠低價購進(jìn)原材料，企業(yè)自己也能做到；如果競爭對手能夠進(jìn)入一個利潤更大的市場，自己也能進(jìn)入這一市場并能抵消競爭對手的優(yōu)勢。總之，只要那里的資源有成本競爭優(yōu)勢，全球企業(yè)就能夠從那里獲取資源。如海爾到**年，其物流推進(jìn)本部中，國際化分供方的比例占，其中世界強(qiáng)企業(yè)占家，實現(xiàn)了在全球范圍內(nèi)的融資、融智。
　　企業(yè)所有職能都擁有全球?qū)�。�?dāng)今的全球競爭已不是局限于產(chǎn)品 ……（未完，全文共1394字，當(dāng)前僅顯示886字，請閱讀下面提示信息。收藏《中國企業(yè)全球營銷對策初探》）