畢業(yè)論文：以翱翔跆拳道館為例分析團購營銷模式對中小商家客流量的營銷

目錄/提綱：……
摘要一、緒論
二、研究方法
三、數(shù)據(jù)收集和研究結(jié)論
四、團購失敗原因分析
五、營銷提升策略
六、參考文獻
七、附錄
二、研究方法
1、招募團長，專門負責(zé)發(fā)帖及發(fā)放傳單
2、聯(lián)絡(luò)專門網(wǎng)站，爭取在網(wǎng)站上發(fā)布團購信息
3、利用人人、微博、QQ等社交網(wǎng)站，進行開團轉(zhuǎn)載
一、活動時間：2012年3月12日——2012年3月31日
二、活動地點：翱翔跆拳道館
三、活動對象：青少年（大學(xué)生及中學(xué)生）
四、活動內(nèi)容：
五、活動渠道：
六、預(yù)期招收學(xué)員：
三、數(shù)據(jù)收集和研究結(jié)論
四、團購失敗原因分析
五、營銷提升策略
3、團購活動應(yīng)大幅度讓利，以期得到團購網(wǎng)站的回應(yīng)
六、參考文獻
……
論文初稿
題目：團購營銷模式分析
院（系） 工商管理學(xué)院
專 業(yè) 市場營銷
屆 別 2008屆


團購營銷模式分析

——————以翱翔跆拳道館為例分析團購營銷模式對中小商家客流量的營銷

摘 要
自美國著名團購網(wǎng)站Groupon取得成功后，團購網(wǎng)站在全球蓬勃發(fā)展起來，中國更是出現(xiàn)大大小小上千家團購網(wǎng)站。團購作為一種新穎的營銷模式，被越來越多的商家采用，尤其是沒有雄厚的資金做廣告的中小商家，團購無疑是最劃算的廣告方式。團購以其短期內(nèi)吸引大量消費者的優(yōu)勢而受到商家的青睞，但這樣的營銷方式是建立在商家犧牲大量利潤，甚至虧本的基礎(chǔ)上的。而靠大量折扣吸引來的消費者是否會持續(xù)消費，這其中是否會有潛在客戶，暫時的利潤犧牲能否換來未來的客流增長？以團購作為營銷模式是否會為中小商家?guī)砬袑嶉L遠的利益？在提出研究假設(shè)的基礎(chǔ)上，本文以大量事實數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用實驗法、SWOT分析法，樣本分析法等，通過SPSS18.0對數(shù)據(jù)進行分析，層層揭示團購作為營銷模式對中小商家的營銷影響。最后在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，提出了基于團購營銷的提升策略。



關(guān)鍵詞：團購營銷；中小商家；適
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使大批量進貨，他享受的是廠家的一級代理價格，享受這種價格的前提是必須達到廠家量的要求。所以說，要想低價必須要有量的保證。但是個人在購買某件商品時是不可能達到廠家量的要求的，所以商品的終端購買者——終端客戶永遠都是多重利潤（一級代理，二級代理，終端門店）的受害者。團購要做的就是把零散的終端購買進行組織，最終達到廠家量的要求，使終端消費者享受到一級代理的價格。
團購的產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房屋、家電、電腦、生活用品等各個領(lǐng)域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市成熟起來起來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為他有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫。


3. 研究目的：
以華大學(xué)生街翱翔跆拳道館為例，作為實驗研究對象。以團購模式為營銷手段，多種團購方式同時進行，以結(jié)果為導(dǎo)向，測算出哪種宣傳方式更能招徠顧客；對于校園消費，哪種宣傳方式更合適；團購營銷模式在高校這樣一個相對比較穩(wěn)定的_當中能否發(fā)揮其短期內(nèi)吸引大量客流量的效應(yīng)；網(wǎng)絡(luò)團購究竟能否發(fā)揮其聚斂人氣的效果；不知名小商家在團購中處于怎樣的地位？團購網(wǎng)站究竟能否接受不知名小商家的宣傳？

4.研究意義：
　團購，作為一種新型的銷售渠道，在現(xiàn)實的銷售運作中，正發(fā)揮著不可替代的作用，作為團購企業(yè)和團購人員，在團購客戶的開發(fā)過程中，一定要拋棄落后、低俗的拓展方式，不斷在渠道及模式的創(chuàng)新上，積極探索，勇于實踐，從而使團購業(yè)務(wù)能夠脫穎而出，一枝獨秀，以便取得更大的銷售業(yè)績以及更高的市場占有率。
　　團購市場是一塊人人均想分享的"大蛋糕" ,但團購企業(yè)能不能"吃"的到,"吃"多少,就看誰的營銷策略能夠高人一籌,能夠出奇制勝,能夠兵貴神速,能夠抓住時機,團購開發(fā)只有講求"天時、地利、人和" ,勇于謀劃,善于應(yīng)變,團購企業(yè)才能運籌帷幄,決勝千里.,才能笑在最后,才能取得最終的勝利。
本文以實驗法為主，結(jié)果具有實踐意義。本文真實記錄團購營銷模式對中小商家客流量的影響,以此判斷其是否適合作為主要營銷手段。

二、 研究方法

2.1研究思路：
面對眾多大中學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)的宣傳渠道相對便捷、可行，也更為青少年所接受。團購相對較低折扣的價格，也讓靠父母生活費的大學(xué)生更有能力負擔(dān)原本昂貴的訓(xùn)練費用。人人、微博、論壇、QQ等網(wǎng)絡(luò)渠道組團方式也在華大里可行。
人人、微博、QQ的宣傳途徑：主要依靠老學(xué)員及團購團長的轉(zhuǎn)載開團；
論壇：請專門的團長來發(fā)團購帖子，每天負責(zé)頂帖；
2.2實驗法：
1、 招募團長，專門負責(zé)發(fā)帖及發(fā)放傳單。
2、 聯(lián)絡(luò)專門網(wǎng)站，爭取在網(wǎng)站上發(fā)布團購信息。
3、 利用人人、微博、QQ等社交網(wǎng)站，進行開團轉(zhuǎn)載。
2.3翱翔跆拳道館介紹：
翱翔跆拳道館位于華僑大學(xué)學(xué)生街，是華大附近唯一一家跆拳道館，由華僑大學(xué)學(xué)生盧科龍創(chuàng)辦于2009年。館主盧科龍為韓國國技院認證黑帶二段，在香港歷次跆拳道比賽中多次披金斬銀，并在教授跆拳道方面有多年經(jīng)驗。道館的主要目標人群定位于兒童青少年，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，道館現(xiàn)已初具規(guī)模，學(xué)員水平有了層次劃分。在廈門大學(xué)舉辦的少年兒童跆拳道比賽中，本館小選手們?nèi)〉昧肆己玫某煽�，既交流了跆拳道�?jīng)驗，又開拓了學(xué)員視野。讓翱翔跆拳道館得到了一定程度的宣傳。
現(xiàn)在翱翔跆拳道館共有學(xué)生41人，其中30人為兒童，在校大學(xué)生與中學(xué)生所占比例僅有四分之一，作為跆拳道主要目標_的青少年消費人數(shù)偏低。相對于華大泉州校區(qū)一萬多的人口，大學(xué)生人數(shù)相對極少，僅有7個長期學(xué)員。而道館長期采用發(fā)傳單與口碑相傳的方式為主要營銷手段，宣傳手段單一，吸引顧客較慢。在目前比較穩(wěn)定的階段，需要開拓大學(xué)生市場，針對大學(xué)生目標_消費的特點，開展針對性宣傳。

2.4翱翔跆拳道館團購活動方案
一、活動時間：2012年3月12日——2012年3月31日
二、活動地點：翱翔跆拳道館
三、 活動對象：青少年（大學(xué)生及中學(xué)生）
四、活動內(nèi)容：
團購跆拳道課程——以組團形式團購三個月課程（4月——6月），總價值600元。
新人優(yōu)惠：
兩人組團報名：原價+贈送價值150元的道服一套；
三人組團報名：優(yōu)惠50元+贈送價值150元的道服一套；
四人及以上組團報名：優(yōu)惠100元+贈送價值150元的道服一套；
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