中小企業(yè)不妨“參股國際化”

想走出去，但沒有人才去開“鋪?zhàn)印痹趺崔k？沒有實(shí)力收購?fù)馄笤趺崔k？沒有機(jī)會(huì)融入海外主流、不被信任怎么辦？新大陸集團(tuán)做了一次有益的嘗試。
　　中國企業(yè)走向國際市場(chǎng)，已不是什么新鮮事。不論是海爾在美國建廠、收購德國著名家電品牌施耐德，還是格蘭仕為全球微波爐廠商貼牌生產(chǎn)，在中國制造業(yè)逐漸成為全球制造中心的今天，都已不算什么新聞了。但日前從福建新大陸集團(tuán)傳來消息：新大陸以萬美元投資德國公司（姚石英股份有限公司），獲公司的股權(quán)，這是目前國內(nèi)最大的對(duì)發(fā)達(dá)國家的資本性投資，也是中國政府批準(zhǔn)在歐洲的第一個(gè)資本投資項(xiàng)目，可謂開辟出企業(yè)國際化的又一“新大陸”。這對(duì)眾多關(guān)注國際化路徑而又規(guī)模實(shí)力依然有限的中小企業(yè)來說，或許能有些許啟發(fā)。為此本刊采訪了新大陸集團(tuán)董事長(zhǎng)王晶。
　　〖國際化之困〗
　　記者：如今，中國企業(yè)處在完全開放的市場(chǎng)環(huán)境里，很多的企業(yè)都想國際化。人們常常理解國際化就是將產(chǎn)品賣到國外去，在國外開辟市場(chǎng)。而新大陸卻為什
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也不好，因?yàn)榱魧W(xué)生大多沒有融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)，缺乏必要的商務(wù)技能。后來又想到利用外國人，但中外文化背景不同，對(duì)商務(wù)規(guī)則的理解不同，干事效率不高。差不多能用的辦法，我們都考慮過了。由此新大陸高層形成了一個(gè)共識(shí)，用資本投資的方式走出去的策略漸漸地清晰了起來。
　　〖參股的魅力〗
　　記者：新大陸投資公司能給新大陸帶來哪些方面的好處呢？公司的產(chǎn)品與新大陸并沒有直接重合之處，能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)嗎？
　　王晶：與所有走出去的途徑相比，用參股的形式與國外產(chǎn)業(yè)資本緊密結(jié)合，深入到所在國的主流社會(huì)生活中去，盡快熟悉商業(yè)規(guī)則，縮短文化差異，這就讓我們站在了一個(gè)高起點(diǎn)的平臺(tái)上。通過這個(gè)平臺(tái)，我們節(jié)省了時(shí)間，整合到了許多原來我們無法整合的資源，對(duì)內(nèi)迅速提升和補(bǔ)充了集團(tuán)在人才、管理等國際化方面的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外拓展市場(chǎng)、打造品牌，增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，我們還打算利用這個(gè)平臺(tái)，把國外的技術(shù)、專利、人才引進(jìn)來。具體來說，這次投資給我們帶來了以下幾個(gè)方面的好處：
　　首先，我們這次的固定回報(bào)是可觀的。按照協(xié)議：公司將每年給新大陸不少于的投資回報(bào)，而無論市場(chǎng)情況或者企業(yè)經(jīng)營情況如何，所以這是一個(gè)很安全的投資；公司的產(chǎn)品主要是石英晶體元器件，有著世界領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展和電子整機(jī)的小型化、高性能的發(fā)展趨勢(shì)，石英晶體元器件的市場(chǎng)需求量快速增長(zhǎng)。目前全世界電子市場(chǎng)對(duì)石英晶體元器件的總需求量約為億只，年增長(zhǎng)率為。國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)石英晶體元器件的年需求量約～億只，年增長(zhǎng)率近。該行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿κ挚捎^，所以投資回報(bào)是能夠保證的；而且公司計(jì)劃在**年上市，一旦成功上市，新大陸可以實(shí)現(xiàn)很好的資本增值。
　　其次，新大陸這幾年一直在探討國際化的問題，而國際化最重要的是人才，但我們現(xiàn)在的狀況很難在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出真正具有國際化意識(shí)和能力的人才。而通過這樣的合作，新大陸的人員也將會(huì)在這樣的國際化商務(wù)活動(dòng)中得到最切實(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
　　第三，新大陸電腦公司所生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品，大部分需要應(yīng)用石英晶體元器件。在以往的經(jīng)營中，相當(dāng)部分采用了公司所生產(chǎn)的石英晶體產(chǎn)品。因此，雙方存在較緊密的上下游關(guān)系，業(yè)務(wù)上互補(bǔ)性較強(qiáng)。借助國外公司的平臺(tái)，我們可以迅速進(jìn)入這樣一個(gè)國際主流市場(chǎng)，接觸到一些重要的核心業(yè)務(wù)；借助這種現(xiàn)有的國際銷售平臺(tái)和銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的資源和經(jīng)驗(yàn)，使新大陸能縮短國際化的進(jìn)程。我們現(xiàn)在集團(tuán)所有的產(chǎn)品都利用公司在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)相繼出口。
　　第四，通過此次投資，還可以對(duì)我們的國際商務(wù)合作起到促進(jìn)作用。比如：我們?cè)瓉硪恢毕胪顿Y一家德國環(huán)保企業(yè)，但多次洽談無果，因?yàn)檫@家企業(yè)并不愿意與中國企業(yè)打交道；與合作之后，總裁便出面商洽，并表示也愿意參股，結(jié)果立即取得這家企業(yè)的信任，目前該項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。
　　〖何必非要控股？〗
　　記者：對(duì)新大陸來說，這種對(duì)外投資的形式可能是最好的，但你認(rèn)為這條路是否適合其它企業(yè)呢？
　　王晶：這條路是適合新大陸的。我們所投資的公司，我們對(duì)他們有著深刻的了解，我還在實(shí)達(dá)的時(shí)候就與他們成了好朋友，相互間建立起高度信任。之后，公司更在新大陸創(chuàng)立之初成為新大陸的股東，可以說在我們最困難的時(shí)候幫助了新大陸，這為日后雙方的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但并不是說，我們就僅僅因?yàn)橛颜x而投資，我們彼此還是看中了共同的利益，是共同的利益使雙方的合作更加牢固，也把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。所以對(duì)所有的企業(yè)都一樣 ……（未完，全文共2883字，當(dāng)前僅顯示1832字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《中小企業(yè)不妨“參股國際化”》）