招商引資方式的新探索

目錄/提綱：……
一、招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌
二、做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌
三、建立招商的運作機制，確保招商引資的順利進(jìn)行  
一是要建立招商引資組織機制
二是要建立健全招商決策機制
三是建立招商管理機制
四、掌握招商發(fā)展態(tài)勢，提高招商引資的水平和效率
五、推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟的科技招商
六、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝
一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)
二是建立_招商網(wǎng)絡(luò)
三是以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商
七、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵
八、加強招商引資項目的管理和評析，促進(jìn)招商引資實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)
九、改進(jìn)引資方式，開拓利用外資新路  
十、加強招商引資人才隊伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實現(xiàn)
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招商引資方式的新探索

儀征市是一座產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、經(jīng)濟繁榮的縣級市。地處中國經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，是寧鎮(zhèn)揚經(jīng)濟板塊的幾何中心。近年來，儀征積極搶抓江蘇省委沿江開發(fā)的機遇，主動承接上海都市圈和南京都市圈的雙重輻射，形成了揚州（儀征）汽車工業(yè)園、揚州化工業(yè)園區(qū)、儀征經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、棗林灣生態(tài)園等四大園區(qū)互動發(fā)展，汽車及零部件、石油化工、船舶制造等三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟、現(xiàn)代信息技術(shù)等三大新興產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的良好格局，德國西門子、荷蘭飛利浦、臺灣遠(yuǎn)東集團(tuán)等世界500強企業(yè)，以及儀征化纖股份有限公司、上汽集團(tuán)、金陵船舶、大連化工等一批現(xiàn)代大型企業(yè)在儀發(fā)展，上海大眾、華電熱電聯(lián)產(chǎn)、中江能源回收等10多個1億美元、10億元級項目紛紛落戶，經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)式增長勢頭，連續(xù)躋身全國縣域經(jīng)濟百強縣和全國中小城市綜合實力百強行列。城市的發(fā)展離不開招商招商引資的功勞，但是2008年以來，受制于國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響，儀征招商引資工作面臨前所未有的困難，特別是2102年全市招商引資工作首次出現(xiàn)下降的局面。
“招商引資，是指地方政府吸引投資(主要是非本地投資者)的活動，是地方政府以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為�！闭猩桃Y一度成為
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程中的角色定位錯誤，造成了政府在招商引資過程中的行為扭曲和市場在政府招商行為中的秩序紊亂，給地方經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展帶來一定的負(fù)面影響。
作為一名在招商部門工作的人員，本人還有在國企、外企、私企多年工作的經(jīng)歷，并且參與過招商引資政策的制定和推行。通過兩年多的MPA理論學(xué)習(xí)與廿年的工作實踐經(jīng)驗相結(jié)合，本人的觀點是，以政府為主導(dǎo)的招商引資職能定位已無法適應(yīng)時代的發(fā)展需要，為提高市場競爭力，正確把握地方政府招商引資的職能定位，需要創(chuàng)建一套市場化、科學(xué)化的招商引資機制，保障本地區(qū)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，是一項急需各級地方政府解決的緊迫而重大的課題。結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗個人認(rèn)為要做好以下十個方面：
一、招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌
首先，儀征招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另壁蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應(yīng)有專門機構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。其次，以項目為中心，特別是重大項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等必須進(jìn)行詳細(xì)論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應(yīng)實施高層次招商，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，實行高層次重點推進(jìn)。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進(jìn)行科學(xué)論證和考察，及時爭取上級主管部門的支持，推進(jìn)高科技招商。
二、做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，加大對儀征形象的對外宣傳力度，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。
三、建立招商的運作機制，確保招商引資的順利進(jìn)行  
一是要建立招商引資組織機制。沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。二是要建立健全招商決策機制。招商決策必須依據(jù)一定程序來進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展方向。三是建立招商管理機制。根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。注意考核的動真碰硬，才能更好的推動儀征招商工作。
四、掌握招商發(fā)展態(tài)勢，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。所以儀征要掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率。
五、推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟的科技招商
招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。努力實現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊伍現(xiàn)代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向儀征集聚。
六、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝
創(chuàng)新思維，實施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。二是建立_招商網(wǎng)絡(luò)。在國外政府經(jīng)濟部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機構(gòu)四個層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)， ……（未完，全文共4713字，當(dāng)前僅顯示2380字，請閱讀下面提示信息。收藏《招商引資方式的新探索》）