TCL照明電器有限公司營(yíng)銷渠道初探（開(kāi)題報(bào)告）

目錄/提綱：……
一、選題：課題來(lái)源、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)及研究意義（1500字以內(nèi)）
二、研究?jī)?nèi)容、擬采取的研究方法、預(yù)期成果
（二）研究方法
（三）預(yù)期成果
三、指導(dǎo)老師意見(jiàn)：
……

畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開(kāi)題報(bào)告
TCL照明電器有限公司營(yíng)銷渠道初探

一、選題：課題來(lái)源、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)及研究意義（1500字以內(nèi)）

（1）課題來(lái)源[標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用小四宋體，行距1.5倍]
　　　課題來(lái)源于企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐。營(yíng)銷渠道是企業(yè)營(yíng)銷組合因素之一，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)重要手段。在TCL集團(tuán)照明電器事業(yè)部實(shí)習(xí)期間，本人主要從事市場(chǎng)調(diào)研、渠道維護(hù)、經(jīng)銷商和分銷商的管理等等相關(guān)工作。工作期間，我充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷渠道在企業(yè)發(fā)展中的重要性。同時(shí)在公司集團(tuán)的培訓(xùn)下，我進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷渠道管理、渠道維護(hù)和渠道的資源整合等理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的融合。于是本人在指導(dǎo)老師和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，在借鑒相關(guān)專家在此領(lǐng)域研究的基礎(chǔ)上，對(duì)TCL照明電器有限公司營(yíng)銷渠道進(jìn)
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費(fèi)者的另一方，正在靠營(yíng)銷渠道系統(tǒng)連接在一起，因此可以說(shuō)，營(yíng)銷渠道是企業(yè)走向市場(chǎng)的橋梁。但是，如何制訂符合客觀實(shí)際的渠道戰(zhàn)略是我國(guó)諸多企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)之一。營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略正確與否關(guān)乎企業(yè)的興衰成敗。因?yàn)槠髽I(yè)一旦確定了渠道戰(zhàn)略，就需要將大量的資源在渠道中分配、組合，使之與戰(zhàn)略相匹配，進(jìn)行有效運(yùn)作。因此正隊(duì)企業(yè)當(dāng)前面臨的渠道問(wèn)題，探討企業(yè)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略管理的思路、方法和模式，提高企業(yè)營(yíng)銷的決策水平，就顯得十分重要的意義。
　　　如何對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理也是國(guó)人研究的一個(gè)重要的課題。中國(guó)高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)卜妙金先生在他的著作《營(yíng)銷渠道管理》一書(shū)中闡述：營(yíng)銷渠道管理是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要組成部分。作為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的分銷決策與管理，近年來(lái)年引起了企業(yè)界的廣泛實(shí)踐和深入探索，正在策略和戰(zhàn)略層面上不斷深化。在企業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，如何對(duì)渠道成員管理，如何對(duì)渠道進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，如何構(gòu)建渠道戰(zhàn)略組織模式，如何進(jìn)行分銷渠道策略管理、如何對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道進(jìn)行評(píng)估、優(yōu)化和設(shè)計(jì)等等都是現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻考慮不容忽視的問(wèn)題。在詳細(xì)的闡述觀點(diǎn)同時(shí)，引用國(guó)內(nèi)外各著名企業(yè)的營(yíng)銷渠道和渠道模式案例進(jìn)行再次的歸納和概括，達(dá)到了理論和實(shí)踐的完美結(jié)合。
　　　根據(jù)資料顯示，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)該營(yíng)銷渠道領(lǐng)域的研究已經(jīng)處于中高級(jí)階段，將中國(guó)文化很好的運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷渠道的管理中去，達(dá)到了以國(guó)人文化發(fā)展企業(yè)的效果。這是一個(gè)進(jìn)步，但是在營(yíng)銷渠道的部分領(lǐng)域研究還稍有欠缺。
（3）研究意義與目的
　　　研究本課題主要有以下三個(gè)方面的考慮：其一，營(yíng)銷渠道的地位和重要性。企業(yè)的營(yíng)銷渠道在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中扮演著極其重要的角色，是企業(yè)成功地打開(kāi)市場(chǎng)之門的基本條件，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。其二，企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)渠道的輻射力和控制力要求越來(lái)越高，因此對(duì)渠道的建設(shè)和結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)提出了越來(lái)越高的要求。其三，提高渠道管理水平的需要。中國(guó)企業(yè)，特別是中小型企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷模式云做中由于缺乏正確的渠道觀念的指導(dǎo)，缺乏行之有效的渠道戰(zhàn)略參考模式，基本上是憑經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作，難以避免許多問(wèn)題。
　　　在營(yíng)銷大戰(zhàn)中，誰(shuí)擁有營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就有可能擁有市場(chǎng)；誰(shuí)擁有了市場(chǎng)，誰(shuí)就有可能擁有消費(fèi)者；誰(shuí)擁有了消費(fèi)者，誰(shuí)就有可能在營(yíng)銷大戰(zhàn)中獲得勝利。本論文的主要目的是通過(guò)對(duì)TCL照明營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，找到渠道改革的關(guān)鍵點(diǎn)，并對(duì)現(xiàn)存的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行優(yōu)化，使TCL照明在市場(chǎng)上迅速建立起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法迅速學(xué)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并希望能夠?yàn)槲覈?guó)眾多尚未建立有效的營(yíng)銷渠道并還在摸索的企業(yè)提供一些成功的經(jīng)驗(yàn)，并為這些企業(yè)制定正確的營(yíng)銷渠道策略，迅速建立起自己的營(yíng)銷渠道作一些借鑒和啟示。


二、研究?jī)?nèi)容、擬采取的研究方法、預(yù)期成果
本課題的研究主要包括以下四個(gè)部分：
1．TCL照明電器有限公司企業(yè)研究
　　　根據(jù)公司整體狀況和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，推出公司的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)劃，目標(biāo)，同時(shí)提出研究本課題的目的和意義所在。
2．TCL ……（未完，全文共3195字，當(dāng)前僅顯示1613字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《TCL照明電器有限公司營(yíng)銷渠道初探（開(kāi)題報(bào)告）》）