保險(xiǎn)公司總經(jīng)理在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)培訓(xùn)會(huì)議上的講話

目錄/提綱：……
一、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)工作進(jìn)展情況
二、下步工作的幾點(diǎn)要求
一是，提高思想認(rèn)識(shí)，以農(nóng)險(xiǎn)為突破口，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面提升
二是，抓好人才引進(jìn)，加快農(nóng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
三是，加大攻關(guān)力度，爭(zhēng)取更多的承辦區(qū)域
四是，納入年度考核，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度
五是，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
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保險(xiǎn)公司總經(jīng)理在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)培訓(xùn)會(huì)議上的講話
張?jiān)葡杩偨?jīng)理
在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)培訓(xùn)會(huì)議上的講話
（2012年11月30日）
同志們:
大家好。
今天，山東分公司和農(nóng)業(yè)險(xiǎn)部聯(lián)合舉辦的農(nóng)業(yè)險(xiǎn)培訓(xùn)會(huì)，是在國(guó)家剛頒布《農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)條例》，各級(jí)公司農(nóng)業(yè)險(xiǎn)工作人員基本到位，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作即將開始的情況下召開的，很及時(shí)、很必要，祝這次培訓(xùn)會(huì)議圓滿成功。
我到會(huì)，主要是來看望大家，這是公司農(nóng)業(yè)險(xiǎn)第一次培訓(xùn)，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)真槍實(shí)戰(zhàn)即將開始，你們是率先進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的指揮員和戰(zhàn)斗員，第一次戰(zhàn)役能否打好？取決于在座各位，希望我們打好這一仗，公司等待你們的好消息。董事長(zhǎng)非常關(guān)心農(nóng)業(yè)險(xiǎn)的發(fā)展，剛才還過問此事。下面，我就前段時(shí)間工作進(jìn)展情況和下步工作要求講兩點(diǎn)意見：
一、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)工作進(jìn)展情況
前期，公司以爭(zhēng)取中國(guó)保監(jiān)會(huì)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格和山東省承辦權(quán)，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)體系為重
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略592字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
人員，成立了農(nóng)業(yè)險(xiǎn)部門，特別是濟(jì)寧在嘉祥、魚臺(tái)盡管沒有機(jī)構(gòu)，想法設(shè)法建立了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)部，并協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)局提供了辦公職場(chǎng)。濰坊在擬開辦縣建立了四級(jí)機(jī)構(gòu)，泰安在擬開辦縣區(qū)已選定了人員。經(jīng)上下共同能力，濟(jì)寧的嘉祥、魚臺(tái)，淄博的桓臺(tái)，濰坊的臨朐等縣區(qū)政府，已經(jīng)達(dá)成與我公司合作開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作意向。
從前一階段看，省分和各中支公司領(lǐng)導(dǎo)都做了大量工作,一些公司取得了突破性成績(jī)。但部分中支進(jìn)展緩慢，臨沂、煙臺(tái)兩市空白縣最多，但目前還沒有與我公司合作開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的縣區(qū)，沒有取得實(shí)質(zhì)性突破，這與地方政府有關(guān)，但與我們領(lǐng)導(dǎo)也有責(zé)任；有的中支農(nóng)業(yè)險(xiǎn)部還沒有人選，專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后。在思想上，有的中支公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作認(rèn)識(shí)很不到位，存在著“干與不干一個(gè)樣”的思想；有的不愿與政府溝通，存在畏難情緒；有的怕承擔(dān)責(zé)任，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)政策性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性大，擔(dān)心出了問題受處罰等等。
總之，進(jìn)展快的公司要再接再厲，繼續(xù)做好工作，進(jìn)展慢的要快馬加鞭盡快趕上，實(shí)現(xiàn)與公司工作安排同步。
二、下步工作的幾點(diǎn)要求
按照省政府和監(jiān)管部門規(guī)定要求，根據(jù)前一階段工作情況，我再?gòu)?qiáng)調(diào)以下五點(diǎn)要求：
一是，提高思想認(rèn)識(shí)，以農(nóng)險(xiǎn)為突破口，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面提升。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，已經(jīng)納入公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)前，建立專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，涉足農(nóng)業(yè)險(xiǎn)領(lǐng)域，不僅僅是考慮眼前業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，更重要的是加快公司進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊、容量巨大，諸如機(jī)動(dòng)車、房屋、農(nóng)機(jī)具、意外傷害等保險(xiǎn)資源非常豐富，是未來保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要陣地，誰(shuí)占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有未來的主動(dòng)權(quán)。 通過農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的切入，基層三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，以撬動(dòng)龐大的農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的健康、快速發(fā)展。
二是，抓好人才引進(jìn)，加快農(nóng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。按照公司要求，中支公司沒有組建農(nóng)業(yè)險(xiǎn)部門的，要抓緊選人，抓緊人才引進(jìn)，12月中旬將農(nóng)業(yè)險(xiǎn)部建立起來。確定由我公司承辦農(nóng)業(yè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的縣區(qū)，沒有縣級(jí)機(jī)構(gòu)的，要及時(shí)建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)部。
山東分公司，要把開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和擬開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的縣區(qū)作為重點(diǎn)，明年優(yōu)先鋪設(shè)縣級(jí)機(jī)構(gòu)。有關(guān)中支公司現(xiàn)在就要考慮開辦農(nóng)業(yè)險(xiǎn)的縣級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)問題，按照監(jiān)管部門和公司要求，做好充分準(zhǔn)備工作。
三是，加大攻關(guān)力度，爭(zhēng)取更多的承辦區(qū)域。各地市所轄擁有空白縣區(qū)的，尤其是臨沂和煙臺(tái)空白縣較多，中支公司要加大工作力度，大力爭(zhēng)取更多的承辦區(qū)域。各中支公司要抓緊與市、縣兩級(jí)政府及農(nóng)業(yè)、財(cái)政等部門溝通協(xié)調(diào)，促進(jìn)與我公司合作開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。目前沒有達(dá)成承辦縣區(qū)的，2013年，至少要達(dá)成一個(gè)縣區(qū)。目標(biāo)定的不高，如不重視，人員不到位，這個(gè)目標(biāo)也很難實(shí)現(xiàn)
四是，納入年度考核，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。2013年，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)是5000萬(wàn)元，其中，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)3000萬(wàn)元，林業(yè)保險(xiǎn)2000萬(wàn)元，總公司與其它業(yè)務(wù)一并下達(dá)給山東分公司，并納入公司整體業(yè)務(wù)考核。農(nóng)業(yè)險(xiǎn)考核指標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是考核規(guī)模。農(nóng)業(yè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)與中支負(fù)責(zé)人的薪酬直接掛鉤，干農(nóng)業(yè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,薪酬就上檔次，就比別人高；干的越多得到的越多；干的好的，還給予績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。重獎(jiǎng)中支負(fù)責(zé)人及部門業(yè)務(wù)人員。
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