市郵政局關(guān)于開展分銷旺季對(duì)位達(dá)標(biāo)活動(dòng)的通知

目錄/提綱：……
一、總體安排
（一）參加活動(dòng)范圍
2、哈爾濱市區(qū)以五個(gè)區(qū)局為單位參加此次活動(dòng)
（二）對(duì)位收入目標(biāo)
（三）對(duì)位達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1、縣局在“五節(jié)聯(lián)送”旺季期間實(shí)現(xiàn)對(duì)位收入目標(biāo)的，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)
5、對(duì)于未實(shí)現(xiàn)“五節(jié)聯(lián)送”期間對(duì)位收入目標(biāo)的局，省公司將進(jìn)行通報(bào)
6、對(duì)于實(shí)現(xiàn)全年對(duì)位收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，省公司將另文下發(fā)
（四）活動(dòng)時(shí)間及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月1日—2012年2月29日，為期三個(gè)月
二、工作要求
（一）加強(qiáng)組織，提前謀劃，做大規(guī)模
（二）把握市場(chǎng)良機(jī)，積極組織商品，開展多渠道營(yíng)銷
（三）活用促銷政策，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度
（四）加強(qiáng)信息系統(tǒng)的應(yīng)用
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市郵政局關(guān)于開展分銷旺季對(duì)位達(dá)標(biāo)活動(dòng)的通知

為做好“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷活動(dòng)，抓住五節(jié)期間日用消費(fèi)品旺銷的契機(jī)，擴(kuò)大全省日用消費(fèi)品運(yùn)作規(guī)模，促進(jìn)各市縣局均衡發(fā)展，省公司決定開展“分銷旺季對(duì)位達(dá)標(biāo)活動(dòng)”，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、總體安排
按照“達(dá)標(biāo)即有獎(jiǎng)”的原則，根據(jù)各地市、縣局的郵政綜合收入排名，同時(shí)參照各地市、縣地方經(jīng)濟(jì)、人口等因素，確定2012年各地市、縣局日用消費(fèi)品項(xiàng)目的對(duì)位收入目標(biāo)，根據(jù)全年對(duì)位收入目標(biāo)的三分之一計(jì)算出“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷旺季期間的對(duì)位收入目標(biāo)，對(duì)在“五節(jié)聯(lián)送”旺季期間實(shí)現(xiàn)對(duì)位收入目標(biāo)的地市局、縣局進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）參加活動(dòng)范圍
1.67個(gè)縣局以縣局為單位參加此次活動(dòng)，排名以2011年1-11月份縣局郵政綜合收入排名為依據(jù)。
2.哈爾濱市區(qū)以五個(gè)區(qū)局為單位參加此次
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略559字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　

2.哈爾濱局以區(qū)局為單位，每個(gè)區(qū)局實(shí)現(xiàn)“五節(jié)聯(lián)送”旺季期間對(duì)位收入目標(biāo)的，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)。如果哈爾濱局有三個(gè)以上區(qū)局實(shí)現(xiàn)旺季期間對(duì)位收入目標(biāo)，將另增加5000元獎(jiǎng)勵(lì)，用于獎(jiǎng)勵(lì)市局分銷部門。
3.除哈爾濱外其他地市實(shí)現(xiàn)旺季期間對(duì)位收入目標(biāo)的，綜合收入排名1—6名，獎(jiǎng)勵(lì)1萬元；7—12名，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
4.上述各參賽單位完成旺季期間對(duì)位收入目標(biāo)150%以上的，增加獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
5.對(duì)于未實(shí)現(xiàn)“五節(jié)聯(lián)送”期間對(duì)位收入目標(biāo)的局，省公司將進(jìn)行通報(bào)。對(duì)于“五節(jié)聯(lián)送”期間日用消費(fèi)品收入不足對(duì)位收入目標(biāo)60%的局，省公司將組織推進(jìn)會(huì)，由市局主管局長(zhǎng)或縣局一把手到省公司向省公司主管副總說明情況。
6.對(duì)于實(shí)現(xiàn)全年對(duì)位收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，省公司將另文下發(fā)。
（四）活動(dòng)時(shí)間及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1.活動(dòng)時(shí)間：2011年12月1日—2012年2月29日，為期三個(gè)月。
2.收入數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：收入數(shù)據(jù)以2012年1、2月份各局信息系統(tǒng)中非農(nóng)資項(xiàng)目收入為依據(jù)統(tǒng)計(jì)，同時(shí)參照各局上報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。哈爾濱局所屬區(qū)局收入以哈爾濱局財(cái)務(wù)部門、分銷部門蓋章確認(rèn)的報(bào)表為依據(jù)統(tǒng)計(jì)。
二、工作要求
各局要認(rèn)真組織、精心策劃，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品布局、營(yíng)銷手段上，對(duì)照先進(jìn)找差距，積極學(xué)習(xí)促發(fā)展，本地復(fù)制增效益，通過“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷活動(dòng)，迅速做大酒水等日用消費(fèi)品項(xiàng)目規(guī)模和提升營(yíng)銷能力。
（一）加強(qiáng)組織，提前謀劃，做大規(guī)模
“五節(jié)”期間是傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)，特別是酒水市場(chǎng)的營(yíng)銷旺季，占全年銷售量的三分之一以上。山東省郵政春節(jié)旺季酒水分銷的銷售額達(dá)到了全年總額的40%，充分說明春節(jié)市場(chǎng)潛力的巨大。因此，各局要高度重視此次營(yíng)銷活動(dòng)，把此次營(yíng)銷活動(dòng)作為“一把手”項(xiàng)目來抓，要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)項(xiàng)目_，積極備貨，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)；早策劃、早啟動(dòng)、早部署、早推進(jìn)，加大推進(jìn)力度，做大活動(dòng)規(guī)模。
（二）把握市場(chǎng)良機(jī)，積極組織商品，開展多渠道營(yíng)銷
各局可以通過省公司“五節(jié)聯(lián)送”產(chǎn)品訂貨會(huì)，結(jié)合原有運(yùn)作項(xiàng)目等渠道，確定春節(jié)的主打產(chǎn)品和主攻市場(chǎng)，提前公關(guān)客戶，加快備貨進(jìn)度，為春節(jié)的旺季營(yíng)銷戰(zhàn)役做好準(zhǔn)備。同時(shí)，要抓住“五節(jié)”期間通信、電力、金融、保險(xiǎn)、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位節(jié)日慰問、禮品發(fā)放、商務(wù)往來、禮品饋贈(zèng)等需求，加大宣傳推廣力度，通過高層營(yíng)銷、能人營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷等多種方式開展旺季營(yíng)銷工作，并積極嘗試“批銷”，發(fā)展“二級(jí)代理商”、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的模式，開展多渠道營(yíng)銷。市場(chǎng)條件較好，酒水運(yùn)作成熟的縣市局，要學(xué)習(xí)鶴崗、林口的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取最少要有1個(gè)獨(dú)家代理的產(chǎn)品或項(xiàng)目，例如潑雪泉、鯰魚溝等產(chǎn)品，從而牢牢掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，向酒店、超市等各個(gè)渠道_和批發(fā)。2011年非農(nóng)資收入規(guī)模較低的局要快速?gòu)?fù)制先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采取渠道和直銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式。在發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)直接營(yíng)銷的同時(shí)，發(fā)展社會(huì)批銷渠道，逐漸向市場(chǎng)化運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變。直銷和批銷的收入比例要達(dá)到1:1。
（三） ……（未完，全文共2467字，當(dāng)前僅顯示1568字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局關(guān)于開展分銷旺季對(duì)位達(dá)標(biāo)活動(dòng)的通知》）