干部培訓講稿：我國跨境電子商務的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀

目錄/提綱：……
一、我國跨境電子商務的主要模式
（一）跨境電子商務
（二）電子商務的發(fā)展模式
（三）跨境電子商務平臺企業(yè)的分類
（四）跨境電商的運營
二、跨境電子商務的環(huán)境及趨勢
（一）跨境電商發(fā)展的特點
（二）中國跨境電子商務快速發(fā)展
二、跨境電子商務的環(huán)境及趨勢
（三）中國跨境電子商務發(fā)展的特點
（四）跨境電商促進外貿(mào)轉(zhuǎn)型
三、跨境電子商務發(fā)展的路徑及重點
（一）我國跨境電子商務的支撐體系
（二）“十三五”期間跨境電子商務的發(fā)展方向
四、主要跨境電子商務的政策解讀
（一）跨境電子商務的政策介紹
（二）主要跨境電子商務綜合試驗區(qū)介紹
……
干部培訓講稿：我國跨境電子商務的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀
張莉（商務部電子商務所副所長）

各位學員大家好！我來自商務部研究院電子商務研究所，是副所長張莉。我們商務部研究院電子商務研究所主要從事電子商務理論政策和地方戰(zhàn)略規(guī)劃的一些研究，我們現(xiàn)在也是根據(jù)形勢的發(fā)展，不斷創(chuàng)新我們的研究方式，也可以為地方提供一些戰(zhàn)略規(guī)劃和相關咨詢，今天，我主要想跟大家講一下《我國跨境電子商務的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀》。
目前，跨境電子商務在中國發(fā)展很熱，在全世界，應該說也是一個領先的國家。我們今天主要想跟大家講4個方面的內(nèi)容：第一，我國跨境電子商務的主要模式。第二個內(nèi)容，跨境電子商務的環(huán)境及趨勢。第三個內(nèi)容，跨境電子商務發(fā)展的路徑及重點。第四，主要跨境電子商務當前的一些政策，大家感到迷惑的，我們做一個簡要的解讀。
一、我國跨境電子商務的主要模式
（一）跨境電子商務
大家都知道，跨境電子商務這幾年發(fā)展比較迅速，在2013年的時候，我們把跨境電子商務稱為中國的跨境電子商務元年，因為在2013年的時候，跨境電子商務迅速發(fā)展起來，很多巨頭引領這個市場，使得更多的企業(yè)融入跨境電子商務。目前，大家知道對跨境電子商務這個概念還沒有一個明確的說法。其實在國際上，也沒有一個關于跨境電子商務的明確定義，甚至在歐美這樣的國家，也沒有對跨境電子商務有一個明確的定義。
在中國，這種模式這幾年才開始發(fā)展起來的。我們對電子商務有一個基本的定義，以電子商務的電子方式從事一些相關的流通等等，這個叫做電子商務�？缇畴娮由虅胀ǔＴ缙谥饕腔ヂ�(lián)網(wǎng)加外貿(mào)，就是外貿(mào)企業(yè)運用一些互聯(lián)網(wǎng)的模式來買賣產(chǎn)品，我們把它叫做外貿(mào)電商。后來逐漸發(fā)展，我們把外貿(mào)電商給了一個新的概念，叫做跨境電子商務，因為沒有明確的關于跨境電子商務的界定，我們通常把跨境電子商務分為交易主體和經(jīng)營主體兩種模式來進行界定�？缇畴娮由虅盏慕�(jīng)營主體包括通過自經(jīng)營或者利用電子商務平臺進行進出口交易的企業(yè)，以及跨境電子商務第三方的平臺。目前很多，阿里巴巴、京東的全球購等等，我們把它稱為跨境電子商務的第三方平臺。還有一些像敦煌、大龍這些平臺，有的既包括自營，也包括第三方服務平臺。后面，我們會給大家再詳細的講。除了經(jīng)營主體之外，還包括服務主體。其實跨境電子商務的經(jīng)營主體，一般包括平臺和在平臺上經(jīng)營的企業(yè)。而服務主體的內(nèi)容相對來說更為廣泛
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略1555字，正式會員可完整閱讀）……　
接通過相關的渠道進、出關，然后把它通過郵寄的方式或者其他途徑送到消費者手中。
出口的形式相對來說會更復雜一些，現(xiàn)在企業(yè)通過服務商、第三方平臺發(fā)布產(chǎn)品，國外的消費者要支付，然后購買產(chǎn)品，然后我們企業(yè)再把這個產(chǎn)品或者通過郵購的形式，或者通過海關報關出口的形式。在這個里面，經(jīng)過的渠道比較多，比如我們這個產(chǎn)品要經(jīng)過工商部門的相關批準，然后有稅收、商檢和外管的相關服務。這些服務在目前，我們都試圖通過一個窗口的電子信息平臺來為企業(yè)提供服務。然后通過海關，海關有物流中心、監(jiān)管中心，把這些貨物提出，然后送到國外賣家的手中，B2C相對來說要復雜得多。
中國的跨境電子商務平臺我們剛才說了，包括自營平臺，也包括第三方的服務平臺。目前，自營平臺主要通過網(wǎng)絡平臺，企業(yè)直接建一個自營的網(wǎng)絡平臺，然后向外銷售自己的產(chǎn)品。這個模式目前在市場上可以說不是特別的多，為什么？因為我們現(xiàn)在的跨境電子商務和電子商務有一個基本的共同特點，它的運營需要引流，引流量，所謂的流量，就是消費者的點擊量，我們無論是進口的或者是出口的也好，我們上平臺買賣的這些企業(yè)，他都能獲得更多的流量，因為自營平臺的推廣有一定的局限性，除非你做的特別有吸引力，市場都很認同，都很知道你的這個平臺，大家才會上你的平臺點擊，并來購買產(chǎn)品，但是大多數(shù)消費者還是認同于那些第三方的平臺。
網(wǎng)上交易的輔助服務主要是在第三方的交易平臺里面做的比較全面，比如引進支付，引進物流，消費者直接在第三方平臺購買產(chǎn)品的時候，牽涉到的都由平臺自身來解決。自營平臺因為它的真實性、保障性可能還沒得到廣泛認可，所以在自營平臺這一塊，目前發(fā)展的不夠完善，但是實際上我們還是鼓勵自營平臺大力發(fā)展。
其實在國外，B2B的發(fā)展模式和我們現(xiàn)在的跨境電商的模式不太一樣，比如國外B2B的發(fā)展模式，主要是通過它的官網(wǎng)，因為比較有信用，同時又能夠支付，所以，國外的官網(wǎng)做B2B是比較普遍的，但是中國，目前的B2B還是通過平臺的形式做的比較多。同時，除了這些平臺之外，我們還有一些代理的服務企業(yè)，比如像一達通這樣的企業(yè)，主要是為在平臺上賣產(chǎn)品的出口企業(yè)提供相關服務。它也買斷貨物的所有權(quán)，然后以自己的名義對外簽訂合同。這些企業(yè)通過一達通來做，基本上在記錄的時候，都是記錄在一達通的名下，所以這個也是有一些地方比較困惑，比如他要一大通到他的當?shù)厝プ隹缇畴娚蹋�，一達通這樣的企業(yè)記錄必須記在深圳，很多地方就不太愿意引進這樣的企業(yè)，因為地方也需要一些地方的績效。所以這種模式將來可能也會有一個調(diào)整，更符合地方的需要，提供服務的企業(yè)，但是目前從地方來看，這樣的企業(yè)比較缺乏，因為像一達通這樣的企業(yè)，又能夠提供融資，又能夠提供除了生產(chǎn)產(chǎn)品和找到消費者，就是購買者的幾件事以外，其他的他都可以幫你解決，但是大多數(shù)平臺還是沒有這樣的實力。所以我們目前的市場也是大力鼓勵這種外貿(mào)，就是電商綜合的服務企業(yè)，更多提供一些便利化的服務。
（三）跨境電子商務平臺企業(yè)的分類
跨境電子商務的平臺類企業(yè)目前主要分為B2B平臺，像阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源，這樣的平臺主要是以發(fā)布信息的模式來把國內(nèi)企業(yè)的相關信息發(fā)布在平臺上。然后，國外的一些采購商可以在這個平臺上看到中國的產(chǎn)品，進行詢盤，然后相互進行交易。像敦煌網(wǎng)這樣的平臺，面對的更多是小企業(yè)，而阿里巴巴、過去中國制造和環(huán)球資源，這個上面大企業(yè)比較多一些。
B2C平臺主要是進口平臺，也有出口平臺，像速賣通、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)和大龍網(wǎng)，這些都是比較典型的出口平臺。B2C的平臺，它的產(chǎn)品可以直接達消費者手中，像大龍網(wǎng)這樣的平臺，現(xiàn)在也在不斷的改變，更多地開始向B2B轉(zhuǎn)換，同時，他也探索出了一些B2B2C的模式。信息平臺，像阿里巴巴、環(huán)球資源和中國制造，他們主要是在網(wǎng)上、平臺上，沒有支付功能，主要是通過線下的方式進行交易和支付，線上基本上達不成直接支付的功能，所以它的便捷化相對來說有點欠缺。交易的平臺，目前像敦煌、速賣通、米蘭和大龍，他們已經(jīng)直接在平臺上引進了一些支付，直接在平臺上就可以交易了。自營平臺，像蘭亭集勢、米蘭、大龍網(wǎng)，他們主要一大部分有自營的方式，自營把企業(yè)的產(chǎn)品購買過來，然后，他們推廣到國外，但是現(xiàn)在，這些平臺在經(jīng)營模式上也比較復雜，有的是同時自營，同時也開放第三方平臺。
目前在跨境電子商務的第三方平臺方面，我們發(fā)現(xiàn)有幾個通俗的比較，市場上比較典型的說法，跟大家介紹一下。所謂的四大天王，我們叫亞馬遜，這個是公認的全球一個大的電子商務平臺，ebay，應該說所有的企業(yè)都知道這兩大平臺，這兩大平臺應該說是跨境電子商務，出口企業(yè)大多數(shù)、小出口企業(yè)都會上這兩個平臺去推銷他們的產(chǎn)品。這兩個平臺早期也是經(jīng)過一些發(fā)展的挫折，現(xiàn)在越來越發(fā)展得完善，不斷調(diào)整一些創(chuàng)新模式。亞馬遜這樣的企業(yè)除了要求非常嚴格，保證質(zhì)量之外，因為亞馬遜自己在物流這一塊探索的非常好，而ebay這樣的企業(yè)早期像一個大賣場，但是它也逐漸在完善，相對來說，它的功能也會更多。但是，他那種貼心的服務可能比亞馬遜遜色一點。阿里的速賣通也是中小企業(yè)，國內(nèi)的中小企業(yè)上這個平臺比較多。大多數(shù)平臺會同時選擇亞馬遜，或者也選擇速賣通來推銷他們的產(chǎn)品，獲得更多的渠道。wish這個平臺是一個移動電商平臺，它賣產(chǎn)品的時候，主要是國外的，也是國外一個大的平臺，是移動電商，主要通過手機的形式下載，然后來買賣產(chǎn)品。消費者要想買wish的產(chǎn)品，也是通過手機來購買、支付，wish這個平臺在國外的年輕人當中，有很大的消費_，因為它符合年輕人的購買需要，他有一個推薦的功能，就是說直接的在這個網(wǎng)上根據(jù)消費者的選擇意向，已經(jīng)幫你篩選了一遍，然后，在篩選的過程當中再來選擇這個平臺，它有一個更為創(chuàng)新的模式，每一個消費者在點擊這個平臺的時候，他看到的都是符合自己消費需求的一個頁面，和我們傳統(tǒng)的其他PC端的平臺不太一樣，因為PC端的那些平臺基本上每個人看到的都是共同的。而wish這個平臺，每個人看到的都是不一樣的，比較有特色，也是更符合跨境電商的一些消費者的需求的新的創(chuàng)新模式。同時，我們相信，未來市場也會不斷的創(chuàng)新出更多的模式。
除了這四大天王，我們在國內(nèi)還有叫六大金剛。這六大金剛是做進口，也做出口，像京東全球購和天貓國際、唯品會，這3個主要是做進口的，這3個進口的平臺，國外的進口商有的在上面直接進駐，像天貓國際、唯品會，大的國外品牌企業(yè)直接在上面進駐，然后，直接賣給消費者。像京東全球購，這個方面開放，自己也有一部分自營，同時，它也開放第三方平臺，讓別的進口商來做京東全球購的經(jīng)營。除了進口之外，像敦煌，大龍，蘭亭集市，現(xiàn)在主要以做出口為主。目前，敦煌和大龍的勢頭應該說發(fā)展得挺好，因為他們不斷到國外相關國家，幫助企業(yè)拓展市場，也推銷他們自身的產(chǎn)品，而不僅僅只是放一個平臺，然后如何使用、如何引流是企業(yè)自己的事，而敦煌和大龍已經(jīng)開始幫助企業(yè)引流，這個時候它走在了更符合跨境電商的需求的前端。
（四）跨境電商的運營
跨境電商的運營，應該說它的模式它包含的內(nèi)容因素很多，也是比較復雜的一個模式。比如在進口方面，我們有平臺和品牌商簽約，然后組織貨源供應，供應進來以后有一個倉儲，你是在國外還是在國內(nèi)倉，出倉的時候，有國內(nèi)的保稅清關，國內(nèi)的消費者方面，我們還有消費者的引流，就是平臺銷售者把消費者的流量進行轉(zhuǎn)化，我們形成一個比較完全的從供貨到購買的完全的鏈條。
這個跟我們傳統(tǒng)的貿(mào)易有很大的區(qū)別，我們傳統(tǒng)的貿(mào)易要經(jīng)過很多中間的渠道，比如國外的產(chǎn)品，他要通過進口，就是國外那邊的出口商，中國這邊的進口商，還有一個批發(fā)商，然后再到零售商等等，這樣的渠道整個鏈條就非常長，這樣的鏈條導致了無論是生產(chǎn)者也好，消費者也好，兩端都是獲利，生產(chǎn)者大多數(shù)的利潤被中間商剝奪了。而消費者買到的產(chǎn)品，相對來說要支付中間環(huán)節(jié)，價格付出就會比較多，而跨境電商直接CUT掉了中間這一段，大部分只經(jīng)過兩三個渠道，比如我們的進口，有品牌商直接進駐第三方平臺，然后直接產(chǎn)品送達消費者手中。我們出口也是，比如生產(chǎn)商通過電商代理，就是代理服務商，去上平臺，去賣它的產(chǎn)品，在平臺上，我們就可以直接找到消費者。也就是說，你只經(jīng)過生產(chǎn)帶運營，然后直接就到消費者手中了，中間平臺是個中介。這樣，我們 ……（未完，全文共24273字，當前僅顯示4365字，請閱讀下面提示信息。收藏《干部培訓講稿：我國跨境電子商務的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀》）