浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析

目錄/提綱：……
一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述
（一）出口商品類型品種多
二、浙江中小外向型企業(yè)的國際比較
（一）日本企業(yè)產(chǎn)品銷售
（二）浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉）
（一）浙江產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新
（二）意大利中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新
三、浙江中小企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營的對策
（一）政策扶持
（二）企業(yè)自發(fā)保護
三、結(jié)束語
……
浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析
　　一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述
　　．發(fā)展歷程
　　浙江是一個中小外向型民營企業(yè)特別發(fā)達的省份。改革開放以來，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長和壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。
　　在浙江實施經(jīng)營主體多元化戰(zhàn)略中，民營企業(yè)在國際市場中歷經(jīng)了一個從小到大，不斷壯大的變化歷程：年，全省民營企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為．億美元，而年增長到．倍；年又比年增長．倍。年，全省民營企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到．％，增量部分占全省增量的近％。民營企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點。
　　在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識令人敬佩。臺州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產(chǎn)品打進世界各個角落的偉大理想，以堅韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當“飛躍”縫紉機打進一個國家，他就在標有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了多面鮮紅的五星紅旗，標有“”的“飛躍”縫紉機成功地打進了世界上多個國家和地區(qū)。
　　邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個縮影。臺州市路橋區(qū)過去是農(nóng)村，沒有一家國有企業(yè)。近幾年隨著股份
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它省、市難以競爭的優(yōu)勢。四是機電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃�。五是農(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開始小批量進入國際市場。
　�。ǘ⿲I(yè)區(qū)域漸成基地經(jīng)過多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)_，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領(lǐng)帶，永康的五金工具，余姚的電動工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質(zhì)玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)域。
　�。ㄈ設(shè)點快速增加近年來，為更好地了解、掌握國際市場行情，走出去愿望日益強烈，許多中小外向型企業(yè)紛紛將觸角伸向海外，在_設(shè)立貿(mào)易機構(gòu)或投資就地加工。據(jù)統(tǒng)計，截至年底，全省中小出口企業(yè)已在_設(shè)立分支機構(gòu)個，是年底的倍。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳反映，去年－月浙江共新批_項目個，其中私營企業(yè)設(shè)立的達個，占成以上。采購商直接采用生產(chǎn)基地在國內(nèi)，銷售店鋪在_的前店后廠新發(fā)展模式，與當?shù)夭少徤讨苯淤Q(mào)易或就地生產(chǎn)加工，擴大產(chǎn)品在國際市場上的份額，已成為出口私營企業(yè)開拓國際市場的重要選擇。
　　企業(yè)在發(fā)展的過程中存在的眾多如銷售技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新等方面上的問題有待在以下章節(jié)抓重點剖析。
　　二、浙江中小外向型企業(yè)的國際比較
　�。a(chǎn)品銷售國際比較
　�。ㄒ唬┤毡酒髽I(yè)產(chǎn)品銷售
　　日本企業(yè)以產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等內(nèi)容的市場營銷組合策略：
　　⒈產(chǎn)品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產(chǎn)品而論，無論是技術(shù)上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上，都比不上美國和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰(zhàn)前對日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動力價格便宜的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品的價格上與歐、美相抗衡。為此，在年代后期和年代期間，為了打入世界市場，日本各企業(yè)特別強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計具有：低成本、高質(zhì)量和創(chuàng)新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們?nèi)匀恢赝怀鲞@三點。
　　⒉價格策略：日本企業(yè)在進入國際市場時，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市場。為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為明顯。
　�、撤咒N策略：日本企業(yè)想打進美國市場，但當初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業(yè)沒有產(chǎn)品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施：
　�、牛腥x好進入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場，而是選中該市場的某一地區(qū)，某個批發(fā)商或某種類型的消費者，先打進去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經(jīng)銷商銷售吋、吋黑白電視機，而后銷售彩色電視機，最后在中國合資建廠。
　　⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。
　�、牵畬δ承┨厥猱a(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨立的銷售機構(gòu)。
　�、龋酶偁幷叩匿N售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，即在打入某國市場后，利用該國中間商或生產(chǎn)者的牌號或商標銷售日本的產(chǎn)品。當其產(chǎn)品打入市場并占有一定地位時，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。
　　⒋促銷策略：日本企業(yè)在進入某個市場時，十分注意與批發(fā)商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優(yōu)厚的酬金，激發(fā)中間商經(jīng)營日本產(chǎn)品的積極性。日本企業(yè)堅持“經(jīng)銷者利益第一，本企業(yè)利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務(wù)關(guān)系。日本企業(yè)還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產(chǎn)品的市場聲譽，擴大銷售額。
　　在鑒于日本企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，且回頭看浙江
　�。ǘ┱憬行∑髽I(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉）
　　一個典型的例子——溫州柳市鎮(zhèn)作為電器之鄉(xiāng)，十幾家大集團、幾百家廠商生產(chǎn)著結(jié)構(gòu)類似的低壓電器產(chǎn)品，且產(chǎn)品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就有柳市開的銷售中心多家，由于基本是同類產(chǎn)品，因而出現(xiàn)互相壓價的現(xiàn)象，這對整個行 ……（未完，全文共8725字，當前僅顯示2383字，請閱讀下面提示信息。收藏《浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析》）