國壽財險縣支公司（籌）市場分析和三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

目錄/提綱：……
（一）地理位置：
（二）縣域經(jīng)濟：
二、財險市場調(diào)查狀況與分析
三、未來三年發(fā)展計劃
（二）堅持“以人為本”，做好人才招募工作
（四）利用壽險平臺，實現(xiàn)產(chǎn)壽雙贏
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中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司 **縣支公司（籌）市場分析和三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
國壽財險**縣支公司籌備組


**縣基本情況
（一）地理位置：
**為濱江古邑，地處皖西南、長江中下游北岸、皖鄂贛三省邊區(qū)，山川毓秀、人杰地靈。東晉義熙元年（公元405年）置縣，迄今1601年，“不敢越雷池一步”的成語即源于此。一面負山，三面環(huán)水，地勢大致由西北向南呈丘陵--崗地--平原梯狀分布，5大淡水湖鑲嵌其中。土壤肥沃，氣候溫和，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽。
　　　**縣全縣總面積1357平方公里，轄8鎮(zhèn)2鄉(xiāng)、122個行政村，62萬人口，現(xiàn)有耕地54萬畝、水面35萬畝、有林地近20萬畝。是全國優(yōu)質(zhì)棉花生產(chǎn)出口基地縣、商品糧生產(chǎn)基地縣、生態(tài)示范區(qū)建設(shè)試點縣，安徽省優(yōu)質(zhì)油、水產(chǎn)品、瘦肉型商品豬生產(chǎn)基地縣。
（二）縣域經(jīng)濟：
2012年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值實現(xiàn)8
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縣單車輛險一塊的市場保費規(guī)模大約在4600萬元左右。
　　　**縣雖屬農(nóng)業(yè)縣，但望江縣縣委、縣政府積極招商引資，各種形式的企業(yè)如雨后春筍，得到大力發(fā)展�！霸韵挛嗤�、引得鳳凰來”。企業(yè)落戶望江者越來越多，規(guī)模也越來越大。
　　　五年來，**縣共引進項目743個，其中投資億元以上工業(yè)項目25個，協(xié)議總投資217.2億元，境內(nèi)到位資金達76.9億元、_到位資金達4927萬美元，年均分別增長19.2%、49.9%。項目投資高位增長，五年共向上爭取資金51.6億元，拉動全社會固定資產(chǎn)投資199.8億元，其中交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入6.4億元，完成華陽港儲碼頭一期、安九公路二期和S211、S212改線等一批重點工程，改造縣鄉(xiāng)主干道91公里，新建標準化村道870公里，農(nóng)村公交實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，農(nóng)村交通條件明顯改善；望東長江大橋及高速工程隆重舉行開工儀式，正式進入實質(zhì)性建設(shè)階段。水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入7.7億元，武昌湖“排湖入江”等工程有序推進，農(nóng)田水利基本建設(shè)獲得安徽省“江淮杯”金獎，防洪保安能力明顯增強。電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入2.1億元，通信產(chǎn)業(yè)完成投入3億元，民營經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，民營企業(yè)達到1083家、個體工商戶超過1萬戶，五年分別新增670家、3450戶，民營資本全面進入紡織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品加工、建筑建材、三產(chǎn)服務(wù)等行業(yè)及社會事業(yè)，成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要推動力量。
　　　據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣企財險、機器設(shè)備險及人身意外險、雇主責任險等非車險保費規(guī)模大約在600萬元左右。
　　　**縣在校學生8萬余人，年保費規(guī)模在400萬元左右（不含校園方責任險）。鑒于進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方興未艾這一實際，在建工險等相關(guān)險種上也有一定的規(guī)模，大約在100萬元左右。此外，水險保費也有一定的基礎(chǔ)。
　　　**縣全年財產(chǎn)險保費規(guī)模在5200萬元左右。而目前：全縣共有人保財險、平安財險、太平洋財險、天安保險以及新成立的國元農(nóng)險共5家財產(chǎn)險公司。5家公司中除了人保財險及太平洋財險保費規(guī)模突破了千萬元大關(guān)之外，其余3家保費規(guī)模僅僅在500萬元上下徘徊。除人為因素外，領(lǐng)導(dǎo)的決策能力和市場的開拓能力是保費規(guī)模這一“瓶頸”無法突破的主要原因之一。
三、未來三年發(fā)展計劃
　　　作為一家新的產(chǎn)險公司，我們主要的工作不是要市場要份額，我們的主要的目的是要學習別人的長處，向先進看齊。我們要借助好國壽品牌實力，通過我們自身的努力，我們相信：只要我們找準位置，選準起點，通過全體同仁的辛勤耕耘，就能確保我們的目標如期實現(xiàn)。
　　　因此，我們啟動工作的初步打算是：圍繞“重合規(guī)、增效益、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓執(zhí)行”，努力實踐科學發(fā)展這一主線，做到“一年打基礎(chǔ)、二年上臺階、三年大發(fā)展”，為公司健康、可持續(xù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
　　　2013年業(yè)務(wù)發(fā)展目標：總保費500萬元，其中：車險保費420萬元、非車險80萬元。工作重點是:優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，力爭我們的非車險保費占比超過16%，確保開業(yè)當年見效益。2014年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標是600萬元，2015年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標是850萬元。
　　　為了保證上述目標得以實現(xiàn)，我們必須做好以下幾個方面的工作：
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