縣級公寓營銷方案

縣級公寓營銷方案

根據(jù)實際情況，周邊公寓類產品多，市場已接近飽和，且區(qū)位優(yōu)勢不明顯。在這種環(huán)境下，要獲得好的銷售，必須找準定位點，搞出與其他項目不同的特色；同時，要將區(qū)位“劣勢”變成區(qū)位“優(yōu)勢”。
1、找準定位。“人文天賦與升值潛力并存”，也就是定位在學校配套和投資升值。一公里范圍內，從幼小到高中，涵蓋了人的大部分求學、成長軌跡；而投資升值潛力，又
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，在校門口哭泣不能回家，這是媽媽從家里趕來，溫馨的踏上歸途；上初中了，和同學談笑間，就結束了上學下學的路途；高中畢業(yè)要去遠方上大學了，回眸十幾年來，家與學校兩點一線的生活，感謝偉大父母的選擇。情境內容可以更加豐滿些，更煽情些。要知道，對于小孩上學，到成人之前都不用太操心路途問題，是個很大的誘惑，很容易讓人動心。教育是現(xiàn)代家庭的主要投入之一，家長在這點上，都是舍得下本錢的。
情境廣告2：可以是情境1的另外一種角色---房東，也就是投資者。同樣的環(huán)境，體現(xiàn)出投資的價值，項目普遍是30-40平方的戶型，是極具投資價值的，做為出租，能體現(xiàn)出與周圍密集的平房不同的品味。同時，30-40平的小戶型，不一定很適宜家庭居住，為了小孩臨時租住，這也是很有市場的。
這是項目的兩個主要賣點。包括現(xiàn)場銷售介紹等等，都是非常適用的。
（2）平面廣告。視頻媒體的特點是面廣，而平面廣告的特點是點多。在公寓項目周邊醒目的廣告位，打出“人文天賦與升值潛力并存---- 學府花園 “生態(tài)學區(qū)房””的宣傳廣告，燈箱、廣告牌等，造出氣勢與氛圍。要知道，平面廣告的位置是有限的，燈箱就那么多，廣告牌也就那么多，你多占了，其他的競爭對手就少占了。
（3）宣傳彩頁。在學校邊上，有天然的發(fā)放對象——接送學生上下課的家長�？粗@些家長天天大老遠的趕來趕去接送小孩，這么優(yōu)良的項目，是有一定誘惑力的。
3、區(qū)位“劣勢”變成區(qū)位“優(yōu)勢”。新區(qū)建設，不一定就是壞事，關鍵 ……（未完，全文共1259字，當前僅顯示800字，請閱讀下面提示信息。收藏《縣級公寓營銷方案》）